解读Kappa品牌：“中国式”管理的风声

　　某种程度上说，Kappa的“中国式”生存，其实是一个完整的品牌塑造循环：前期调研;洞悉市场需求;寻找发展机遇;制定品牌行驶路线图;让消费者信赖品牌的承诺以及最终创造性地展示给消费者品牌的内涵。

　　Kappa：“中国式”管理的风声

　　大腕云集、明星助阵、镁光聚焦，一场普通的生日宴会，霎那间变成了一个星光熠熠的时尚派对。

　　2009年7月17日，北京，古老的明长城遗址公园内，信、陈柏霖、羽泉、陆毅等众多港台、内地演艺界的明星倾情放歌，动情献舞，这样盛大的场面只为一个最闪亮的瞬间——Kappa人形标志“Omini”诞生40周年。

　　时间追溯到1969年，那正是全世界一个充满变化和激情绽放的年代。在意大利，地中海岸边，一位摄影师在模特换装的间隙，无意中发现刚刚结束拍摄任务的一男一女两个模特背靠着背相依而坐，各自静静地望着远方，湛蓝的海水轻轻地拍打着岸边，温柔的海风撩起他们的头发……此情此景让敏感的摄影师迅速将镜头对准了全然不知的两位模特，捕捉到了这个浪漫时刻。此时，对于由都灵织袜厂发展而来的Kappa服装来说，一个更有创意的品牌LOGO是赢得未来市场的必要前提之一。在Kappa管理层通过照片挑选模特的时候，无意中看到了这张背靠背的照片。他们如获至宝，没错!就是那种感觉!背靠背时所产生的信任、支持以及分享的感受正是Kappa品牌所要表达的。就这样，一个运动服装史上的经典LOGO随即诞生，并同时拥有这个可爱的意大利语名字“Omini”。

　　至2009年，这个承载着动人心弦的故事的Kappa|Omini走过了整整40个年头。在这40年中，Omini与无数脍炙人口的词汇紧密相连——意大利尤文图斯足球俱乐部、美国田径名将卡尔·刘易斯和格里菲斯·乔伊娜、意大利国家足球队、巴乔、托蒂……正是得益于这些家喻户晓的明星，让它迅速成为风靡全球的著名运动服饰标志。此外，Kappa虽是意大利社会文化变革的产物，但它所引领的时尚与运动的服饰文化，“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也是其品牌越来越受到时尚的年轻人的青睐的原因。

　　2006年，中国动向集团从意大利 BasicNet集团买下Kappa在中国大陆及澳门市场的所有权。在动向的手中，Kappa在中国市场因地制宜、与时俱进，无论是品牌形象、产品设计还是市场推广，Kappa都表现出迷人的意大利风情，成为中国运动服饰行业内张扬时尚与个性的“另类霸主”。截至2008年底，其旗下的中国市场Kappa品牌零售店门面达到2808家。目前，中国动向还计划与经销商继续合作，在省会、一线城市以及极富潜力的二、三线城市再增设650家Kappa品牌店铺，其中一级代理商开店数量占40％，二级代理商占60％，进一步巩固集团在中国市场的零售网络。

　　它，凭什么?

　　“融合之法”制胜市场

　　Kappa品牌格外注重自身的管理与运作，并由此展开包括研发、生产及销售等各项运营工作。它采用与产品定位一致的市场推广及宣传策略，具备产品组合的“运动”及“时尚”两项主要元素。以此，抓住消费者的注意力、提高产品的价值、使产品更具吸引力。

　　NOW运动

　　长期以来，在人们的脑海中，体育竞技向来是激烈而充满对抗意味的。而Kappa“NOW运动”的宗旨却是用最淡然的态度让运动变成习以为常的生活方式，在色彩斑斓的服饰中体验运动带来的健康和快乐，这与现代追求时尚生活的现代人观念相通。

　　2008年末，Kappa发挥其不断创新的娱乐营销模式，借助北京奥运会给中国带来的运动风潮，将消费者人性化诉求推至了新的高峰。文体明星林俊杰、田亮、李小璐等倾情加入由Kappa独家举办的“NOW运动”全国新年派对，以音乐的名义呼唤全民运动健康，在横跨多个省市的娱乐嘉年华中，Kappa通过不断的音乐娱乐互动，让参与者体验运动和音乐的魅力。用音乐的思维解构运动是最为直接而有效的途径，美好的音乐是人类表达思想的主要方式，在流动的乐符中更容易让人们的心彼此靠近，从而获得温暖，体验到因运动而生的愉悦感知。

　　跨行联合

　　为了占有更多的市场资源，Kappa选择品牌理念与其相近的国际品牌进行联合品牌推广活动，例如Kappa携手百事可乐的“联合营销”的优势就发挥得淋漓尽致。即便Kappa和百事虽然处于不同行业，但“运动、时尚”显然是两者的契合点，这对追寻时尚步伐的年轻群体而言，具备足够的杀伤力。这样的联合营销让Kappa和百事的消费群体互相融合、各取所需。

　　Kappa和百事跨行业战略合作的主要内容是：Kappa将百事新包装的时尚元素融入运动服饰，设计并推出了Kappa——百事影舞运动产品系列。该系列包括照片、旅行、表情、欢庆4个主题，它们的设计灵感分别来源于时尚人群生活的点滴，每款设计各具特色，代表着不同的含义和情趣。这个系列的产品融合了两个时尚品牌对时尚、个性和流行的理解，充分体现了“时尚源自生活”、“时尚由我作主”等Kappa与百事共同的品牌主张。

　　网络互动

　　任何营销活动的开展，必须借助优势媒体以增强营销活动的影响力。聚合力强的网络媒体，往往能够利用自身的人气优势为营销活动奠定受众关注的基础。新浪庞大的用户关注，成为Kappa大型网络活动推广平台的不二之选。事实也验证了Kappa的独到目光，据互联网流量监测权威机构ChinaRank的统计数据，在北京奥运会期间，从8月9日至8月24日，新浪奥运频道及体育频道流量连续16天排名第一，奥运博客用户流量更是达到了行业均值的3.6倍，多项核心指标连续13天保持第一，领先优势明显，强有力地保障了Kappa的人气关注。

　　在Kappa大型网络活动页面的设计上，为了契合奥运会掀起的“中国风”，新浪将Kappa的时尚气息充分融入中国元素，如皮影、青花瓷、书法、牌匾、武术、长城等，当网友进入主页面时，立刻会对此项活动的调性有一个感性的认识，即此项活动在时尚中带有浓烈的中国风情，极具创意。这些图文会生成幻灯播放模式。在“炫范儿纷呈”中，网友上传的照片会自动生成Kappa标识，趣味十足。可以说，网络互动成就了新浪与Kappa的利润双赢。