“我来，我征服”凯撒重整旗鼓王者归来

分享到： | | | | 2008-6-16 00:00

服装品牌的精神层面征服尚未有品牌占领，目标消费群体最为渴望的也为征服，而凯撒的天然联想更多体现的就是恺撒大帝的征服欲望，品牌核心价值与品牌传播语呼之欲出，那就是——我来，我征服，即能体现企业的意大利品牌特征，又简单易记，我来我征服，喊出了凯撒目标群体的呼声——要征服自己、要征服青春、要征服事业，我们就是是统治力量的象征,代表着权威,地位,成功,荣耀……

　　行业现状——百家争鸣，各领风骚

　　中国国民经济的持续增长，居民消费结构的转变，以及国家一系列刺激内需的政策的实施，为整个服装市场的繁荣提供了良好的发展环境。

　　由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化，而中国特有的区域文化特征，消费差异同样很大，整体服装行业发展不平衡。以广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国八成以上的市场份额。但国内品牌明显存在着有严重的品牌空心症,产业竞争还仍还停留在价格、传统渠道,粗浅的企业文化、服务打造等方面，服装市场的行业集中化正在出现，产业由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展,今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　中国高端服装市场品牌竞争梯队初步形成，第一梯队为ARAMANI,MAXMARA,B0SS等国际品牌抢占，借助强大的品牌及文化优势牢牢控制一线市场，并向二线发达市场延伸。第二梯队为宝姿、白领、玛丝菲尔、迪科尼、凯撒等品牌为主，借助区域的强势影响力，占据二三线市场的，是国内高端服饰竞争最激烈的一个群体，第三梯队以一些地方性的区域品牌为主，借助渠道与产品的优势寻求区域市场的稳固与突围，第四梯队完全是一些弱小品牌，同样占据着大量的市场。各个品牌借助自己的优势，不断的扩大版图，而市场呈现出繁花似锦的表面景象，暗流不断涌动。

　　品牌突围——高端服饰的二三线市场抢占

　　宝姿通过国际化品牌形象塑造与机场形象终端的占位，已经被广大白领认为是国际化的品牌，牢牢占据了一线市场的一席之地。

　　白领将品牌结合中国元素,”只为优雅女人”,以服务和产品搭配、事件营销也形成了稳定的消费群体，在北方地区成为第一品牌

　　玛斯菲尔的连衣裙色彩艳丽，时尚营造充分。当整体行业发展不均衡调整之时,当市场需要品牌培育和发展之时,当其他品牌也蠢蠢欲动之时……各个品牌均在出击，市场空间在哪里？

　　通过市场和竞争品牌的检索，高端服饰市场中还是存在着比较大的空间，那就是二三线市场，国际一线品牌由于价格及定位，往二三线市场延伸顾虑较多，而跟凯撒同个梯队的竞争对手，宝姿是以一线为主，白领主要市场集中在北方，玛丝菲尔也是区域性的强势品牌，二三线市场很多竞争品牌进入，一线市场均作为形象市场使用，但是都没有形成绝对区域垄断的地步，二三线市场同样还是具备一定的消费能力，二三线市场必然成为高端服饰占领的重点，谁能抢先占领，谁就赢得先机。

　　凯撒之痛：注重内涵，忽视形象

　　凯撒——来自于意大利的具有十几年发展历史企业，以给精英阶层提供高档服饰为理念，经过多年不懈的努力，豪华优质的面料，360度立体裁剪，卓越产品质控系统,在皮衣、皮草、套装等领域取得了绝对的优势，公司世界先进的设备、超强的设计师、营销团队，一保持了与国际化同步发展的态势，不断根据根据商政群体需求进行升级，凯撒毫无争议的成为了国内一流的奢侈品牌

　　而在企业不断完善技术的时候，忽视了很重要的一个层面，那就是品牌建设，在叶茂中策划走访市场的时候，听到最多的一句话就是凯撒的产品质量很好，设计不错，就是感觉有些老，‘老‘一个字就说明了凯撒最核心的问题，虽然也积累了众多合作十年以上的经销商，大量忠诚消费者，而过分的注重内涵而忽视形象的建设，使凯撒(全球品牌网)形象模糊，消费群体老化，品牌老化，成为了凯撒之痛，而凯撒多个业务版块如何协调，自营与加盟如何有效的相互促进，成为企业继续保持优势必须要解决的课题，企业依旧在快速发展，但忠诚顾客依旧在流失，凯撒是国内少有的覆盖全国市场的品牌，有上百家的终端店面，动一发而牵全身，该如何改造，企业一时没有头绪………

　　叶茂中这厮的观点抓关键问题，而凯撒核心问题是：品牌老化、空洞化，品牌势能不足。

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