破解谜团：IDG风投缘何亲睐宾宝服饰？

分享到： | | | | 2008-2-23 00:00

据悉，IDGVC于去年年底对广东宾宝服饰投资3000万左右的美金，成为其第二大股东，记者对此甚为不解：一个以往以TMT领域为投资方向的国际著名风投为何对传统服装行业产生兴趣？在中国不乏优秀的服装企业，IDGVC缘何独选宾宝服饰？

　　据悉，IDGVC于去年年底对广东宾宝服饰投资3000万左右的美金，成为其第二大股东，记者对此甚为不解：一个以往以TMT领域为投资方向的国际著名风投为何对传统服装行业产生兴趣？在中国不乏优秀的服装企业，IDGVC缘何独选宾宝服饰？经过"盘根摸底"，记者终于解开这两个谜团：

　　在国内，前几年选择TMT行业几乎是VC的传统，如今TMT正渐渐失去往日风光，究其原因，一方面由于如今TMT走入了模仿的怪圈，已经难觅好的项目，尤其好的原创项目，而之前互联网泡沫的出现，均使VC对其失去了往日的兴趣。另一方面是中国作为新兴市场，传统行业蕴藏的投资价值是欧美成熟市场难以媲美的。随着传统行业不断引入高新技术和现代管理理念进行产业改造和升级，实现业务模式、营销手段和管理模式的创新，很多传统产业的增长已远远高于欧美国家的高科技产业，而相对风险要小很多。也难怪风投要移情传统行业。

　　服装业的规模化、连锁化运作是吸引风投目光的重要因素，与之前的互联网投资相比，服装业的现金流回收快，而且具有经营实体，很符合风投的口味。由此，IDGVC转向投资传统服装行业也是合情合理的。

　　由于技术含量较低，国内的服装企业繁星满天，数不胜数，其中不乏比宾宝更强大的服装企业，那么IDGVC缘何从芸芸众企中相中广东宾宝服饰呢？只要了解VC选"对象"的几个标准，不难发现IDGVC与宾宝联姻是有其必然性的：

　　一、发展空间

　　对于VC来说，目前企业是否盈利并不重要，而未来的发展规模、利润空间才是核心所在。广东宾宝服饰目前正处于高速发展时期，其开店速度和销售增长均呈现快速稳定上升的趋势，预计未来数年内利润增长将达到巅峰，实现利润最大化正是VC所追求的终极目标，这就是IDGVC之所以没有选择那些更为强大的服饰企业的最重要的原因。

　　二、盈利模式

　　能够快速复制的连锁模式无疑是销售和利润倍增的最佳途径。直营+联营+特许加盟是连锁企业普遍采用的组合形式，很多企业做了几家直营店后，立即大力发展加盟店铺，结果贪多嚼不烂，欲速偏不达。宾宝服饰则是在斥巨资耗费2年时间，建设了100多家盈利的直营样板店后，才有条不紊的发展加盟店铺，而正是这100多家直营店铺为企业奠定了牢固的基础产业，为发展加盟店铺提供了可供复制的优良种子，为未来发展壮大和利润增长提供了最强有力的保障。

　　三、执行团队

　　风投对于人的因素在整个项目中的作用也看得至关重要。再好的项目若没有优秀的执行团队也可能沦为泡影。

　　宾宝董事长佘旭锦从员工做到总经理、董事长，从打工到代理十几个国际服装品牌，再到创立宾宝公司，从未离开过服装行业。20年的专业知识和管理经验的积累，成为宾宝发展的坚强后盾。

　　也许是经历和性格的原因吧，佘旭锦常常提出一些新颖和独到的理念，凡是和佘生接触过的人，都非常认同他的理念。

　　如果说创业需要霸气，做大做强则绝对需要亲和力。佘旭锦正是那种具有超强亲和力的企业领导人物，从《四个怪现象成就宾宝服饰》和搜索网络上其他关于他的介绍便知一二。

　　同时，宾宝的管理团队具有一高三强的特点：忠诚度高、专业性强、凝聚力强、执行力强。宾宝的员工工龄平均在3年以上，这对于一个只有4岁的企业是极少见的；管理人员均从事服装行业3年以上；校园特色、家庭特色、快乐和谐特色的企业文化和人性化的管理，使宾宝员工亲友般密不可分；在人性的基础上强调有章必依，有令必行也使宾宝团队在在执行时更加快捷和到位。

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