“密谋”十年之久恒源祥结缘奥运赞助商

分享到： | | | | 2007-9-4 00:00

从1896年首届奥运会至今百年历史,恒源祥首开先河,于2005年12月22日成为全球纺织行业第一家奥运赞助商,而在这背后,恒源祥“密谋”十年,途中历经波折,终于“入赘”奥运会,加入赞助商行列,将自己展现在国际舞台之上。

　　奥运营销攻略

　　在与奥组委签订的协议中，赞助商权益期限在2008年12月31日截止，恒源祥如何有效地利用？

　　“我们作过一次调查，决定不走与产品挂钩的营销路线。”陈忠伟强调，如何让消费者记住恒源祥是一个很有难度的事情，尤其是第一次赞助奥运会的企业，它在很多消费者心目中都是空白。

　　他分析说，赞助奥运的企业有三种：上市公司、国有企业、民营企业。上市公司有大量股民在后面撑腰、国有企业资金实力雄厚，而像恒源祥等民营企业则不能学前两类企业一样，大量进行硬广告宣传，打阵地战。

　　“不简单地将产品营销与奥运联系在一起，当然不代表不做，我们在很多产品销售中也作与奥运相关的宣传，但这不是重点。”陈忠伟说，要让消费者将奥运会与恒源祥联系在一起，当然，单赞助一届奥运会是实现不了，“这一次不行，还有下一次，现在我们已经在联系2012届奥运会伦敦奥组委，商谈赞助事宜，希望恒源祥永远在奥运会赞助商队伍中。”

　　与奥运精神联系在一起，提升品牌才是恒源祥最终目的，也是重点所在。所以，目前恒源祥举办了4个比较大的活动，最终设想就是与奥运会的精神融合在一起。

　　“奥运会精神需要一个具体载体来表现，我们找到了一个元素。”陈忠伟说，从1896年至今，奥运会历任8位主席。他们将自己一生的精力花在奥运会上，这就是一个很好的奥运精神载体，从每个人身后都能折射出很多关于奥运的故事。

　　但恒源祥怎样才能结合这个元素？借助中西结合的绒绣工艺，将8位主席的肖像绣出来后收藏在国际奥委会博物馆，这意味着恒源祥收藏了不同时期奥运会的故事和精神。

　　今年8月初，现任国际奥组委主席罗格的绣像完工，送往国际奥组委博物馆收藏。为此，罗格特地来信表示感谢，“绣像比本人要漂亮得多。”

　　同时，国际奥组委发来邀请函，希望在明年4月，恒源祥能参加奥运会中国文化年活动，被邀请的还有1996年赠送国际奥组委百枚印章的少年代表。

　　第二个重大的活动就是在今年5月31日，在天安门广场举办“和谐中国畅响奥运”活动，万名学生聚集天安门广场，向世界展示青少年健康、快乐、和谐的精神风貌。

　　第三个重大活动是与全国妇联合作，在北京、上海、广东、沈阳等全国多个城市开展“千万家庭共编中国结”活动，通过“中国结”的吉祥、团结、向上等寓意与奥运精神内涵融合在一起。这些“中国结”将会挂到北京奥运村每位运动员的房间，极具有纪念价值。10月中下旬，恒源祥还将用千万家庭编制祝福奥运的“中国结”，再次编成创世界吉尼斯纪录的最大的“中国结”，赠给北京奥组委。

　　最后一个重大活动，就是启动中国代表团礼仪装备设计大赛。在奥运会上，恒源祥将赞助奥运村2.4万个房间的家纺用品，同时，为北京奥组委官员、技术管理人员及中国体育代表团在重大场合提供正装。

　　怎样让这套正装体现东道主的形象？恒源祥发动了全社会的力量，通过全球征集来达到目标，并明确这套正装必须承载至少3个方面的元素：拥有几千年历史的中国元素、蕴含当下智慧的现代元素以及未来概念，让十年、二十年甚至更长的时间里，这套正装都能代表中国的形象，并成为中国人们的“国服”。

　　“赞助奥运会就被认为是履行企业社会责任，有点偏。”陈忠伟认为，单纯地将捐赠、赞助就看作为履行社会责任是不对的，有可能是企业逃税的一种途径。在遵守国家各项法律之下，将企业做好，带上新的发展高峰，在社会大环境下，履行企业义务才是最大的社会责任。

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