浪漫一身杨涛：低调风格抢占二三四线城市渠道

分享到： | | | | 2011-10-19 00:00

浪漫一身扮演了一个开拓者的角色，无怪乎杨涛总要强调“浪漫一身的地位是整个杭州女装的真正起源者”。当年它还只是一个外贸小店，后来从60平方米的服装小店扩展到400平方米，与那些满怀理想的学院派设计师们品牌化经营至今，说不诉求商业化是不现实的，归根结底它是个以盈利为目的的企业，但庆幸的是，它没丢了它的设计灵魂。

　　浪漫一身执行董事杨涛

　　当理想遭遇现实的激烈竞争

　　主持人：对比深圳女装，你认为差别在什么地方？

　　杨涛：杭州是坚持走自己的路线，有自己的文化沉淀，它跟深圳又有点类似，深圳做的是比较小众的，深圳更靠近香港，它的风格应该更接近欧美，属于那种速度会非常快的，国际化的时尚，其实深圳的品牌更类似于欧美的，杭州这一带更类似于日本韩国的。杭州本来就是一个比较古老的城市，杭州的环境可以容纳各式各样的设计师，可以安心在这个节奏里面进行创作，包括江浙一代这几年经济的发展也有一定的资本力量，所以其实是一个非常好的孵化器。

　　主持人：是不是说深圳女装企业更现实一些，而杭州更理想化一些？

　　杨涛：对，杭州这边更理想化一些，所以从企业整个的发展速度来看，可能深圳的速度会更快，但是杭州的可能会更久远，各种各样的优秀人才比较多。他们在这边不一定会为了一个非常商业的想法去做事情，有这么一个氛围做自己所想要的东西，然后大量的民营资本力量又可以辅助他们，让这些不至于为了生计而那么拼命的去考虑一个非常商业的问题，这个可能是杭州比较好的文化积淀，然后还包括政府在这方面有帮助。

　　主持人：也是因为这样孕育了杭州将近200家的女装品牌，其实区域内的竞争也是蛮激烈的。

　　杨涛：对，早几年的竞争更激烈，因为企业在发展初期的时候很多会效仿，杭州本来比较小，人才流动也会比较快，这些人才流动会导致每个企业之间的商业信息互通。另外在其它城市崛起了以后，很多城市到杭州来找寻品牌，比如在一个地区已经有了，他们来就只能找另外一个品牌，要求是希望跟这个品牌一样。其实反过来说是市场的需求慢慢的逼着杭州女装开始往这个方向去走，互相效仿。最近几年开始企业因为做到一定规模了，考虑到自身企业未来的发展趋势，就会考虑方向在哪里，所以一些差异性的东西会开始出现。

　　主持人：你预测这个发展趋势是怎样的？

　　杨涛：如果按照杭州企业目前的做法，可能最终占领的还是一个小众市场，而不是真正的大众市场，如果真正要成为一个大众市场的品牌，更重要的是杭州品牌必须要快速集团化，必须要具有国际的视野，必须要借助资本的力量，如果这样的话对于产品风格这些东西都需要重新定位。谁的资源整合能力更强，就可以把这些优点发挥，杭州企业未来的希望是非常大的。

　　抢占二三四线城市渠道

　　主持人：谈谈浪漫一身这个品牌，它其实成立有17年了，但一直不太做推广宣传，这种低调跟你的风格有关系吗？

　　杨涛：有很大的关系，我本身是一个投资人，服装一直是我自己比较喜欢的一块，虽然它不是我所有行业里面最赚钱的，但确实是因为喜欢，我们没有那种非常明确的商业利益的诉求，所以在整个企业发展过程当中一直强调，一个好的企业不在于做到多大，而是在于能够走多久，当别人倒下的时候我比它晚一天倒下就是成功者。

　　主持人：为什么在上海这样的一线城市看不太到浪漫一身的店？你们的市场定位是什么？

　　杨涛：进不进入一线市场这跟品牌的综合实力是和当初的品牌定位是有关系的。进入一线市场的竞争对手不是国内的本土品牌，面临的是国际品牌，当我们在资本优势包括品牌本身的优势没有到一定程度的时候，这个竞争会使我们成为一个牺牲品。我们更多的会在二、三、四线市场，当初是带领杭州这个行业，我们当时认为在中国，其实品牌、产品都不是最重要的，最重要的是渠道，是真正的价值所在。

　　因为一线城市基本是商场，在商场生存的品牌周期不会很久，基本是三到五年就换掉了，很多品牌在一线城市都是为了树立品牌形象或者打广告，但是真正的国外品牌希望走到二三四线城市的还是会有一定的难度，因为中国的二三四线城市的消费能力、文化水准，各个区域是大不一样的，一线城市与二三四线城市差距还是存在的，我们先把这些渠道占了，一个小的县城好的商铺也就几个，好的代理商也就几个，所以我们在这方面占有了很大的优势。

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