鄂尔多斯1436：能否成全球顶级巨头？

分享到： | | | | 2009-8-21 00:00

刚由1436带领参观了鄂尔多斯的农牧基地和各色加工厂，这才发现原来鄂尔多斯已经成为是全球最大的羊绒原料拥有者，根据统计数据，2007年，他们的销售收入已经成为中国纺织服装行业的第一位。

　　所以Loro Piana是参加奥运会的意大利马术赛队、盛装舞步赛队和代表团的官方供货商。除Loro Piana制服，所有运动员还会使用loro piana马鞍垫，以及马匹头罩、鞍毡和马箱帘幕。所有运动员、马夫和意大利马术运动协会代表团成员的马球衬衣、T恤、羊毛衣和棒球帽亦由loro piana提供。

　　除了马术运动外，Loro Piana也支持其它大型康体活动，包括马球、风帆和古董车比赛。自2006年起，Loro Piana更成为香港环岛帆船大赛的赞助。

　　而Zegna则是同为意大利顶级品牌玛莎拉蒂Trofeo赛事的主要赞助商，并从1981年开始每年在意大利Portofino举办zegna杯帆船赛。2000年则创建杰尼亚基金会，目的在于监控生态质量以及环境保护的改善。虽然这两个毛纺面料的厂商皆为意大利公司，且顶级的世界奢侈品集团都在意大利生产羊毛和羊绒制品，实际上因为环境因素，传统的欧洲羊绒生产大国，当初位列第一位的是英国(英国曾是世界上羊绒加工量最大的国家，每年进口山羊绒占世界贸易量的 60％)、其次才是意大利等国家。但由于意大利公司懂得变革不断提升自己，现在已经具备明显优势。

　　综上所述不过是致力于挖掘全球最有顶级毛绒潜质的面料厂商的经营之道，探索全球顶级毛绒织品厂商的品牌化经验，力图为中国企业的全球化道路提供依据。接下来则是若干建议提供1436参考：

　　1.和航空公司合作：国航开设中国飞纽约头等舱机位，一张票8万多人民币，可和国航合作头等舱梳洗包，根据境外头等舱的标准可以知道头等舱客人的梳洗包皆有境外知名厂商设计，可考虑放置羊绒眼罩或羊绒寝具；

　　2.和银联卡合作：既可以合作一些常青产品的刷卡消费的分期付款，也可以开卡送礼的礼品，还可以和银联卡的刷卡消费目录提供方探讨邮寄目录的销售方式；

　　3.和高端赛事进行合作：如支持赛马，帆船赛等赛事，但此等赛事所费不菲，是否物有所值还要看活动执行；

　　4.参与小范围高端活动：既可以拿到高端人士的数据库，又可以采用口碑营销方式达到有效推广的目的，这是境外高端品牌最常使用的方式之一；

　　5.每年做一个有噱头的活动：无论是开业典礼还是周年庆，亦或是威尼斯电影节的支持活动，每年至少做一个有噱头的活动，增加曝光率，当然可以更为直接的将每年的羊毛品级评选公开化，仪式化，亦可达到有效推广的目的。

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