“雅莹”掌门人张华明：向着美好的未来努力

分享到： | | | | 2008-8-11 00:00

在贴牌服装加工方兴未艾的嘉兴，他以坚定的品牌理想，用十年托起了一个时尚女装品牌；在翻云覆雨的资本市场风云中，他敏锐地捕捉机遇，通过与意大利服装巨头的“联姻”，实现了品牌和公司体系的升华；从旁观者、参与者到服装行业的引领者，在张华明的心目中，创立多品牌王国，是对时尚的永恒追求。

　　主持人：但我们知道，在1995年的时候，嘉兴还是一个服装贴牌加工特别发达的地区。你周围的那些同行大部分在走这样一条路，你怎么已想到走品牌这条路？

　　张华明：这跟个人的经历有关系。我20岁到30岁这段时间，更多的是参与市场销售，有6年以上的时间都在北京做销售。这段经历让我有机会了解大城市、了解消费者，就等于了解到了未来中国品牌化服装的主导消费市场特点。所以我们当时就认准，公司的唯一出路就是发展自己的品牌。

　　主持人：6年在北京做销售的经历，是你确立品牌战略的一个开端。那你记得你在北京销售服装时是多少钱一件，现在雅莹服装在北京销售的平均价又是多少？

　　张华明：每个阶段不一样。在上世纪90年代初期，消费者根本就没有品牌消费的概念。我记得那时候一件丝绸衣服只有49元。到了上世纪90年代末期，这件衣服应该达到250元。到今天至少达到700元。

　　主持人：从49元到250元，再到700元的过程当中，你觉得雅莹发展最主要的机遇是什么？

　　张华明：因为嘉兴本身条件不具备，那你只有去利用外围的资源。到上海，到北京，到其他有市场的地方去发展，让你的销售窗口接轨大城市。设计人才、技术人才没有，就要去跟上海、北京、深圳这样有人才的地方接轨，把他们请进来。

　　主持人：再过10年即2018年时，你的目标是将雅莹的门店扩充到1000个。这1000个是仅指国内，还是包括海外市场？

　　张华明：这1000家门店我不是指雅莹一个品牌，在未来的10年当中，我们会根据不同的消费群体来细化不同品牌，开启多品牌战略。

　　这1000家里面应该包括除中国以外的亚洲其他国家的一些店面。10年以后，这个数量达到多少现在也不能预测。但是那时候品牌出口应该占到我们总销售的20％以上，如果是30个亿的话，应该6个亿来自境外。

　　主持人：你现在的合作伙伴来自意大利。我们都知道意大利的米兰有时尚之都之称，你有没有这样的憧憬，未来在米兰看到来自中国的雅莹品牌？

　　张华明：在未来是完全有可能的。随着中国经济的不断强大，中国企业也在不断强大，今后在米兰也好，在伦敦也好，开店做销售是完全可以看到的，只是需要些时间而已。

EP雅莹

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