玛丝菲尔&歌力思他们为什么成功？

分享到： | | | | 2007-8-9 00:00

“玛丝菲尔”和“歌力思”是深圳女装中的优秀代表。它们有着彼此完全不同的鲜明特色，但其成功中，却有着许多相同或相近之处，譬如坚持，譬如快乐……

　　9 健康、健康、健康……

　　玛丝菲尔一路走来，一路寻求着这两个字———健康。

　　虽然已经走过了15年，虽然已经成为深圳女装中当之无愧的翘楚，但朱崇恽认为，“玛丝菲尔”不过才刚刚起步。

　　她认为，做企业，做品牌，绝不能浮躁；而应该像酿酒那样，时间越久，越香越醇。

　　“我们究竟能从国外优秀同行身上学到多少东西，在很大程度上取决于我们自己的功底有多深。我们这代人要抱着终生学习的态度，不断积累经验和提升自我。”朱崇恽说，她一直在考虑这样一个问题：如今的市场实在是太好做了，但也恰恰容易让人迷失其中。服装企业家们每天都在做选择题，一路走来，一路选择，但不论如何选择，都不要忘记选择健康———经营健康，管理健康，品牌健康，团队健康；还有，面对成功的健康。

　　只有不断挑战，才能带来更多的快乐

　　歌力思快乐长征

　　坚持

　　1 几年前，一位同行对夏国新说，竞争越来越激烈了，他的策略就是拼命开店，能挣多少钱，就挣多少钱，等外国品牌进入中国市场，就改做其他行业。

　　夏国新半开玩笑地回应道，他是学服装的，这辈子恐怕只能做服装了，不可能转行做其他的事业。

　　在夏国新看来，品牌的形成需要时间去积累，国外大多数知名品牌都是数十年甚至上百年积累下来的。如果因为今天这个东西好卖，你就卖这个，明天那个好卖，你又去做那个，自己就没有了根，就会不停地飘摇。

　　眼看着一个又一个同行在诱惑和困难面前产生了动摇，夏国新却铁了心要坚持下去，因为“歌力思”需要坚持。

　　1995年，夏国新创建了“歌力思”企业及品牌。当时，摆在“歌力思”面前的最重要工作，就是给品牌一个清楚的定位，找准自己的落脚点；然后要做的，就剩下了两个字———坚持。

　　“歌力思”有着不同寻常的坚持。从某种意义上说，也正是由于这种坚持，才成就了“歌力思”今天的成功。

　　2 1997年、1998年那两年，深圳商场盛行打折，服装也不例外。每到周末，各家商场都会推出各种名目的打折促销。一时间，打折似乎成了不可抗拒的潮流。

　　潮流面前，“歌力思”的一些员工动摇了，建议加入到打折大军之中去；而夏国新却说，即使大家都打折，也并不代表就是对的，时间会检验一切。

　　他深信，在服装业，低价倾销就等于慢性自杀，打折不仅严重损害品牌本身，还会对整个行业造成伤害，在中高档时装界尤其如此；而且，打折这种促销手段会使顾客对品牌造成不信任感，持续使用，最终会造成销售下滑和品牌地位下降的严重后果。