“密谋”十年之久恒源祥结缘奥运赞助商

分享到： | | | | 2007-9-4 00:00

从1896年首届奥运会至今百年历史,恒源祥首开先河,于2005年12月22日成为全球纺织行业第一家奥运赞助商,而在这背后,恒源祥“密谋”十年,途中历经波折,终于“入赘”奥运会,加入赞助商行列,将自己展现在国际舞台之上。

　　顶着“再造一个恒源祥”的压力

　　就在恒源祥一直为加入奥运会铺路时，2001年7月13日，北京申奥成功，意味着恒源祥出现在奥运会舞台上的机会越来越大，这一消息无疑令其兴奋不已。

　　但是，在2001年年初，一场烟云也笼罩在恒源祥的上空，公司改制。幸运的是，改制非常顺利，所有股份由恒源祥原管理层收购，前后花费近2.5亿元人民币。

　　在2.5亿元的负债压力下，恒源祥定下了一个原则“一分投入，三分回报”。“一分支付员工工资、一分维护正常运营、一分还债”，陈忠伟介绍说，在公司内部，大家把2001年至2005年叫做“还本期”。

　　2005年上半年，债务基本还清。同年6月份，恒源祥向北京奥组委提出赞助商申请，提交材料包括恒源祥的实力、品牌认知度情况及赞助体育赛事等。

　　在提出申请不到一个月，就有人提出，“还不如将赞助奥运的费用给大家发奖金、发福利。”

　　于是，恒源祥在公司内部作了一个调查，向加盟工厂、销售商及公司中高层群发调查短信2000多条，回收率60％，其中80％的回复短信表示支持，20％则为反对或者弃权。

　　在消除恒源祥公司内部的反对声音后，在申请过程中，恒源祥也受到了来自同行的竞争。由于奥运赞助商存在“排他性”的原则，行业内最终只允许一家企业能够成为奥运赞助商。当恒源祥提出申请后，同行也有实力企业与之争夺。

　　“拿下奥运赞助商是我们的目标。”陈忠伟说，对于这样的情况，按照北京奥组委市场开发的规则，奥组委市场开发部告知恒源祥，有一家同行也在申请赞助商资格，并且在赞助费等方面条件优于恒源祥；恒源祥知道后，继续改进赞助方案，将对方比下去；随后，奥组委将恒源祥的情况告诉另一家企业，如此轮回，直到对方败北，最后恒源祥获胜。

　　“我们是志在必得。”陈忠伟说，至于与恒源祥的“交战”对手和最终赞助费，“这是一辈子不能讲的事情，因为与北京奥组委等签了保密协议。”

　　同时，恒源祥请来了专门从事体育产业开发的美国八方环球体育公司，邀请其协助恒源祥夺得奥运赞助商资格。

　　当年12月22日，恒源祥如愿以偿，获得批准成为奥运赞助商。

　　“其实，我们是在清完所有债务之后，重新投入这么一大笔费用来赞助奥运，等于说是再造一个恒源祥。”陈忠伟说，但是，对于这个千载难逢的机会，恒源祥觉得值，毕竟，在恒源祥的高层眼中，北京奥运会将会是有史以来全球关注度最高的一次奥运会，理由是，奥运会首次在人口众多的中国举行，而在整个亚洲，时差间隔不大，必然引起更多亚洲人关注，同时，中国对全球的影响越来越大，全球人们必将关注。毫无疑问，这非常有利于恒源祥品牌价值的提升。

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