罗蒙·盛静生：被“红帮”推到台前的总裁

　　三招数实现三突破

　　经营罗蒙，盛静生实施了一整套行之有效的管理方略。

　　招数之一：实行改制与革新。

　　在整合罗蒙实力的同时，全面提升红帮工艺与现代科技相结合的文化含金量。一上任，盛静生就把镇办工厂改制为股份制企业，将十余家核心企业紧密联合在一起，壮大了经济实力。

　　在此基础上又投资8000万元人民币对流水线生产装备进行全新的改造，引进了日本的自动电脑上袖机、剪切攀丁机、意大利仿手工制边机、面料预缩机、立体整烫机等国际一流的生产专用设备；2001年又投入3600万元从德国、法国、意大利、瑞士引进300多套当今国际一流智能化精品西服制作设备。使“红帮”传统工艺与现代化高科技设备制作工艺再一次得到了最完美结合，保证了西服360多道制作工序的高质量，实现了西服制作史上的一场革命。

　　工在机，艺在人，盛静生能领悟到两者皆优，质量更为上乘的道理。为此，他不但加紧培养自己的设计师，还出重金聘请了国内外顶尖设计师加盟罗蒙，如刘洋、张肇达等人为罗蒙所用。在罗蒙，“红帮”技艺传人与来自日本、意大利、韩国的国际设计师同处一室，各运匠心，以其天赋和想像力为罗蒙开创了服饰领域的新天地。盛静生采纳了国内外设计师的一条重要建议，即生产的服装要体现人格化。为此他与意大利有关厂商接洽订购了3套价值近300万元的电脑激光量体设备，率先在北京等三大城市开展定制高档绅士西服的业务，并建立了客户电脑档案，在3年中发展10万位终身客户。这举措使罗蒙成为中国最大的职业服装生产基地之一打下基础。

　　招数之二：实施“圈点”战略。

　　改变过去由门市部加分公司的传统销售模式，构筑专卖店、店中店、代理商“三位一体”的市场销售体系，由点带面，进一步扩大罗蒙产品的辐射半径。上任不久，盛静生大刀阔斧地砍掉了6个年销售额不到200万元的分公司，让大公司兼并，并实施每年10％淘汰率竞争机制。同时投入5000万元资金实施“三个一百”营销管理工程，即在全国新开100家专卖店、100座专卖厅、100个代理商。如今罗蒙在全国已有68家分公司，1500余个营销网点，600多家代理商遍布全国31个省市自治区，同时在美国、意大利、日本、法国等国设有6家分支机构，“罗蒙”商标已在美国、日本、韩国、澳大利亚、英国、新加坡、马德里条约国等20多个国家和中国香港地区注册，累计出口“罗蒙”品牌西服400万套，使集团融入国际经济一体化浪潮中。营销面积已突破5万平方米，近4年销售额递增率基保持在40％以上，2001年销售额达破13亿元，创利税1．5亿元，综合市场占有率已从3年前的第六位，跃居为第二位，取得了量的突破。

　　招数之三：实施“品牌”战略。

　　众所周知，自1987年罗蒙品牌价值逐年飞速提升以来，经过几十年的深度打造和精心培育，罗蒙品牌价值已完成了由品牌到名牌的过渡。可谓是服装界的典型成功范例，而品牌文化和企业文化这两个支撑点正是缔造罗蒙品牌成功的灵魂和核心。

　　盛静生认为，一个品牌，其实就是传统、文化、时尚的三位一体。要提升品牌，就应该紧跟时代前沿，用崭新的视角不定期审视自我。盛静生就是循这一游戏规则变革创新，终于实现了新的突破和跨越。

　　名牌＋名师工程。自罗蒙1994年获得“首届中国十大名牌西服”后，罗蒙品牌有了相当的名气，盛静生1998年一接掌帅印，就走出了几步别人不曾走过的模式，首先出重金聘请国内顶尖服装设计师刘洋担任企业总设计师。因为设计是产品的灵魂，一个好的品牌背后肯定有一个好的设计师领衔。二是成立罗蒙服装研究中心，及时解决技术的难题难关，近两年来已经研发了360多个新款的时尚产品。三是吸收先进的技术和管理，罗蒙与意大利著名设计师挂钩，成立男装设计工作室，与国家服装设计中心和服装质量总监督中心联姻解决质量技术课题，与韩国大邱金佑仲女装公司合作成立女装设计工作室，从而不断设计出引领服饰新潮的时尚服装。从此罗蒙西装连获殊誉：1998年中国十大著名男装品牌、国家公安部99式新警服设计制作获一等奖、国家海关总署2000款海关制服设计获一等奖、2000年中国服装市场成长最快十大品牌、中国国际时装周最佳男装设计奖等使罗蒙品牌知名度在业内飞速提升。

　　名牌＋明星工程。为了启动形象代言人工程，盛静生聘请了当前好男人形象濮存昕出任罗蒙形象大使，还聘请香港影视巨星方中信出任罗冠（罗蒙二线品牌）形象大使。明星与名牌，珠联璧合，彼此交辉，罗蒙首创了国内影视明星演绎名牌服饰文化的先河。自从形象代言人工程运作以来，罗蒙的利润同比增长了50％，1999年罗蒙品牌被评为全国市场畅销品牌。用一位消费者的话说，罗蒙品牌带给人们浓厚的中国情结。

　　文化孕育品牌工程。以罗蒙百年服饰文化为底蕴与世界新的服饰文化相融合，全面提升罗蒙品牌的文化内涵。2000年罗蒙服饰万里行，在全国20多个省会城市展示罗蒙服饰，达到了宣传服装感性消费文化效果，营造罗蒙服饰健康消费文化氛围。