“雅莹”掌门人张华明：向着美好的未来努力

分享到： | | | | 2008-8-11 00:00

在贴牌服装加工方兴未艾的嘉兴，他以坚定的品牌理想，用十年托起了一个时尚女装品牌；在翻云覆雨的资本市场风云中，他敏锐地捕捉机遇，通过与意大利服装巨头的“联姻”，实现了品牌和公司体系的升华；从旁观者、参与者到服装行业的引领者，在张华明的心目中，创立多品牌王国，是对时尚的永恒追求。

　　民企国际化，

　　股权结构首先国际化

　　主持人：你曾经有这样一个观点：民营企业要国际化，首先股权结构要国际化。这在雅莹身上已经有了很好的实践。

　　张华明：我是这么认为的，一个企业的股东构成，未必一定要是兄弟之间或者是家族之间、朋友之间，应该具有广泛性。国际化的股东可能带给你更大的发展空间。

　　主持人：跟意大利米罗利奥集团的合作，在消费者看来，可能是雅莹的门店突然变得豪华了，变得时尚了。而作为一个经营者来说，这种合作给双方带来哪些变化更多一些？

　　张华明：变化是让雅莹从本土嘉兴、本土中国慢慢演变成一个国际化公司。

　　首先是摆脱了纯本土化的思维和行为方式，合资之后带进来一些新的思想、新的视野和新的经营理念。其次更加确定了未来战略实施达成的信心。第三，和国际方面的交流和学习更多了，会表现在一些看得见的变化上，比如门店、网点，会更具有国际化的水准。

　　主持人：米罗利奥是一个在意大利有百年历史的服装集团，雅莹是一个有11年历史的服装品牌。是通过什么样的途径跟一个遥远国度的百年品牌结成了“姻缘”？

　　张华明：雅莹公司前后来讲应该不止11年，从1988年我父亲在当时的洛东乡红政村创立村办企业算起，到今天有20年的历史了。这20年中，我从旁观者到参与者，再到后来的领导者，可以说是中国的品牌服装企业发展的见证者。

　　米罗利奥公司在意大利有100多年的历史，发展服装品牌也有30年的历史。两家公司都具有历史，这是能走在一起的重要原因吧。另外一方面，基于双方都有一种共同的愿望，即为女性消费者提供美、提供时尚，让米罗利奥来到中国，让专注于此行业的雅莹公司受到关注。

　　主持人：从1995年确定品牌战略到现在，你对2018年的目标非常清晰：旗下要有7个品牌，年产量600万件，终端店铺超过1000家，年销售额要突破30个亿，力争成为中国女装界的前三甲。这些目标都非常具体，你个人认为要达到这样的目标最大的困难是什么？

　　张华明：这个是未来的愿景和目标。我觉得应该没什么大的困难，如果中国经济还是这样持续、稳健、快速发展，将会促使更多的中国企业实现它们的雄心，不仅是雅莹。我们的目标建立在这样的大环境发展前提之下，为了这个目标要做好充分的准备。

　　具体表现为企业的基础建设，包括人力资源管理的国际化系统、信息化管理的国际化系统、财务管理的国际化系统。这三者最终要联系在一起，整合成一个大平台。然后在经营的拓展方面，要持有跟国际接轨的经营理念、经营方式，在市场中会逐渐处于领先的地位。按照这个速度，达到30个亿不需要这么长的时间。

　　主持人：进入中国女装界的前三甲这个目标是不是有点难？

　　张华明：这个也不太难。广泛来看，中国女装的分法也很多。如果你针对某一类市场去分，那可以做到。比方说在这个领域内，你排到了第一，可能在另一个领域内，你的规模排到了第一。我指的是综合表现，并不一定是我的销售业绩。

　　主持人：那你估测一下，雅莹目前的综合表现在中国女装界排名是多少？

　　张华明：前十位吧。中国的女装普遍来讲，本土企业还没有出现非常大的规模的公司，都是在发展阶段，一般年营业额在3个亿到10个亿之间。接下来的十年，有些企业可能会达到30个亿甚至50个亿。当然，也有些企业可能没了，被淘汰了。所以说，对整个行业来讲，接下来是个洗牌过程。

EP雅莹

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