玖姿、太平鸟、利郎等品牌有望成为下一个“歌力思”？

　　在金融危机的冲击下，当以Versace等为代表“国际时尚”显得摇摇欲坠时，向来内敛而优雅的“中国时尚”却迎难而上直面挑战。近日，这份内敛的美丽再度吸引了人们的目光——中国高端时尚女装品牌ELLASSAY（歌力思）与全球私人股权投资公司凯雷投资集团(The Carlyle Group)战略携手，凯雷旗下专注于投资成长型企业的凯雷亚洲增长基金（CAGP）向深圳歌力思服装实业有限公司注资1.5亿人民币，开启了中国时尚服装产业走向高端和国际的“辉煌之门”。

　　那么谁是下一个“歌力思”呢？

　　要想知道谁是下一个被资本青睐的“歌力思”，我们就要分析凯雷选择歌力思的标准是什么？为什么选择歌力思？我认为可以总结为“五看”。

　　一、看行业

　　可以租房子，可以不旅游，但不可以不穿衣服和不吃饭！

　　这是13亿中国人最最刚性的需求！无疑是凯雷选择歌力思最原始的理由！如同凯雷之前选择的意式休闲餐厅巴贝拉和运动品牌特步一样。

　　同时对服装行业进行细分分析发现，已经上市的kappe、美邦都属于运动休闲，而雅戈尔、七匹狼属于男装，时尚女装还是内需型上市企业的“处女地”！这也是凯雷选择时尚女装歌力思很重要的原因。

　　二、看盈利模式

　　歌力思有什么特殊的盈利模式吗？说实话没有！那为什么它能够吸引凯雷呢?说穿了，就是因为这种陈旧的盈利模式十分成熟。在“风投”眼中，运用成熟的盈利模式的赚钱几率要比探索新的盈利模式去赚钱的几率大很多。ITAT、PPG在传统行业中运用新盈利模式，最后均已失败告终就是最好的明证！

　　最为关键的是歌力思抓住了时尚女装行业的盈利模式三个关键点：定位、产品、供应链管理！

　　2        定位：歌力思具有精准的市场地位，将中国最具消费能力的30岁以上的高级白领作为歌力思的目标顾客，保证了歌力思的高利润。“它的商业模式比较特别，有很高的利润，很稳定而不是飞速的增长。” 凯雷总经理祖文萃说。

　　2        产品设计：而设计师出身的夏国新对产品的专业，使得歌力思抓住的了时尚服饰企业发展初期的“行业的本质”（借用郎教授的新名词）——产品设计！

　　2        供应链管理：在发展期，又抓住了时尚服饰企业第二阶段的“行业的本质”——供应链管理。歌力思目前采用先进的ERP信息系统，保证了歌力思的快速稳定的发展。

　　三、看老板

　　对老板这个“人”的判断，是资本最关注的因素。而凯雷无疑相中了夏国新的宽容、理智、稳健、执着追求的特质。

　　宽容理智的夏很懂得放权的艺术，他认为，权力不应该控制在一个人的手上，个人权力垄断，就会缩小权力本身；而权力是可以无限放大的，越是授权，权力的总和就会越大，就会对决策带来更高的价值。

　　还有与其它服装行业老板的“小富即安”不同，夏“执着追求”的企业家精神——梦想打造具有世界影响力的中国女装品牌，“一生做好这一件事情，我就满足了”让凯雷觉的歌力思有“奔头”值得投资。

　　四、看团队

　　看团队即看一个企业的管理水平。

　　中国稍有知名度的中高端女装创始人基本是设计师出身，譬如丁勇、吉芬等。他们在“设计”上的擅长，成为企业第一阶段发展的最重要的因素。而能够从“技术型”老板转型向“管理型”老板，成为企业发展第二阶段老板需要突破的最重要的瓶颈！

　　夏国新突破了！

　　夏认为真正的优秀企业家往往不需要个人的魅力，而更需要组织的能力。假如过分依赖领导者的个人魅力，一是由于个人精力有限，降低管理水平；二是加大了决策风险，一个领导者错了，整个团队就都错了。

　　夏也很清楚，与设计的追求完美不同，“管理是永远要把最重要的东西做得最好，而不是把所有的事情都做好。如果要求事事完美，就会让自己陷入过多的细节”。

　　现在歌力思各部门总监，一半是大学毕业后，一步一步这样走过来的。

　　同时通过信息化为工具的供应链管理，建立了需求拉动式的供应链管理。为歌力思打造“快速反应”的供应链管理体系，从而处理好时尚行业的库存和价格的两大关键问题提供了有力保障。

　　五、看发展空间和节点

　　在发展方式上，歌力思采取了品类延伸的方式，即“歌力思“品牌的女装、男装、鞋、饰品等，采取“一牌多品”扩张方式。针对中高端人群的纵深开拓让歌力思拥有了很大的发展空间。

　　在发展节点上，已经在北京、上海、深圳等国内大中型城市拥有280家网点，同时抓住了时尚女装行业的两大“本质”并在升级完善中——产品设计和供应链管理。

　　剩下的就是国内和国际化扩张问题了！凯雷选择这时进入歌力思，正是正当其时。

　　歌力思利用凯雷所拥有的资本、国际资源、人才资源，进行品牌延伸的扩张和国际化网点拓展，而凯雷则享受着资本增长，两者各得其所。

　　因此，通过以上“五看”的分析，我认为在时尚女装行业定位精准、抓住了产品设计和供应链管理两大“本质”，稳坐华东市场的地利，辐射华北、华南，拥有较大发展空间的玖姿、太平鸟、浪漫一身拥有让资本“相中”的特质。另外男装行业的海澜之家、利郎也有着让资本喜欢的“血统”。您认为呢？