“密谋”十年之久恒源祥结缘奥运赞助商

分享到： | | | | 2007-9-4 00:00

从1896年首届奥运会至今百年历史,恒源祥首开先河,于2005年12月22日成为全球纺织行业第一家奥运赞助商,而在这背后,恒源祥“密谋”十年,途中历经波折,终于“入赘”奥运会,加入赞助商行列,将自己展现在国际舞台之上。

　　距离北京奥运会开幕时间越来越近，中国体育代表团礼仪装备设计大赛全球作品征集也接近尾声。

　　8月30日下午，陈忠伟等一行人从上海赶赴北京，宴请中国体育代表团礼仪装备设计大赛评委，同时，商讨第二天忙碌的评审工作。

　　去年12月22日，恒源祥（集团）有限公司（简称恒源祥）作为北京2008年奥运正装和家用纺织品赞助商，宣布启动2008年奥运会中国体育代表团礼仪装备设计大赛，公开向海内外征集设计方案。所征集的奥运礼仪装备包括礼服、民族服装、风衣、衬衣、领带、丝巾、皮带、礼帽等。

　　8月31日，恒源祥项目部总经理陈忠伟及由社会各界组成的评委团将对所有参赛作品进行初次评审，于年底敲定最终设计方案，呈现在人们眼前则要等到2008年奥运会开幕。

　　“我们共收到来自全世界各地的1000多件作品。”陈忠伟接受本报记者采访时说，中国体育代表团礼仪装备设计大赛是恒源祥在奥运会开幕前精心推出的几项重大活动之一。

　　从1896年首届奥运会至今百年历史，恒源祥首开先河，于2005年12月22日成为全球纺织行业第一家奥运赞助商，而在这背后，恒源祥“密谋”十年，途中历经波折，终于“入赘”奥运会，加入赞助商行列，将自己展现在国际舞台之上。

　　迎头“两棒”

　　今年是恒源祥成立80周年。1927年，沈莱舟成立了一家人造丝毛商店，取“恒罗百货，源发千祥”之意，于是有了店名“恒源祥”。经过长达几十年的发展，恒源祥从最早的毛绒商店起家，演变至今涉及针织、服装服饰、家纺等领域的全球最大绒线产销公司。

　　1987年，现任总经理刘瑞旗掌舵恒源祥，当时商店的经营状况并不理想。1989年，刘瑞旗将“恒源祥”注册成为商标，这被视为恒源祥发展道路上的一个重大转折点。之后，恒源祥的发展模式从简单销售向专注于品牌运作转变。随着市场经济在国内深入，1993年，刘瑞旗凑集10万元在中央电视台投放5秒标版广告：“恒源祥，羊羊羊”，“恒源祥”从此声名在外。

　　1995年，恒源祥在国内已稍有名气。如何走出国门，让全世界认识恒源祥的战略目标被提上公司内部议程。当年，恒源祥在北京召开了其国际战略研讨会，寻找“破门”之策。

　　然而，研讨会最后得出的结论却给恒源祥迎头劈来“两棒”。第一，恒源祥三个字属于中文，而且是复杂、笔画多，不容易国际化，老外能记住也很困难。如果要想让老外记住的话，除非投入相当大的成本。

　　第二，品牌国际化成本高。按照品牌国际化成本运作需经历三个阶段：导入成本阶段、维护成本阶段、提升成本阶段。一份针对美国和欧洲的品牌运作成本资料显示，恒源祥进入美国需要投入的费用是：第一阶段品牌导入成本费用在4000万至5000万美元之间；第二阶段的品牌维护成本为4000万美元左右；第三阶段的品牌提升成本则高达8000万美元。而恒源祥进入国家多、消费能力强的欧洲市场，花费则更大。

　　“对于一个基于绒线产业的公司来说，走出国门需要投入如此大的成本，可能性几乎为零。”陈忠伟说，当时恒源祥走出国门的品牌策略因此搁浅。

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