专访：宾宝服饰董事长兼CEO佘旭锦

　　推动中国时尚发展

　　搜狐：宾宝跟知名的艺术家合作，这是否意味着你要把宾宝打造成一个文化品牌？

　　佘旭锦：对！

　　搜狐：除此之外还有其他的一些举措吗？

　　佘旭锦：第一，我们正在推动旗舰店的个性服务。个性服务就是指我们会专门训练优秀的专业的导购。顾客进到店里，我们的导购人员就会根据他的体型、职业以及他职业的级别，帮他搭配适合在不同场合穿的衣服，当他的私人穿衣顾问。我们做时尚品牌，就需要去引导消费者的时尚品味。

　　第二，我们会引入一些潮流文化资讯到旗舰店里，例如今年重点是环保，我们旗舰店会提供一些环保方面的资讯，使我们的消费者在购物同时，能够非常直观地认识到什么是环保。潮流资讯方面，我们店铺里有大量的设计师手绘图，我们把这些作品做成文化墙，在店铺里做装饰，让我们的消费者感受到时尚的潮流和时装的制作过程。我们还会把接下来会流行的服装色彩在店铺里装璜，让消费者一看就知道流行潮流。

　　第三，我们会坚持不懈的推动中国时尚产业的发展。一年内我们最少会做两次时尚产业推广。例如今天晚上我们广告片的首播，通过媒体的传播向商场、加盟商、供应商以及邀请的嘉宾展示中国时尚潮流。

　　展现积极快乐的品牌理念

　　搜狐：宾宝的广告片我看了以后感觉特别时尚，和之前在大部分电视媒体上看到的品牌广告的感觉完全不一样。“我型我帅”是宾宝的广告语?

　　佘旭锦：是我们新的广告语。以前宾宝的广告语是新主张、新内涵。我想现在80后的年轻人，他们肯定可以非常自信的说，“我穿这个好看。”不像我们70年代的人，比较内敛一点。中国从有历史记载的时候，从来没有一代人让今天80后这么自信。我们中国的政府应该创造更多机会，去使我们的年轻人接触更多世界先进的东西，让他们感悟更多。

　　搜狐：“我型我帅”这句话当中包含一个非常可贵的地方，就是要追求个性追求自我。我们可不可以认为，宾宝将“型男”这一群体作为你们的目标消费群？

　　佘旭锦：其实我们的目标消费群很大，我们要做的事情很多，我们希望以一个服装品牌为载体，推动时尚产业的发展，为我们的消费者提供物超所值的商品，使他们穿得更型更帅，这是我们的理念。我们的VIP俱乐部推动宾宝的消费人群更多地为社会做贡献。我们希望宾宝带给大家一种乐观、快乐、助人为乐的精神，大家谈到宾宝的时候都是开心的。我们坚持做慈善产业，我希望在慈善产业的基础上推动一帮积极向上的年轻人，引导他们拥有自己的事业，拥有美好的人生，然后在这个基础上再帮助别人，将我们的理念发扬光大。我们公司的团队也一直在做这方面的事。

　　强强联手打造男装第一品牌

　　搜狐：我了解到宾宝和IDG（International Data Group，美国国际数据集团）有合作，我想了解一下，你们为什么跟IDG合作？为什么会选择IDG？IDG加入以后，会给宾宝带来哪些方面的变化？

　　佘旭锦：因为宾宝是一家连锁的零售企业，我们没有工厂，我们的商业模式很简单，所以当我们企业发展的时候，在一个很偶然的机会，我们跟IDG接触之后，IDG非常认可我们这种商业模式。它的理由有三点：第一、它认为我们的品牌定位在中国有巨大的市场潜力，开两、三千间店都不会饱和；第二、中国正在快速的城市化，大量的二、三线城市需要我们这种商业品牌、时尚品牌去丰富地方的服装零售市场；第三、它认同我们的管理团队。所以IDG非常支持我们的事业发展，我们跟IDG的合作是非常愉快的。我相信这次合作对我们这种发展中的企业的帮助很大。

　　搜狐：那你觉得IDG加入之后， 宾宝有哪些需要他们互补的地方？

　　佘旭锦：首先是企业战略这一步。我们定了企业的战略之后，我们可能会邀请他的专家来给一些意见，IDG作为一个旁观者，可以给到非常客观也极具战略思维的战略。其次就是帮助我们引入一些国际性的工作。另外就是在一些项目、一些阶段的资金支持，能使我们没有后顾之忧。我们的上市时间表，就是从现在开始倒计时3年。

　　搜狐：你的压力大吗？

　　佘旭锦：倒是没什么压力！平时我们可能对自己要求比较高，我认为我的团队压力更大，我定下目标后，具体的事情都是他们在做。

　　搜狐：这个目标在您看来并不是一个非常难实现的目标？

　　佘旭锦：是的。一方面我们有做代理公司的经验，我们也开过很多店铺，非常清楚具体的步骤。另一方面，对中国未来的内需市场我是非常有信心的。

　　搜狐：佘总你可以跟我们分享一下宾宝未来的规划吗？要把宾宝打造成男装的第一品牌？

　　佘旭锦：对，这是我们的希望。我们的战略目标是：在3到4年内，把宾宝变为大众公司、社会公司，这是第一阶段；第二个阶段，我们的目标是成为中国时尚品牌的第一品牌，成为在中国时尚产业里面举足轻重的一家公司，成为一个足以推动、影响中国的时尚产业的一家公司。目前是朝着这个目标进行。