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2010-12-31 00:00
乔万尼女装展示
武汉人将意大利“乔万尼”引入中国
意大利,一个古老神秘的地中海国家,每寸土地都散发着浓郁而醇厚的文化气息。他有光听名字就倾倒全世界的领地,罗马、佛罗伦萨、威尼斯、米兰、都灵、那不勒斯、佩鲁贾……他有光听名字就迷倒无数女人的服饰品牌,ARMA\I、VERSACE、GUCCI、PRADA、Dolce&Gabbana、ZEG\A、MISS0\ICostume……
2000年,一个来自武汉服装世家的男子,一个怀揣父亲给的550万却不想背靠大树乘凉的富二代傅杰,把“乔万尼”这个意大利著名时装品牌引入中国,他就是傅杰,武汉捷盛经贸总经理。现任武汉捷盛经贸有限责任公司董事长兼总经理。
1990年,傅杰的父亲傅斌创办了佐尔美服饰公司,7年内迅速跻身中国女装业十强。2000年9月,“大公子”傅杰怀揣着父亲给的550万离家单干,一手打造了女装畅销品牌“乔万尼”。
这沉甸甸的550万,意味着“买断”了与家族品牌的所有“血缘”关系。富有激情、工作如同拼命三郎的傅杰,就这样闯进了中国女装界。那时除了父亲,江湖上谁也不识这个小个子后生。
初生牛犊不怕虎,谁都不能保证想好了再做就会百分之百成功,但当时仅24岁的傅杰没有考虑这些。
他拿到钱的第一件事,就是花近100万元举办了“‘走进21世纪的女装业’武汉峰会”,这让辛苦赚钱的父亲气得差点吐血。
“当时的名模赵俊、王鸥、李燕,以及中国服装集团公司总经理、国家服装行业生产力促进中心主任梁勇,中国著名时尚评论家张辛可都来了,全国一共来了72家媒体,300多人光机票就花了20多万,在香格里拉住了3天。”傅杰至今记忆犹新。
总投资500万,却拿100万开一个花哨、看似华而不实的峰会,傅杰因此获得了一个称号:傅公子。
现在已被人称为老傅的傅杰,对“傅公子”这个称呼也“耿耿于怀”,“我也吃过苦,小时候家里很穷,我放过牛、种过地,但我觉得花钱开这个会值!”傅杰的想法是,与其苦苦向别人推销自己的品牌,不如一次宣传到位。那几天,打开报纸、电台、电视,看到听到的全是“乔万尼”,这正是傅杰所要的效果。
峰会一结束,傅杰却陷入了资金困境。
550万元现金,日、韩、意大利等地的进口面料花了350多万,“峰会”花去100万,再加上进商场装修、到各地打开销售渠道,2000年11月,傅杰的账上只剩下1.2万元,但这时的“乔万尼”,还没来得及由口碑转化成效益。
外界的质疑如潮水一般涌来,“傅杰快撑不下去了”,母亲也劝儿子,“去跟父亲赔礼道歉吧,他会原谅你的。”
“这个时候如果去找父亲,那我一生都会被人瞧不起。”傅杰咬牙挺住这一关。
关键时刻,湖州一位相知甚久的生意伙伴宋老板主动提出,赊给傅杰价值100万元的面料。那时,傅杰和妻子在厂里一个2平米的小房子里住了45天,凌晨两点还在生产车间,打版、裁剪、缝制、包装……每个环节都亲自盯。“这个喘息的机会难得啊,心要特别细,一条花边、一个纽扣使用不当,整个款式就可能失败。”
2000年12月中下旬,傅杰获得了在武广试营业一个月的机会。在这个25平米的专柜里,乔万尼第一天的营业额就高达2.7万元。21天后盘存,乔万尼以87.5万元的销售额,打破了武广4年来单品牌的月销售纪录。
紧接着,新世界邀请乔万尼进场,第一个月就成为楼面销售第二名。到今天,乔万尼已经在全国30多个城市拥有200多家直营店。
2007年底,两家乔万尼直营店在北京新世界商场和燕莎奥特莱斯购物中心开张。继当年4月份进入北京市场以来,乔万尼已一口气进驻了包括西单、华联商厦在内的6家大商场。傅杰希望能抓住奥运这个大好商机,“这么多外国友人会来北京,为什么不趁这个大好机会把中国的服装推销出去?”
当前阅读:武汉乔万尼傅杰:做穿在身上的意式文化女装
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