后奥运时代美特斯·邦威ZARA谁拔头筹？

分享到： | | | | 2008-8-26 00:00

据了解，美特斯·邦威此次募集资金绝大部分将用于营销网络建设，这意味着“连ＺＡＲＡ都一直羡慕的美特斯·邦威终端渠道”将再次发力。当ＺＡＲＡ的“快速时尚”碰到美特斯·邦威的“快速扩张＋民族时尚”，谁将在中国这块广袤的大地上拔得头筹，谁将在“后奥运时代”领跑中国时尚，一时充满了变数。

　　尽管近年来美特斯·邦威一直在执行大店策略，但到目前为止，公司大多数店铺面积偏小，已成为业务发展的制约因素之一。截至目前，公司现有店铺的平均面积仅为１７１平方米，这与ＺＡＲＡ的１，１２８．９平方米、Ｈ＆Ｍ的１，２０１平方米还有相当大的差距。而在新品牌ＭＥ＆ＣＩＴＹ推出之后，公司更需要通过面积较大的旗舰店和形象店来展示新品牌、打造新品牌。要成功地延伸产品线、提升市场占有率，美特斯·邦威必然以位于核心商圈、面积在５００平方米以上店铺的建设为依托，逐步扩大现有９５％的不到５００平方米店铺的单店面积，或者将部分小型店铺转为单品牌专卖店。其募集资金用于建设的店铺平均面积达到１，４００平方米以上，正是为了适应这一战略需要。

　　涉足资本市场

　　美特斯·邦威再次发力快速时尚领域

　　ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ快速反应的供应链整合效率和终端店铺的超强体验，对于美特斯·邦威有着极佳的借鉴意义。

　　尽管ＺＡＲＡ１２天甚至更短的营销前导周期把美特斯·邦威甩在了身后，尽管ＺＡＲＡ在全球的销售额远远超过美特斯·邦威，但就中国本土而言，美特斯·邦威却是以ＺＡＲＡ为代表的国际时尚品牌不得不正视的强劲对手。美特斯·邦威通过十多年专心专注的发展，在国内行业的优势已经凸显。

　　其一，截至２００８年一季度末，该公司全系统已在全国拥有专卖店铺２２１１家，这是ＺＡＲＡ在中国版图内无法企及也是难以超越的。美特斯·邦威成功上市后，营销网络建设的步伐还会加快。据了解，此次ＩＰＯ募集资金用于建设的６８家店铺全部是旗舰店和形象店，平均面积达到１，４００平方米以上。也就是说，美特斯·邦威新一轮营销网络建设与大店策略并举，项目建成后，营销网络将在量和质上同步提升。据预测，待项目建成投入运营后，年销售量将增加１，１１０．３１万件，约占公司２００７年销售量的２０．８３％。

　　其二，美特斯·邦威扎根于中国。其独有的美特斯·邦威服饰博物馆藏有清代以来各种民族服饰８０００多件，并已相继在上海、武汉、北京等地开设展区和展馆。该博物馆倾注了公司董事长周成建很多的心血，寄托着浓厚的民族情结，成为设计团队设计灵感的源泉之一。２００８年夏，美特斯·邦威深入挖掘民族风中的时尚元素，推出民族系列原创主题服饰。从苗族等少数民族的服饰中汲取灵感，从中国功夫中感悟精髓，从青花瓷的形与意中找寻时尚，从中国书法与水墨中提炼劲道……一件件令人耳目一新的民族系列服饰应运而生。美特斯·邦威“越中国越时尚”的宣传口号在很大程度上是希望唤起人们对民族文化的审美。通过多年对民族服饰文化的典藏与传播，美特斯·邦威发现，很多当代的时尚都发源于民族。这是一块渐渐被人们漠视却又富含底蕴的领域。

　　植根于中国，对中国人的体格与审美有着准确的理解和把握；植根于中国，美特斯·邦威可以从民族与国际的多元视角诠释时尚，让富含文化底蕴的新时尚日新月异。

　　对中国市场的了解是长期扎根中国发展的基石，美特斯·邦威立足中国１３年的发展，拥有了对中国市场和消费者文化极其清晰的了解，而这是国外品牌希望在今后几年内要补的功课。一个占世界人口１／４的消费大国，一个南北文化差异巨大的大国，需要任何一个品牌花大力气去研究。而在这一点上，美特斯·邦威无疑抢占了先机。

　　其三，速度是时尚产业的生命线，这一点已普遍被业内认同。用美特斯·邦威掌门人周成建自己的话来说：“消费者懂得如何去消费的时代开始了，我们需要以最快的速度满足消费者的需求，服装营销上要特别注重‘消费体验＋文化体验’的双效力量，越是贴近消费者的服务营销模式就越能持久，同时产品也不再是单一质量的比拼，而是综合质量的较量。”周成建表示：资源集约化和管理精致化的时代已经到来，动态地挖掘上下游供应链的价值尤显重要。

　　以ＺＡＲＡ为先导，美特斯·邦威通过产品线的丰富和供应链集成效率的提升，正不断致力于时尚的提速。本次募集资金的一部分将用于信息化建设，这体现了公司对管控效率的高度重视。随着综合管理水平的不断升级，美特斯·邦威同样也有“快速时尚”的预期，甚至属于东方的“快速时尚”因其民族性而更富原创和不可复制的特性。属于美特斯·邦威的“蓝海”已渐渐清晰。

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