eno是什么？一个草根品牌的时尚计划

分享到： | | | | 2007-12-24 00:00

用其CEO钟平滔(Tor Petersen)的话说，eno的商业模式是三合一的：街头风格，加Zara式的快速时尚，以及Web 2.0的开放创作力。即使在全球商界，这样一个混合体都是不存在的，何况它诞生于上海。因此，eno就需要回答一些在中国从未被解答过的问题：怎么让中国的年轻人承认它的“酷”？怎么让民间的创意力量汇集到eno这里，变成一种可持续的增长力？

　　生意

　　对于钟平滔等三人，eno和前锐是两个截然不同的故事。后者的全部投入来自陆、钟的蓄积，并且在创立之初就实现了赢利，但eno从成立之初就是一个规模很大的生意：它向海外的个人投资者融资，并吸引了上海的成为基金为其投资。钟平滔拒绝透露投资额度，而成为基金以“投资eno的负责人不在国内”婉拒了采访。

　　一家以口碑营销为主要宣传手段的商店，为何能得到试图在3、5年内即有商业回报的风险投资？

　　钟平滔会告诉你，近期发生的一些交易足以证明，有品牌的服装品牌是可以获得良好回报的。在美国，1996年创立的Under Armour依靠轻薄、透汗性好的衬衫、短裤等产品成为了运动员的至爱。它在过去三年销售额以78.3%的平均速度高速增长。而在中国，今年8月14日，中国大陆最大的女装鞋零售商百丽集团，以现金4800万美元的价格购得意大利运动品牌Fila的中国商标及其他与之相关的产权——从Fila经由上海联亚公司代理登陆中国市场到被出售，只用了两年时间。

　　而支撑eno的市场也的确存在。2006年麦肯锡曾发布报告指出，中国城市12-17岁的青少年年消费2900亿人民币。2006年年底麦肯锡发布的另外一份报告则显示了中国从“中国制造”到“中国销售”的转型，以及城市消费者的崛起。预计到2025年，中国将成为仅次于日本和美国的全球第三大消费市场，个人消费额也将从2005年的5.8万亿元人民币增至2025年的27万亿元人民币。广告公司智威汤逊2007年推出的“关注中国青少年”的研究报告中，对这一人群的核心概括之一就是对潮流尖端永不满足的渴望。

　　11月中旬，记者在北京再度见到钟平滔，他正在为两个星期后开张的eno北京办公室寻找办公地点。同时，今年圣诞期间eno将正式登陆北京市场。而eno推出新款的速度也在不停加速，起初每月eno上架的新款有200-300款，很快这一数字达到了500款，不久的将来估计是1000多款。这也得益于eno产品线的急速扩张。除了帽衫、绒衫、T恤等基本的街头服装，Eno随之推出的还包括书包、皮带、钱包、珠宝等各式配件。而eno除了自己开店，还进入了同样以传播时尚潮流为己任的Novo Concept卖场，并随着Novo终端网络的扩展而快速渗入成都、昆明等二线城市。

　　“eno有可能明年开始赢利，但是这不在我们的计划中。建设eno如同造船。造船需要成本，一旦船造好了，出航后很容易收回投资。”钟平滔说。

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