男装七匹狼：从“卧狼”到“奔狼”(图)

　　借力资本平台 实现跨越发展

　　渡过了生存期后，如何进一步规范发展成为七匹狼管理团队思考的重要问题。1998年，公司开始谋求上市融资，这又成为晋江鞋服企业中第一个敢于吃螃蟹的人。2004年8月6日，七匹狼成功登陆深圳中小企业板，成为福建第一家在中小板上市的企业，也是福建服装行业在资本市场上的第一家上市企业。

　　七匹狼的上市不仅推动了自身的发展，甚至带动了晋江一带民营企业借力资本市场的热潮。在此之后，浔兴股份、梅花伞等几家晋江民企相继登陆中小板，安踏等企业也在海外资本市场成功发行股票。

　　在周少雄看来， 2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。“通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，这为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。”

　　2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。

　　在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。

　　2007年以来，七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。并在此基础上建立起自己的IT团队，针对自身特点开发管理软件，把商品开发、采购、生厂、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式，实现快速反应。“借助这些信息化手段，使得供应链节点的效率提高了20－30％。”吴兴群表示。

　　值得一提的是， 2008年七匹狼又创新性提出发展产业联盟的理念。“这次我们再次在行业中率先提出创建服装产业联盟的设想，希望通过倡导和创建服装产业联盟，把终端消费者的需求传递到上游材料、辅料供应商，实现整个社会效率的提高，达到引导产业发展的目的。”吴兴群介绍说。这项计划已被国家发改委认定为目前全国唯一的服装行业企业技术中心，将成为七匹狼新的创新起点。

　　二次创业 品牌激励人生

　　周少雄表示，国内服装业已经走过了跑马圈地的时代，今年又是七匹狼成立20周年，公司已经提出20年创业成就归零，明年重启新历程的口号。“七匹狼在未来将更加注重企业内在管理和品牌文化方面的建设，这就意味着呈现出来的或许不是营业收入的快速增长而是软实力的竞争。”

　　例如，2008年爆发的金融危机对服装业造成一定冲击，七匹狼管理团队把危机来临视为很好的反思机会，推进了“去除浮躁、夯实内部管理”的工作。当年，在企业内部出台了《七匹狼宪法》，把七匹狼的愿景和发展方向做了一个重新梳理，在经营管理、组织架构等各方面都进行了完善和提升。“这为七匹狼度过危机、稳健发展打下了比较坚实的基础。”周少雄认为。

　　谈到“七匹狼”的品牌内涵，周少雄显然有着说不完的话题。“在七匹狼的品牌建设过程中，有一句话叫‘让品牌激励人生’，我们的品牌必须能够引导消费者树立正确价值观和承担应有的社会责任。具体而言，七匹狼的品牌策划必须要讲述一个价值观的体系。比如推出‘男人不只一面’，就是希望传递出一个优秀的男人，既要懂得奋斗，还要懂得家庭和谐；既要懂得做事业，还要懂得生活体验这样一种理念。所以，我们要推荐的是一个铁骨柔情的男人，要塑造的是一个刚柔并济的男人。这样对塑造一个和谐的社会是有促进作用的。”

　　与“七匹狼”品牌内涵相对应的是七匹狼自身对企业社会责任的践行。周少雄说，公司不仅在大灾大难面前踊跃捐款捐物，更多的是在注重企业经营活动的同时，一如既往地关注股东、员工、上下游伙伴及社会的利益。此外，公司还与北京大学合作设立文化发展基金，与中国美院设立七匹狼文化研究中心，以及目前正筹建设立七匹狼基金，都是企业致力于回报社会、提升民众生活品质的体现。

　　周少雄表示，国外的大品牌例如POLO、优衣库等都是年过百亿营销额的企业，七匹狼虽然在国内已经做到行业前列，但年销售额也不过二十多亿元，跟这些大企业比还不在一个量级上。但是随着中国经济的不断发展，中国在世界经济舞台上扮演的角色已经越来越重要，七匹狼要做的就是把握时代的机遇，以中国为基地，打造出能够影响世界，能够代表中国精神的一个品牌。