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2009-8-18 00:00
阿迪达斯和耐克都对时代周报记者表示,“自营零售”将成为各自集团成长战略的重要组成部分。据悉,阿迪达斯集团最近成立了新的全球批发和零售部门,统一负责阿迪达斯和锐步产品的销售;而耐克今后也将扩大其自营零售和直销业务—预计通过当季零售店、换季零售店和电子商务等直销方式实现的营业额,在2011年将占到公司总营业额的15%(目前这个比例是12%)。
而在不少业内人士的眼中,百丽似乎并不需要担心品牌商在渠道方面同自己争一杯羹。“自建渠道需要非常慎重:既需要投入大量的人力、物力,还需要对区域性的事情非常熟悉,此外,需要有大量的零售人才。而这些都只是能看得见的风险,还有很多地方性的潜规则不是一个外来的阿迪达斯所能轻易搞懂的。”葛星分析道,“阿迪等大品牌商自身的定位都很清晰的:品牌商,而不是零售商。从目前来看,阿迪不会过深地介入到自建渠道上来,而是建一些像北京三里屯那样的形象店。”而百丽在运动领域的野心,也不会仅止于做大代理商—百丽上市后不久,通过下属控股公司获得国际品牌Fila在中港澳地区的商标拥有权后,就开始积极对该品牌进行定位研究、并组织研发队伍—百丽旨在培养自有的运动品牌。
“鞋业帝国”的想象“凡是女人路过的地方,都要有百丽。”百丽集团CEO盛百椒的这句豪言壮语正在一步步地趋近现实。
1991年11月,深圳百丽工厂成立。1992年3月投产。在创业之初就有强烈品牌意识的百丽董事长邓耀和CEO盛百椒,极力摆脱OEM的制造路线,并从1995年开始建立品牌零售网络。
2007年5月23日,百丽国际在港上市。当日收盘时市值达到789亿港元,超过国美电器当天360亿港元的市值,一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。
百丽一开始就选择了深耕渠道,并将阵地放在了其他小品牌望而却步的商场。截至2008年12月31日,百丽在内地鞋类的自营零售店(包括自有品牌及代理品牌)共有6050家;而运动服饰的自营零售店则达到3119家;换言之,中国内地的商业战场上,百丽已经布下了9169颗棋子,香港、澳门和和台湾还有215家。这一数字还在迅速增长,2009年,百丽的目标是新增900家鞋店,运动业务方面门店数量不变。
“从目前的形势来看,像百丽这样的企业,发展到一定程度,建立自己的卖场也是必然的。”鞋业营销研究员范玉杰称,曾经在鞋业内风生水起的百信鞋业倒闭之后,还鲜见来者。很多区域性的鞋业超市,因受资本因素的局限,都未能成气候。如果拥有大量资金来发展大型鞋业卖场,难保鞋业不出现“国美”。
“其实,目前的商场模式已经是国美和苏宁模式的雏形了。”葛星指出,但由于鞋的销售模式与家电的销售模式还有一定的差异,从目前来看,这几年内还难以形成鞋业中的国美和苏宁。
百丽明显已经意识到仅仅做代理的“麻烦”—由于对奥运商机预计过于乐观、加之金融危机的影响,Adidas和Nike等运动品牌存在的分销渠道库存问题,也让百丽的运动业务面临巨大的库存和折扣压力。
当前阅读:百丽:14个品牌万家店面成就的鞋业帝国
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