专访：宾宝服饰董事长兼CEO佘旭锦

　　经历蜕变成就全新宾宝

　　搜狐：各位搜狐的网友大家好，欢迎大家如期收看我们的商业时尚访谈。今天我们邀请到宾宝服饰董事长兼CEO佘旭锦先生来接受我们的访问。

　　佘旭锦：谢谢！

　　搜狐：今天活动的主题是“蜕变”，我想这个主题的背后意味着宾宝未来将有让人期待的变化，请您给我们介绍一下未来宾宝将有哪些方面的变化？

　　佘旭锦：作为一个企业的领导人，如果只是告诉同事发展方向和目标，例如未来要开多少家店、做多少营业额，我认为这还不足够，我需要告诉我的员工以及合作伙伴，我们宾宝要蜕变。蜕变就是必须脱胎换骨的改变，彻底地去迎接一个新的宾宝。

　　从现在开始未来3年内，我们计划平均一天开一家店。假如整个公司没有这种蜕变的心态和心理准备，我们根本没有办法去应对这么快速的渠道发展。渠道发展的难度很大，但是跟进管理的难度更大，所以我们要强调蜕变——品牌的蜕变，形象的蜕变，服务意识的锐变蜕变以及工作效率的蜕变。我们要把我们的加盟客户、供应商的利益放在第一位来考虑，他们都能首先得到应得的利益。我们愿意成为这样的合作伙伴。

　　中国市场洗牌推动品牌转型

　　搜狐：每一个重大的变化发生之前都需要长时间的积累，那么你为了今天这一刻做了多长时间的积累？

　　佘旭锦：三年！

　　搜狐：这个大变化的背后，是否有一些的事件作推动？

　　佘旭锦：是的。事件有两个：

　　第一、宾宝在2004年正式在中国大陆开第一家店，它是一个来自德国的品牌，我们公司买断它整个亚太区的经营权。也就是说我们把宾宝的知识产权买过来，开拓中国大陆业务。在2004到2006这几年，我们在中国大陆的发展非常顺利，当时我们主打德国品牌的产品，当中最著名的是休闲裤。我们刚开始进入中国大陆市场时，还是引用德国的商业模式，只销售它的休闲裤，我们也做的相当好。但是2006年后，整个中国市场特别是男装市场，单凭销售一个品种的产品来占领市场，我们感到有一定的难度。

　　第二、整个中国男装市场，正开始大批量的洗牌。从原来的商务装占据半壁江山，到商务装大量退出市场，现时市场留下的空间就是一个机会。我们回顾一下服装市场发展的历史，从80年代中开始，中国主要流行以西装为代表，但是中国只有两个品牌，南方是金利来，北方是皮尔卡丹。到了80年代末90年代初的时候，中国的服装市场开始产生变化，由原来注重成年人的衣服，一下子转为注重年轻人的衣服。这时候就有了以佐丹奴为代表的休闲装，佐丹奴的成功，带领了大量的品牌发展，这些大众休闲服装一下子占领了中国市场的半壁江山，也对商务装产生一些风格方面的冲击。从前主要注重制造正统西装的商务装品牌也开始转为制造商业休闲、夹克，比如：七匹狼、劲霸、与狼共舞等等。这些品牌主要针对的是二、三级市场，特别是在男装这个板块，他们已经占了很大的分量。随着2000年之后的互联网普及，以及中国跟世界接轨，现代我们每天所接受的信息几乎跟世界是同步的，所以一下子使我们的年轻人想到，原来我们这种20到30多岁的年轻人，不要只穿商务装，也不要只穿大众休闲服，我们要有自己的风格，就是时尚、带个性的衣服。

　　当我们看到中国服装市场的变革之后，我们就开始从单一的品种销售转为系列化。我们把宾宝的品牌从原来德国品牌的基础上，丰富为一个系列化的品牌。从2007年开始我们要转型的时候，我们就请意大利非常著名的设计师，他也是中国服装协会的首席设计顾问，请他来帮我们做整个品牌的提升和转型，顺利地推出宾宝的时尚系列。到了2008年，我们跟台湾的团队合作发展，奠定了宾宝从原来的单一品种的品牌转为一个区域的强势品牌。在中国，光是在广东省我们的店铺数量就突破了100家，整个中国已经有300家店。

　　我的老师——优衣库的老板柳井正，我非常佩服他。1985年他以将近50岁的高龄来香港找佐丹奴，说他想拿佐丹奴在日本的代理权。但是在80年代中国的经济还没有现在这么好，很多香港服装零售品牌也没有进入中国市场，优衣库在香港推出品牌，更多的是看中东南亚以及日本市场。所以在一家这样的企业，不愿意把日本市场放出来，也是可以理解的。当时我的老师在香港买了很多佐丹奴样品，回日本后就要求他的团队研究创作一个这样的品牌，结果他成功了，在2008年他成为日本的首富。现在优衣库的店已经开到巴黎，有一个上千平米的旗舰店。

　　梦想成为大众企业

　　搜狐：我觉得您的老师的伟大之处，在于他创造了一种全新的商业模式。您的梦想是什么呢？

　　搜狐：第一，我希望为中国的时尚产业做一番贡献。第二，我希望把我们的公司做成一家大众的公司，而不是我个人的公司。所以，我在2008年下半年就来到广州创业。在2009年公司年会上，我告诉我们的员工：从今天开始，我们就是广州三流的服装企业，是一个什么都没有的企业，要忘记我们在汕头的优越。我告诉我的同事，我们用三年时间，把一家三流的企业做成一流的企业。感谢同事对我的支持，大家经过一年多的磨合，现在团队越来越成熟，使我更加有信心。从明年初开始，我们要向中国80后、90后的消费群体展示一个全新的宾宝、一个最具创意的文化服装品牌，我们要把柏林的美学跟我们的服装专卖店结合，提供给消费者4S级的销售服务。

　　搜狐：说到柏林美学，我们知道德国这个国家的气质是严谨的，体现在服装上的风格是什么样的？

　　佘旭锦：这是很多人对德国的误解。德国的汽车工业太强，以致遮盖掉它其他产业的光芒。其实德国有很多时尚品牌，包括现在在中国大陆很流行的hugo boss，它的总部就在德国的杜尔塞夫。说到柏林的美学，柏林有很多经典的建筑，例如国会大厦、柏林车站，这些都是一件件的艺术品，都是德国人的创意。我们要向德国、欧洲学习，在时尚这个板块，目前欧洲的确走在我们前面，我们要向它学习。在学习的基础上，加入我们中国的文化因素，转化成我们的风格。宾宝也有做这方面的尝试，我们邀请了国内著名的画家，跟我们的设计师一起合作设计服装。2008年奥运会的时候，我们也设计了几套衣服，在牛仔裤上加上中国的梅花图案，在衬衣上也加上中国非常著名的建筑物图案，结果我们得了奖。在创新和融合这方面，我们做的不错。