服饰精英论：皮尔卡丹

  皮尔·卡丹在2009春夏高级成衣发布现场

 　据媒体报道，法国皮尔·卡丹国际发展集团有限公司6月29日称，该公司将以2亿欧元的价格向中国公司出售其32种成衣及饰品的中国生产许可证。

　　消息传出，立时掀起轩然大波。赞同者有之，质疑者有之；叫好者大有人在，而责骂者也不乏其人。

　　抛开这一事件本身的是非对错不论，这桩收购案给中国服装业带来了太多的思考，让中国服装从业者从中感悟颇多、颇深。

　　有人从中看到了品牌的巨大力量---品牌拥有权可以转换，但品牌本身可以长久地延续下去。的确是这样，对于品牌企业来说，还有什么比维护品牌价值更重要的事呢？这不禁令人联想到可口可乐那位行政总裁22年前的一句名言："假如可口可乐的所有工厂在一夜之间被大火全部烧毁，但它能一夜之间起死回生，这就是可口可乐的品牌形象所体现出来的实力。"

　　也有不少人对高达2亿欧元的洽购价表示质疑，最普遍的声音就是：如果有这么多钱，用于打造我们自己的品牌也够了。然而现实可能是另外一回事：假若真的投入这笔巨资，就真能保证能够打造出一个优秀的国际品牌吗？

　　花了2亿欧元巨资，我们究竟买到了什么：我们究竟是买到了一张许可证，还是得到一个发展机遇？是买到了一桩生意，还是得到了企业的真正转型？是买到了一个商品的标志，还是得到了其内在的品牌力？是买到一份美好的回忆，还是得到了一个光明的未来？

　　事实上，这一收购案最关键之处并不在于2亿欧元花得值或不值，并不在于收购本身，而在于我们从中得到了什么。

　　值

　　谢锋
　　北京吉芬时装有限公司董事长、设计总监
　　核心观点：花了2亿欧元，以后挣回这个价，应该没问题。

　　这件事让人联想到收购"悍马"案，但是中国公司收购"皮尔·卡丹"跟机械业的收购不太一样。机械更注重科技含量，做服装的人对市场熟悉，不需要进行评估，也不用太多地考察科技含量。买了"皮尔·卡丹"部分在华业务，对进行收购的中国公司来说，肯定是有钱挣的，他们的收购行为并没有错。要知道，商人做事情，有钱挣的才会去做。花了2亿欧元，以后挣回这个价，应该没问题。

　　"皮尔·卡丹"这几年虽然不行了，但是知名度还在，这一点对收购者来说是有好处的。不过，估计收购之后做的是很便宜、很大众化的东西了。

　　王为民
　　台绣服饰总经理
　　核心观点：一个品牌想要建好一整套行之有效的品牌系统要花费很长时间，而现在有一个现成的放在眼前，何乐而不为呢？

　　不论是支持也好，反对也好，应该承认，这是收购企业的个体行为。每个企业的经营情况不同，自身发展程度不同，企业在考虑重大收购行为时，一定会最先考虑到自身的承受能力，一般不会盲目进行，肯定是要对企业本身有利才会行动。

　　这件事不能单纯从品牌效应上看，应该抛开关于"皮尔·卡丹"已经是夕阳品牌等观点，而要将目光放在该品牌在管理、营销、渠道、操作系统等方面成熟经验上。一个品牌想要建好一整套行之有效的系统，可能要花费3年甚至更多的时间，而现在有一个现成的放在眼前，何乐而不为呢？这未尝不是一种捷径。所以说，中国企业收购"皮尔·卡丹"是值得的。

　　张棣
　　雪莲品牌营销总监
　　核心观点："皮尔·卡丹"在中国尚有发展空间。

　　我对这件事情的态度是肯定的，原因有以下几点：

　　一，"皮尔·卡丹"在国内有着较大的知名度；二，经销商能从品牌经营者变为拥有者；三，自己打造一个品牌需要很大的投入；四，其在中国的发展空间还很大。当然，最后能否成功，还取决于收购者以后的经营。

　　张
　　上海晨锦服饰咨询有限公司总经理
　　核心观点："皮尔·卡丹"是二、三线城市消费者眼中最大的国际品牌。

　　从营销的角度上来看，收购"皮尔·卡丹"一事非常值得。

　　有人怀疑2亿欧元值不值，是不是贵了？但我觉得，这是企业的商业行为，其具体价值企业应该有着自己的判断。

　　另外目前披露的信息是，有意购买"皮尔·卡丹"各项业务的都是其在华代理商，而且收购的也是"皮尔·卡丹"在中国市场的权益，这部分人对"皮尔·卡丹"各方面信息应该是知根知底的。再有，"皮尔·卡丹"作为一个较早进入中国市场的国际品牌，虽然其目前在一线城市的市场空间有限，但在二、三线城市的市场是很大的，那里的大部分人不知道"阿玛尼"，也不知道"路易·威登"，而"皮尔·卡丹"是他们眼中最大的国际品牌。

　　不值

　　洪志业
　　服装业商品/物流管理专家
　　核心观点：用12至13亿元人民币完成收购比较合适。

　　据我了解，"皮尔·卡丹"在中国市场，尤其是二三线市场的经营情况还是相当不错的，一个单项品类每年可以很容易做到5000万元到7000万元。虽然"皮尔·卡丹"是一个价值很高的品牌，但以2亿欧元的价格去收购其部分业务有些偏高。如果花12至13亿元人民币是比较合适的。经营者少则7年，多则12年，可以收回成本。

　　马春林
　　上海唯好(国际)品牌管理机构总经理
　　核心观点：我不赞同去接手一个连品牌拥有者自己都没有信心继续发展的品牌。

　　国外品牌出售自己的净资产，我认为有可能是它对中国市场预期不明朗而采取的保守措施，或者是自己经营上遇到了一定的问题。作为国内企业，我不是很赞同去接手这样一个自己都没有信心继续在中国发展的品牌。虽然"皮尔·卡丹"在中国具有一定知名度，但企业可能最终收购来的仅仅是一个品牌而已。这不像之前的"悍马"收购，企业还可以从中获得技术。

　　叶显东
　　红黄蓝集团有限公司董事长
　　核心观点：真能拿出这么多钱，还不如去收购一线大牌。

　　这么做值得吗？假若真的有2亿欧元，那用来打造一个中国本土品牌也相当不错。毕竟，"皮尔·卡丹"并不能算是一个很好的品牌。

　　另外，对于一个企业来说，收购也好，兼并也罢，都要算一算经济账。我现在看到的消息只限于收购事件本身，但我不知道，"皮尔·卡丹"这个品牌在中国市场的份额是多少？年销售额是多少？收益是多少？不知道付出2亿欧元的代价，购买者能否真正收到效益。

　　当然，如果经济账算过来，能够有所回报，还是可以一试的。但我总觉得，如果真能拿出这么多钱，还不如下决心去收购一个国际一线品牌呢。

　　一方面，中国市场太大了，国内消费者对于品牌的认识呈阶梯状；但另一方面，在过去的品牌运作过程中，"皮尔·卡丹"有许多不规范之处，现在他们要卖那么多钱，我总觉得不值得。

　　这件事让我联想到"悍马"收购案。我经常到美国出差，其实，在美国街头很少能够见到"悍马"的身影，这种车本身并没有太多的科技含量，而且美国车都是"油耗子"。我真不知道，我们究竟要收购它什么。

　　王效锋
　　深圳阁兰秀服装设计有限公司董事长
　　核心观点：我看不出来这一收购能给企业带来哪些好处。

　　我们首先不能孤立地来看待"皮尔·卡丹"这件事情。我们应该评估收购它的业务之后，它的未来价值到底有多大？它的市值值多少？也就是说，你的投资和收益是怎么样的，需求和价值的关系如何，长线和短线又是怎样的一种状态……所以，我们在进行收购前一定要冷静思考，不要跟风和盲从。

　　我肯定不会购买这个业务。我觉得这个品牌已经比较老化了，能翻身的机会有多大？还有足够大的价值吗？等等，都是必须要考虑的问题。

　　从目前来看，我看不出来收购"皮尔·卡丹"对企业能带来哪些好处。