7 设计是“玛丝菲尔”的强项之一。
事实上，产品和设计一直在引领着“玛丝菲尔”的进步。产品的变化引领店面、陈列，乃至业绩的变化；而后者又反过来，引导市场变化。产品、设计、终端，一环一环，环环相扣。
与深圳女装企业纷纷重金聘请国外设计师担纲不同，“玛丝菲尔”没有引入国外设计人才，因为他们认为，只有中国人自己才更了解中国消费者的需求。
事实也的确如此。
还有谁能比中国设计师更熟悉本国消费者的需要和特性呢？凭什么随便一个外国设计师来做中国市场就能轻易超过中国同行？虽然，国外品牌在全球市场上的表现不俗，但中国毕竟有着自己独特的文化和需求。
朱崇恽说，和国际品牌竞争，“玛丝菲尔”是很有信心的，而且，完全可以和他们拼搏一下。关键是能不能像人家做得那样好。
“我们非常清楚自己的目标顾客在哪里。”朱崇恽说道。谈到“玛丝菲尔”的定位水平，几乎没有哪个同行不翘大拇指的。毕竟，作为一个高端品牌，不仅能在一线城市立足，而且能下到二三线城市，并且牢牢站住脚，这可不是随便哪一个品牌都能做到的。
“玛丝菲尔”把自己的消费者抓得很准。事实上，几乎在任何地方，“玛丝菲尔”都能锁定它的消费群。
以设计出众的“玛丝菲尔”，没有聘请外国设计师，就连首席设计师朱崇恽本人，也不是服装院校服装设计专业科班出身；但这又有什么关系呢？
朱崇恽说：“我们在用心做，用心来学习，用心体会市场的脉搏和消费者的需求。”
用心，让朱崇恽从外行进入了优秀服装设计师的行列，也让设计成为了“玛丝菲尔”的一大强项。
上大学时，朱崇恽是学理工的，这让她比那些科班出身的设计师多了一份理性，不会一味地天马行空。
每一次设计完成后整合时，都会有10%左右的样品被朱崇恽砍掉，而这10%也正是她自己非常喜欢的。
在朱崇恽看来，一个优秀的服装设计师，既要充满感性，更要有理性的一面。
朱崇恽没有把自己定位于设计师，而是一个品牌经营者。她认为，无论怎样，一个优秀的设计师都必须考虑企业和品牌的健康成长。
8 一切都应该是健康的，产品设计如此，终端销售亦如此。
“玛丝菲尔”在市场方面的诸多建树，为许多同行所津津乐道。有人甚至说，“玛丝菲尔”是深圳女装中唯一可以同商场谈条件的品牌。
这除了强大的产品优势、设计优势之外，还来自于“玛丝菲尔”对市场的重视。
在同行们眼里，“玛丝菲尔”对于店面的投入毫不吝啬：只要条件允许，“玛丝菲尔”总会努力争取最好的店面位置；有了更好的装修方案，他们会毫不犹豫把原有的抛弃，哪怕已经花费了巨资。
“玛丝菲尔”十分重视自营店的发展，自营店的销售额占销售总额的80%。自营店多，执行力强，能保证将企业文化、品牌文化不打折扣地传递给消费者。
“玛丝菲尔”是不打折扣的。在一片打折浪潮中，“玛丝菲尔”坚守着“两年之内不打折，两年之后不上柜”的原则。
朱崇恽说，虽然这多少会影响到企业的短期效益，但维护了品牌应有的地位，而且，最终让消费者受益———他们买到的产品，不仅不会贬值，而且还有保值、增值。更重要的是，在消费者的心目里，“玛丝菲尔”是一个负责任的、值得尊敬的品牌。
眼下，不少国内高端品牌纷纷提高了产品售价。“玛丝菲尔”是如何看待这一现象的呢？
朱崇恽说，所谓品牌附加值，就在于把好的品质、好的设计卖出好的价钱，而不是用低劣的品质和设计卖出好价钱。
从某种意义上说，这应该算是市场的健康。
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