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“中国家居这十年”之金鹰艾格总经理林大伦先生访谈

| | | | 2007-5-10 00:00

正如“金鹰艾格”里那个“鹰”字所表现的那样,这个地板品牌从创立伊始就走上了一条与众不同的发展之路——面向小众消费群,用总经理林大伦的话说,是“只为追求生活品质的人服务”。这个只售给30%买房人的另类品牌在林大伦的带领下,以“国际视野”面向市场,在一次次“吃螃蟹”中创造奇迹。林大伦的理想是,不仅要把金鹰艾格打造成中国市场上三层实木最大的单一品牌,而且要做成一个顶尖的奢侈品品牌,以“A洲”的气势冲出亚洲,走向全球。

  【记者】长白山下有这么多的木头吗?

  【林大伦】合理看法还是有,但主要以外来为主。

  【记者】华松木业做什么呢?

  【林大伦】我们每一个生产线,都起一个名字,不会合在一起。这是我们其中一条生产线的名字。

  【记者】华松跟谁合作?

  【林大伦】整体集团是金鹰艾格合资的,下面有几个不同的生产厂房,也是一个集团的子公司。

  【记者】华松木业和金秋木业两个项目会合在一起?

  【林大伦】对。

  【记者】你刚才说想做三层实木复合的最大单个品牌,现在处于什么地位?

  【林大伦】在三层实木里,我们应该是领航者。强化我们有一两个固定品牌做得不错,实木也有,但目前三层实木还没有。我们希望成为我们这条河里的一条大鱼。至于我们的排名,要看客户喝哪个水比较多。如果客户非常认可纯实木的,那纯实木就会大一些。但不影响河水里谁是大鱼。中国现在走的路,逐渐在跟国际接轨。从“五·一”的销售可以看出来,三层实木的确非常厉害,超过了强化,超过了纯实木。

  【记者】为什么会有这种趋势的?整体价格比实木便宜?

  【林大伦】比实木贵。

  【记者】为什么能达到这样的业绩呢?

  【林大伦】说起来挺有意思的。首先,这跟金鹰艾格的努力有很大关系。我们看三层实木在中国一直是出口欧洲,为什么中国不用呢?我们的同行,基本就是实木才几百块钱。而三层实木,不是纯实木,比实木更大气,而且质量更稳定,兼有强化跟实木的好处。但中国的认为老百姓不认这个。我们想试一下。其实客户也很懂,客户也是搞营销、搞经营的,你卖给他东西,他又可能是某个地方的营销总监,他很多时候在一些细节方面,也能感觉到你的东西和品位。好比我们这么熟,你不知道我的产品,但你能很清楚的说出我们的定位。

  【记者】金鹰艾格这个品牌有没有形象代言人?

  【林大伦】几年前有过一个,美国的一个小女孩儿,特别适合我们当初推出的为儿童房设计的产品。但在三层实木方面,我们不会找代言人。

  【记者】为什么?

  【林大伦】行业里找代言人的比较多。如果让我选择,“有代言人,产品一般”,或者是“产品好,没有代言人”,我会选择后者。因为资源是有限的。如果找代言人,我们投产方面的选择性就会小一些了。而且,明星代言也不能起决定性因素。我们的消费者,都是非常能够看质感、看东西的人。

  【记者】不是“明星一挥手,咱们就跟着走”的人。

  【林大伦】应该说,选择我们的很多都是明星。

  【记者】你们的名称,冠着“外商独资”,这个很特别,为什么要冠这个呢?

  【林大伦】因为这的确是我们公司注册的,我们的资金来自香港,100%的独资企业。

  【记者】你自己在香港出生?

  【林大伦】对。

  【记者】什么时候到的内地?

  【林大伦】97年,在金田。我是北京代表处的首席代表。

金鹰艾格 金鹰艾格 [ 品牌中心 ]

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