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2011-1-21 00:00
不重视无电商
互联网的应用已经较为普及，对于企业来说，将产品铺设到网络上已经没有太大难度。就像严洁婷说的那样，网络是新的渠道模式，这种模式和加盟、自营等传统模式相比并无太大区别。
“关键在于企业自己如何定位。在于我们的决心，以及我们自己想怎么去做。最重要的就是要去除自己的包袱。”传统企业流程过于复杂，部门众多，要做一件事需要经过很多的流程，效率不高。严洁婷认为：“只有自己独立起来做，才会有更大的出路，所以我觉得最大的困惑是企业高层的认知，如果认知清晰了，要做起来是不难的。”
玛萨玛索CEO孙弘认为，如果不把电子商务上升到企业的战略层面，企业给予的资源侧重和坚持度是不够的，资源侧重不够，坚持度不够，传统企业的电子商务往往难以维系。
他举的例子是某男装品牌在2008年做的一个线上品牌。“域名很好，资金也不缺，据说要拿3000万元来做，但是做了一年以后这个品牌见不到了，就是在资源侧重和坚持度方面出了问题。”
“项目能不能上升到企业战略层面来考虑，如果想简单尝试一下是可以的，但是‘试一下’的投入和坚持上升到企业发展战略的层面上，给自己规定在三年到五年必须做好这件事，这种深度的尝试与浅尝辄止是不一样的。”孙弘说。
歌莉娅公司则是将电子商务上升到企业发展战略高度的典型。在未来，歌莉娅的线上与线下将实现融合。严洁婷的计划是这样的，2011年，歌莉娅的一些实体店铺将成为体验店。“顾客可以在店铺购买，也可以直接下单，我们会直接送货，将来线上和线下是融合在一块做的。”
超越线下，还是平分秋色？
从淘宝后台统计了解到，七匹狼在国内男装品牌网销排名第一，2009年，它在淘宝上的销售额是1.63亿，2010年据说能突破4亿元。
胡军在峰会上坦言，4亿元的销售额中，1/3靠七匹狼的网络直营团队和授权的团队完成；1/3是传统线下串货，主要是C店；还有1/3是假货。据胡军保守估计，网络上的4亿元销售额，占七匹狼集团2010年销售额的15%左右。
于是，又牵扯出一个新的问题，对传统企业来说，网上销售到底该占企业总体营业额的多大比重才是合理的？销售额比重要超过传统店铺，还是跟线下平分秋色？
“像李宁等几个优秀的传统品牌企业，电子商务占整个营业比重非常小，保守的说法还不到1%，因为这几家传统企业都是年销售额过30亿、50亿、80亿的。”胡军认为，传统企业的网上销售额应该占企业整体营业额的10%。
“电子商务和传统的线下店铺是有互补性的，不是谁取代谁，实际上是针对不同的渠道，不同的消费目标、客户群，不同的消费者体验诉求去传播传递，并不是说电子商务发展，是以牺牲线下为代价的。”胡军说。
目前，七匹狼在网上销售的仍以过季商品为主。“我们明年会规划网络专属品，或者专供品，但基本思路不是单独为网络开发，而是从线下商品当中提炼来做二次销售，这一块本身线下资源是很丰富的，所以现在2011春夏已经下单了，现在正在规划2011秋冬商品。”胡军介绍。
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