歌力思老总夏国新：走在变与不变之间

分享到： | | | | 2008-9-24 00:00

创新是什么？是高速度，是一味的变化，还是团队的不断变换？而夏国新走在了变与不变之间

　　“这是一个梦，”7月初的一个上午，歌力思老总夏国新在其典雅的办公室对记者说。

　　显然，这个梦需要他这一生来做——打造具有世界影响力的中国女装品牌，“一生做好这一件事情，我就满足了。”

　　为此，他首先达到的近期目标是，未来三到五年，成为中国女装主导品牌。

　　他能做到吗？

　　快与稳

　　时间回到1993年，怀揣天津纺织学院服装硕士学位的夏国新，踏上了去深圳的路，作为当时第一个服装硕士，他没有选择去机关，而是南下去圆自己的品牌梦。

　　他进了国营单位，第一年做设计，第二年做市场，两年下来，开始运作起自己的品牌。工作中，夏恰巧认识了一个外国品牌，夏提出给他做ODM。基于信任和了解，对方答应了他，“我做设计，他们看了，再决定要不要下单，他们没有风险，”夏说，但对他来说这是一个好机会。

　　从设计到打版，从购买面料到服装运送，几乎所有环节都是夏一个人去做，意料之内的收获是：让他触摸到包括风格在内的品牌运作核心。

　　市场的良好效应，给了他很大信心，一套衣服成本大约200元，然后夏给对方是400元，而对方却以两千元价格左右卖出。

　　这让夏看到了希望，就这样做了不到两季，他自己注册了品牌——歌力思，对品牌已很有感觉的他，很自然的没有选择批发和加工，第一个专卖店在一个叫深圳女人世界的地方开起来。

　　接下来的发展，稳健而又有速度，包括北京、上海、广州、深圳在内的各大城市，设立了280家专卖店，营业额以每年大约50％的增长速度稳步发展。　

　　其实，歌力思增长速度一般保持在50％左右，也有过60％，但大致在40％，“现在不能超过50％，否则管理跟不上，”夏说，太快容易不稳，慢却易提高质量，到底多快速度，取决于企业管理，不能盲目快速增长，必须质量同步提升，当然也不能太慢，否则品牌实力受影响。

　　目前，“保持这个速度，可以保持店面形象品牌形象，包括产品、管理，服务等都得到提高，”夏说，每年40％多的增长，一半来自于连锁店数量的增长，另一半来自单店销售额的提高。

　　“必须确定每一步，都是对品牌有积累，”夏坦言，他和他的企业，没遇到什么挫折，“我反对‘失败是成功之母’。”他说，没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。

　　在夏看来，一些国际大公司之所以没有失败，是因为他们想的是：必须成功，否则一旦失败，特别是一些重大失败，可能造成企业元气大伤。

　　这时，企业必须深刻反思，找到原因，当然更好的做法是，每走一步，确保成功，否则宁可先求稳。

ELLASSAY歌力思

[ 品牌中心 ]

分享到： | | | |

热点资讯

时尚图库