鄂尔多斯1436：能否成全球顶级巨头？

　　而zegna则更加坚持厂商是生产商最强有力的推动者，从1961年开始他们已然在澳大利亚设立羊毛比赛；2002年，又开始在澳大利亚，新西兰，阿根廷和南美洲这些盛产世界顶级羊毛的国家组织的比赛中，设立“Vellus Aureum”大奖，当然目的是在加强杰尼亚作为超细羊毛和最好的粗纤维买家的世界领先地位。每年的大赛金奖获得者在比赛中供应的羊毛，将会被Zegna用同样克重的黄金换取，因此被人称作是“黄金羊毛”。

　　根据历史资料，创立“Zegna Vellus Aureum国际大奖”之初，世界上最好、触感最柔软的羊毛一般为13.9微米。几年巨额奖励刺激下的羊毛生产户终于在2008年刷新纪录，“Zegna Vellus Aureum大奖”的新西兰南部Canterbury地区的Simon和Priscilla Cameron两位羊毛生产户。得主以10.8微米的羊毛创造了顶级羊毛品质的最优记录。作为“Zegna Vellus Aureum国际大奖(Ermenegildo Zegna Vellus Aureum International Trophy)”的赢家，他们获得了与羊毛等重的黄金，以及一座由瑞士著名艺术家Not Vital专门为该项赛事创作的雕塑作品。这批羊毛被制作成限量版的面料，长度不超过50米，用于Ermenegildo Zegna的Su Misura系列服装中。

　　零售行业

　　很多常规意义上的面料提供商是不做自己品牌的成衣的，而这点在鄂尔多斯并不适用，早在创厂初期，鄂尔多斯已经开始在中国大陆率先进行羊绒成品加工，并率先聘用职业模特全国巡演，虽然当时的衣服都在于北京友谊商店等处经销，但几乎可以认为鄂尔多斯的品牌历史就是中国改革开放30年以后的一部服装史。更何况，实际上，国际市场上的羊绒衫有3／4是中国产品，但是真正挂中国品牌的不足20％(根据毛纺协会数据)。每年受配额限制，中国出口的羊绒制品大部分以OEM 的开工进入国际市场，靠“贴牌”低价售卖产品，使中国羊绒制品在国际市场上的售价一直高不起来。这也是为什么1436品级的羊绒始终坚持要自己加工生产的缘故，至于加工水平当然可以保证是使用来自意大利的加工机器，设计上聘用香港服装设计协会主席作为创意总监，营销总监也具有多家奢侈品集团的管理经验，(日籍香港人，1993年曾代表日本公司创立了深圳西武，亦在coach等多家境外奢侈品品牌工作)。但如何才能突出重围和善于编故事的境外品牌一争高下？

　　其实关于为什么作为面料厂商要涉足服装零售业，loro piana有套非常完整的说辞是：“对服装越接近，才越能了解面料的重要性。没有好的面料，一件衣服绝对不会有好的品质。”其实他们1998年才开始进入零售行业，目的就是该公司为发挥优良传统并善用在优质纺织品制造业的领导地位，进入零售行业算是他们的新策略。现在他们的店铺遍布欧美和亚洲，经营多个男女服装和童装系列，并售卖家用饰品、配饰和礼品。目前，该集团在世界各地一共聘用逾二千多名员工。

　　当然zegna进入成衣市场时间更早，1960年，杰尼亚的两个儿子继承其父业，向成衣市场进军，并把男式服装的发展路线定位在世界顶级男装市场，接着又逐步开发了针织、配饰和运动装系列。现在杰尼亚集团在全球有超过6,000名员工，2005年的收入7.13亿欧元，所有的销售中出口比率占86％。

　　大客户营销和推广

　　鄂尔多斯集团中国大陆的营销能力毋庸置疑，政府关系和当地销售商的管理可以从以下数据得出：去年5月1436产品曾跟随胡主席出访日本，在这次暖春之旅上，送给日本天皇夫妇的礼物就是1436的顶级羊绒浴衣，送给大臣的则是毛毯或者披肩。(羊绒浴衣是羊绒巨头Loro Piana多年来的热销产品，被美国媒体誉为送给男性长者的最佳礼品)。至于掌控区域市场方面的销售更是鄂尔多斯的拿手好戏，现今1436销售最好的区域正是鄂尔多斯市和山西省。

　　其实扶持本土也正是各家国际品牌的优势，当然支持方向通常是高端活动项目：

　　比如LORO PIANA由一九八五年开始赞助意大利及国际马术选手，并与意大利马术运动协会建立合作关系。Loro Piana马术队的十三名选手已经穿上该公司的黄蓝色马术服装参赛逾十年。