“中国家居这十年”之金鹰艾格总经理林大伦先生访谈

　　搜房访谈实录：

　　【记者】大家好！这里是“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场。这个栏目，是搜房装修家居网与北京商报共同主办的一个专门针对家居行业的老板、用他们的品牌打造史折射行业发展的一个栏目。今天，我们请到的嘉宾是金鹰艾格地板的总经理林大伦先生，我是北京商报的吴厚斌。

　　大家都知道，金鹰艾格这个品牌，是一个很另类的品牌。就像林总本人，也是一个很另类的人一样。我在认识林总之前，看到林大伦这个名字，总是想，这个人肯定是一个50、60岁的老头。“伦”字，就是伦理什么的，像个老学究一样。但见了之后，才知道是一个小帅哥，他做的品牌与众不同。我们要探讨“中国家居这十年”，一定就要探讨一个品牌的打造过程。金鹰艾格就是这样一个品牌。

　　【林大伦】今年刚好十年。

　　【记者】为什么会叫“金鹰艾格”？先从名字说起。

　　【林大伦】各位网友大家好！非常荣幸今天来到搜房装修家居网作客。金鹰公司，来自于母公司，香港金田公司，它是垄断了家居行业设备的一个德国知名品牌，包括厨房、家具、地板，它都是最顶尖的设备。我们家族，在这个公司服务了有20多年。在金田也是我的第一份工作。后来我们开创了地板，叫“金鹰”公司，名字就是这样来的。

　　【记者】那“艾格”呢？

　　【林大伦】当时地板行业比较流行所谓的“贴牌”，当时都是洋品牌。中国很多的顶尖品牌，都是用的艾格的东西。包括现在的艾格板材。我在我们公司，不希望这样贴牌。我们金鹰跟艾格合作，品牌就叫“金鹰艾格”。

　　【记者】有金鹰的烙印，同时也离不开艾格。这是双方的合作。金鹰中的“鹰”，看到还是代表着你的一种理想。因为鹰，在中国是属于非常有活力、生命力很强，而且很多对手都很害怕的东西。

　　【林大伦】“鹰”是董事长起的，他是我父亲。寓意可能是站得高，看得远，希望用国际视野看中国的地板跟家居行业。这么多年，我们也是站在国际的视野看这个行业。

　　【记者】开始创立这个牌子就是这么定位的？

　　【林大伦】对。创立品牌的时候，刚好当时遇到中国的“锁扣革命”，1999年的时候。这个锁扣，是没有人看好的。因为锁扣要贵很多。没有十年八年，不能体现它的特点。当初，我们觉得这是一个很好的产品，虽然贵一些，我们也愿意推广好这个产品。我们是第一批在中央电视台做锁扣广告的企业。现在在中国的强化地板行业，基本大部分都是锁扣的。当年的锁扣，比我们早的有德高跟四合，但不知道他们怎么推广不起来。后来我们发现，他们的推广方式是说比较容易安装。但在中国，工人是免费安装的。所以，这样不是一个好的点。所以我们就做了一个很重要的推广，把锁扣的好处作为重点，比如“一拍即合”等等好处，说出来，还起一个好听的名字，“百年好和，锁扣地板”。当年，我们也是创造了一个奇迹，销售得非常好。

　　【记者】但是锁扣涉及到专利呀。

　　【林大伦】对。

　　【记者】而且，关于“337调查”，就是因为锁扣问题。我们怎么解决这个问题？

　　【林大伦】我们一直是做进口的，艾格原装进口。艾格公司支付这个锁扣费用。

　　【记者】我们的宣传中，最开始就是打着“欧式地板”，这个“欧式”你怎么定位？

　　【林大伦】这个“欧式”定位，其实是来自于欧洲每年一度的地板展。每年在汉诺威都有一个地板展，里面会展出欧洲地板工艺。我们中国的很多技术，其实是紧跟着这个工艺的。欧洲的地板展很特别，不单展地板，还展它的铺装技术，而且每年有“铺装世界杯”。而中国是地板展。欧洲是非常注重铺装的，而中国基本大量都是采用边远地区的农民工，进行培训。地板是免费铺装的。我们也创了一个先河，把好的铺装引进中国，去年我们推出了“三分地板七分安装”的重要概念。我们的很多同行，也提出了同样的口号。

　　欧洲的地板，除了铺装，还非常注重三层实木。中国的三层实木很奇怪，占的份额很小。欧洲的三层实木的量跟强化的量，是一样多的。而中国，可能有3亿平米的强化，三层实木可能占百分之一都不到。中国的情况，跟国际上的情况有些不一样。中国的三层实木的量非常少。中国的地板，强化占了绝大部分。而欧洲，是50比50。

　　现在出口欧洲的强化，萎缩得很厉害。但出口欧洲的三层实木是供不应求。这也是体现了一些特点。三层实木地板，金鹰艾格是第一家在中国推广的，2003年的时候。在我们之前，都是出口我们剩下的货，国外不要的、检测不合格的，就在中国倾销。与国际同步的、一样出口标准的、卖正货的企业，就只有几家，我们是其中之一。三层实木现在出了很多欧洲大户型，什么“大户型大地板”，都是紧跟我们的口号。