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2007-5-10 00:00
【记者】说起展厅，金鹰艾格的展厅确实跟别人不太一样。而且，也有人想学，但学得好象不太像。原因可能是你们卖的是非常高端的贵族产品，而他们卖的是很一般的产品。就相当于是一个灰头土脸的人，穿着再高档的西装也不像。你怎么看某些人的“学习”？有些人学得也不像，您怎么看待这种现象？
【林大伦】我们北居然店、金源店的开业，在行业都是很大的轰动。很多现在品牌的老总，都组团来看我们的店。包括居然之家有一期简报，专门讲我们的专卖店。这些店，在同行看完之后，都把环境改善了，而且市场也用好东西了。客观上讲，我们带动了整个中国的地板购物环境和档次，还有施工的质量。这些大家都注重了，让很多的卖场非常有信心。
我们在国外的学习，应该感谢我们家族，20多年来对中国市场一直引进很多的设备和技术。我们姓林的，可能离不开木业。我们一直在做这个事情。再就是坚持，我们做地板，目标没有把赚钱放在第一位。因为我们已经过了温饱期的阶段了。
还是一句话，上天让你进了这个行业，你会知道很多的技术与知识，但这种知识你怎么采用，很重要。你应该把真正的好东西介绍出去。短期你可能不会得到很大的发展，但长期绝对是行的。我们公司，一直就是这么做的。
【记者】正因为品牌的定位和你坚持的追求，所以渠道选择上非常慎重，而且你在公开场合也说过，超市什么时候要销售金鹰艾格的话，那这个行业就完蛋了。
【林大伦】原话不是这样的。
【记者】大致意思是这样。金鹰艾格是不进超市的，对吗？
【林大伦】这句话是两年前说的。两年前，我们的产品定位，也是非常非常高。那时候的产品，并不太适合进超市。现在我们也在想办法，推出一个产品，专门供超市，因为超市可以有很好的发展。尤其是很多的年轻人，非常喜欢在超市买东西。
【记者】现在另外一种方式也很流行，就是跟家装公司打包，这个渠道你们走吗？
【林大伦】不走。我们现在没进超市，也没有跟任何装修公司合作，除了一家签了合同，就是居然之家。目前，其他的还没有合作的。因为中国的装修公司、设计师跟材料商之间的关系，还是很复杂的。我们还是先认真做好自己的事情。
【记者】我们现在推的“整棵树”地板，大的豪华型的地板，而现在大多数地板企业都还在争论“8mm”、“12mm”，你怎么看这个？
【林大伦】8mm、10mm我们都有。实际这是两个不同用途的产品。其实，没有什么好争的。主要还是看消费者。有些地方，用8mm好一些，有些地方用12mm好一些。要看不同的用途。就像车一样，可能年轻的时候你喜欢小车，家庭用家庭车比较合适。
【记者】金鹰艾格现在在北京有多少个店？
【林大伦】建材经贸大厦、蓝景丽家、居然之家，一共6个店。
【记者】还会继续在北京开店吗？
【林大伦】有好的位置，我们会考虑。
【记者】现在，有不少的企业建展示馆，你们有没有考虑？
【林大伦】这是目前比较流行的一个现象。在中国，这个产品的这种方式我们还是不太适合。消费者还是比较喜欢去市场里比较，他们希望比较。这种比较的消费模式，短期是不会变的。如果哪天我们地板已经彻底洗牌了，就剩下几个强势品牌，那消费者可能就会找你的专卖店了。用几代之后，就会很认可你了。日本基本是两大品牌占很大的份额，基本就是这么做。但我们的卫浴品牌，有多少个？我们还有一个过程。
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