后奥运时代美特斯·邦威ZARA谁拔头筹？

分享到： | | | | 2008-8-26 00:00

据了解，美特斯·邦威此次募集资金绝大部分将用于营销网络建设，这意味着“连ＺＡＲＡ都一直羡慕的美特斯·邦威终端渠道”将再次发力。当ＺＡＲＡ的“快速时尚”碰到美特斯·邦威的“快速扩张＋民族时尚”，谁将在中国这块广袤的大地上拔得头筹，谁将在“后奥运时代”领跑中国时尚，一时充满了变数。

　　无独有偶，和ＺＡＲＡ同为ＦａｓｔＦａｓｈｉｏｎ代表的Ｈ＆Ｍ有着异曲同工之妙，来自瑞典的低端零售时尚巨头Ｈ＆Ｍ，除了市场定价比ＺＡＲＡ低３０％之外，近年来更是频频与高级时装设计师合作，以提升自身产品的价值。超低价策略与高端出品的概念颠覆了大众品牌的平庸廉价和奢侈品牌的高不可攀，满足了大众消费的胃口。

　　美特斯·邦威则在营销网络建设上大做文章，依然维持着“特许加盟与直营销售并举”的商业模式。在美特斯·邦威计划新建的６８家店铺中，３１家为直营旗舰店和直营形象店，３７家为加盟旗舰店和战略性的加盟形象店。新建的店铺数量仅为目前店铺总数的３．０８％，但平均面积却由原来不到２００平方米，激增数倍。

　　相对于之前的渠道拓展，新一轮营销网络建设中强调了战略性的加盟形象店和加盟旗舰店，新建的战略加盟形象店和旗舰店的店铺都将由美特斯·邦威以购买或长期租赁的方式取得，然后再授权给加盟商经营使用。这样，公司既取得了对渠道拓展具有战略意义的宝贵的店铺资源，又在品牌竞争激烈的环境中加强了对加盟商的掌控力度。因此，美特斯·邦威此次渠道建设计划实际上对原有渠道的进一步巩固和拓展，对其商业模式并未产生影响。

　　美特斯·邦威计划新建的６８家店铺全部是旗舰店和形象店，建筑面积合计９．６５万平方米，占公司２００７年末店铺总面积的２７％。这是对其近年来大店策略的进一步发展和深化。大店策略是诸多品牌在渠道建设上所采取的策略之一，除了美特斯·邦威以外，很多知名服饰品牌都在积极进行大店建设。除了服饰行业外，国美、苏宁、百思买、苹果、诺基亚等电器电子类零售企业也不甘落后。大面积销售终端建设已经成为零售行业的发展趋势。宽敞舒适并装修精美的大型店铺不仅为顾客提供愉快的购物环境，也能起到良好的品牌和产品宣传效果。

相关阅读：美特斯·邦威 ZARA 商业模式供应链编辑：

美邦（美特斯邦威）

[ 品牌中心 ]