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2008-9-24 00:00
创新是什么?是高速度,是一味的变化,还是团队的不断变换?而夏国新走在了变与不变之间
“这是一个梦,”7月初的一个上午,歌力思老总夏国新在其典雅的办公室对记者说。
显然,这个梦需要他这一生来做——打造具有世界影响力的中国女装品牌,“一生做好这一件事情,我就满足了。”
为此,他首先达到的近期目标是,未来三到五年,成为中国女装主导品牌。
他能做到吗?
快与稳
时间回到1993年,怀揣天津纺织学院服装硕士学位的夏国新,踏上了去深圳的路,作为当时第一个服装硕士,他没有选择去机关,而是南下去圆自己的品牌梦。
他进了国营单位,第一年做设计,第二年做市场,两年下来,开始运作起自己的品牌。工作中,夏恰巧认识了一个外国品牌,夏提出给他做ODM。基于信任和了解,对方答应了他,“我做设计,他们看了,再决定要不要下单,他们没有风险,”夏说,但对他来说这是一个好机会。
从设计到打版,从购买面料到服装运送,几乎所有环节都是夏一个人去做,意料之内的收获是:让他触摸到包括风格在内的品牌运作核心。
市场的良好效应,给了他很大信心,一套衣服成本大约200元,然后夏给对方是400元,而对方却以两千元价格左右卖出。
这让夏看到了希望,就这样做了不到两季,他自己注册了品牌——歌力思,对品牌已很有感觉的他,很自然的没有选择批发和加工,第一个专卖店在一个叫深圳女人世界的地方开起来。
接下来的发展,稳健而又有速度,包括北京、上海、广州、深圳在内的各大城市,设立了280家专卖店,营业额以每年大约50%的增长速度稳步发展。
其实,歌力思增长速度一般保持在50%左右,也有过60%,但大致在40%,“现在不能超过50%,否则管理跟不上,”夏说,太快容易不稳,慢却易提高质量,到底多快速度,取决于企业管理,不能盲目快速增长,必须质量同步提升,当然也不能太慢,否则品牌实力受影响。
目前,“保持这个速度,可以保持店面形象品牌形象,包括产品、管理,服务等都得到提高,”夏说,每年40%多的增长,一半来自于连锁店数量的增长,另一半来自单店销售额的提高。
“必须确定每一步,都是对品牌有积累,”夏坦言,他和他的企业,没遇到什么挫折,“我反对‘失败是成功之母’。”他说,没有无缘无故的成功,也没有无缘无故的失败。
在夏看来,一些国际大公司之所以没有失败,是因为他们想的是:必须成功,否则一旦失败,特别是一些重大失败,可能造成企业元气大伤。
这时,企业必须深刻反思,找到原因,当然更好的做法是,每走一步,确保成功,否则宁可先求稳。
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