形成家居业新商圈宜家落户会给滨江带来什么

分享到： | | | | 2008-11-6 00:00

十多天前，也就是10月25日，滨江区政府和宜家(中国)投资有限公司签订了合作意向书，这也意味着全球著名家居品牌——宜家(IKEA)正式落户滨江。

　　种种迹象显示，滨江在经历了近几年大规模的住宅开发之后，大规模的商业开发已经拉开了序幕。“2007、2008两年滨江进入交房高峰，如何让人们住进滨江也就成了越来越常提到的一个话题。正如宜家落户所显示的那样，这两年滨江的商业氛围在慢慢起来，各种短期或长期的利好也都在释放，估计真正的入住高峰将出现在2010年前后。”攻略地产董事长祝军华称。

　　卖家具，更卖生活方式

　　宜家品牌和滨江居住人群气质相契合

　　宜家之所以选择滨江，除了交通因素外，或许还有一大原因是它所秉承的生活理念和滨江的主力居住人群有着相当的契合度。

　　宜家卖家具，但更卖生活方式。“你现在是住着还是生活着？”它在德国的广告里如是说。宜家品牌的定位是为大众提供买得起的家具，其目标客户群年龄主要集中在20岁到45岁之间，并被锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。

　　而这样的客群几乎和滨江的主力居住群体如出一辙。“住在滨江的大多是外来新杭州人，或是年轻白领，年龄一般为20-35岁，有一定的购买力，同时又追求时尚。这一人群的气质或者说是共性和宜家品牌还是蛮匹配的。”章惠芳概括称，由此宜家将来在自身所处区域就能够获得一个不错的销量和口碑，并随之辐射全杭州，乃至全省。

　　欣盛·东方郡营销企划部经理吴剑楠在得知宜家落户的消息后颇有几分雀跃，笑称自己于公于私都和宜家有着不小的关联度。“我现在就住在滨江，位置在一桥跟四桥之间，离宜家很近呀，等它开出来就可以常常逛了。我家是去年才装修的，因为一直蛮喜欢宜家的风格，所以那时候跑了好几趟上海。至于东方郡，前不久开盘的IHOME区块定位就是年轻时尚人群，因此刚好也是宜家的目标人群。”吴剑楠说蛮希望宜家能够早点开出来的，“东方郡的交房时间是在2010年年底，如果那时候宜家已经开业的话，我很有意向替业主们组织团购的！”

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