浪漫一身杨涛：低调风格抢占二三四线城市渠道

　　主持人：所以你认为这是一个为中国设计的好时代吗？

　　杨涛：中国品牌其实已经到了这个阶段，二十几年的服装发展，从批发生意到慢慢做品牌，到讲究品牌自身的定位。可能之前大家对品牌的要求，包括媒体可能也会对国外的品牌更崇尚，但现在这个势头在慢慢改变，女孩子买衣服的时候第一个注重的已经不是你是哪里来的，而是适合自己的，这是最重要的，所以才会有国内很多的设计师品牌起来，我觉得已经到了中国本土可以做很多具有国际化视野东西的时候了。很多好的国内品牌，虽然市场规模不是很大，但是他们确实已经做到了国际化审美标准，这个艺术要求都是按国际品牌的定位来做的，而且未来一定会越来越多的品牌考虑到怎么样用真正的国际化视野来为中国量身打造自身的品牌。

　　观点一：中国风格不是把老的东西再拿出来卖

　　主持人：什么样的品牌未来可以树立很明确的中国风格？

　　杨涛：我觉得不是纯粹的中国风格，比如像上海滩这个品牌就是很明显的中国风格，真正取悦的是国内少数人和大部分的国外人，是外国人对中国的理解。中国风格应该真正的和中国的文化融在一起，一定要有时尚的味道，反过来看京戏，我们看京戏已经不是传统的脸谱，京戏融入在时尚里面，必须是世界性的，必须是时尚的，而不是纯粹的中国元素。

　　所谓的中国风格不是要把中国老的东西拿出来卖一遍，是通过老的东西拿出来怎么让老树开新花，从国外的人眼睛看中国是一个神秘的国度，像我们看印度，看泰国，但其实很多时候他们已经有非常时尚的东西出来了。我们的油墨箱、书法，对老外来讲是非常中国的东西，甚至中国的文字是一个非常中国的东西，但这些文字，这些书法经过艺术处理以后就可以变成非常国际化的，这一类才是真正中国最深的底蕴的东西，而不是把老的东西拿出来卖一遍。

　　主持人：你认为这里面有企业责任存在吗？还是只是一个时尚趋势而已？

　　杨涛：这当然是一个企业责任，作为一个品牌来讲，如果我们只是提供穿着，提供产品，这个世界上真的不缺产品，消费者可以选择的东西很多，我们应该提供什么样的产品，这是我们要考虑的。一个产品的制造或者创作过程还是蛮简单的，但是真正能够符合消费者内心想法的东西还是比较少的，而且现在消费者内心的想法已经从一个基本的功能性已经在转化了，随着资讯水平的爆炸需求已经开始转换了，比如杯子就用来喝水吗不是的，只做到一个功能性，消费者选择买与不买唯一的区别就是价格，当认可你背后文化的时候选择就不一样了。

　　观点二：商务主导电子的时代已经来临

　　主持人：你怎么看品牌和互联网的互动发展？

　　杨涛：今年年初我们刚刚成立了电子商务公司，6月份会上线，我们对电子商务会有自身的理解。很多年前我们就意识到互联网的发展，当时品牌还没发展到一定的程度，互联网也还没有到机会成熟的时候，我们觉得现在机会已经成熟了。所有电子商务的想法是电子主导商务，但阿里巴巴的成功是商务主导电子的成功，马云并不是技术人才而是商业人才，这是非常典型的案例。

　　电子主导商务就是通过互联网的技术在摸索的过程中一步步做起来的，做到一定规模的时候会有瓶颈局限，很多的C2C做到一定规模就上不去了，包括现在网上的店卖的都是非常传统的产品，这些店在线下生存都会碰到问题，而且持续的消费能力是值得质疑的，所以我们说现在将会是一个商务主导电子的时代，大量的企业行为开始投入到互联网，用企业的运营模式，但他们的模式还会不自觉的朝着互联网原有的模式去走，第一个低价，第二个快速，但事实上在这个过程中已经形成非常恶性的竞争，这不是一个真正的互联网商业模式的延续，只有品质会不断的下降，因为他们考虑的不是产品研发，而是成本研发，这其实是本末倒置的，一个品牌要发展必须不断的研究产品往上走，而不是怎么样控制成本，所以未来是商务主导电子的时代。

　　主持人：这种模式之前已经有了吗？

　　杨涛：这是刚刚开始，现在已经有很多人不以价格为优先，不以速度为优先，互联网有两个真正最大的特性，第一个所谓的搜索优势，比如在传统渠道找不到的东西，在互联网上搜索就会有，这个时候你会在乎价格吗？会在乎明天到还是后天到吗？这个互联网优势并没有被现在所有互联网人看到，其实这个市场未来是一定慢慢扩大的。

　　第二，比如我们今天完成了一个设计，非常漂亮，但是一万个人里面只有一个人喜欢，我会在门店里面遇到这一个人吗？那这个设计等于是无效的，但是互联网有50万的流量就可以卖掉50个，所以个性化的东西未来一定是在互联网上会大行其道的。我们有那么多的艺术家、设计师、渠道、演员，包括媒体的资源平台的整合，我们去做这个事情比那些小企业或者那些刚刚起步的优势要大得多，我们为什么不利用这个优势去做互联网。

　　观点三：快速革新变化让服装行业变得更有趣

　　主持人：做服装行业这么多年，你认为最宝贵的经验是什么？

　　杨涛：服装其实是一个非常有趣的东西，是快过于互联网的，每天必须要变革，思维必须要革新，而且需要跟各种各样的行业和资讯去结合，要跟政府部门打交道，要跟行业规则打交道，要跟资本市场打交道，因为要了解国际形势，国内金融形势，还要跟艺术圈的人，包括建筑、舞蹈、影视剧所有这一些都相关的，所以快速革新变化比较符合我的性格。

　　主持人：在全球的女装和男装品牌当中你最喜欢的品牌是？

　　杨涛：我更愿意研究品牌背后的东西，现在这个社会变化速度非常快。其实05年之前整个互联网的普及程度还没有那么高，现在如果一旦互联网没有了那是非常恐怖的事情，包括人的意识更新，所有的观念更新速度都是非常快的。比如以前说穿西装打领带，下面一定要穿皮鞋，穿个球鞋就是农民，现在下面一定要穿球鞋，穿皮鞋才是农民，这种观念的变化是非常快的，已经没有一个真正的消费者说我一直喜欢这个品牌。这种时尚的变化速度更快，所以在这方面喜欢这个品牌就可以了。

　　主持人：那你应该有自己一直很喜欢的风格？

　　杨涛：包括风格也会不断的变化，在不同的场合，不同的环境，跟不同的人在一起就会有不同的风格。

　　主持人：请用一句话来形容你的风格。

　　杨涛：就是变化的风格。

　　主持人：你最欣赏的企业家是？

　　杨涛：马云。

　　主持人：最欣赏他哪一点？

　　杨涛：所有的行业我们都是后来者，所有的先来者已经把行业标准制定好了，如果按照这个行业规则做事的话，我们不可能超越，不可能做得很大，如果把行业规则颠覆掉，我们有可能死有可能活，一旦坚持下来，你就会成为行业的标准制造者，马云就是颠覆者，找到他的方向，成为行业引领者，我们也是在他身上学这个东西，本来这就是颠覆的时代。

　　主持人：如果有时间，你最想学的一项技能是？

　　杨涛：投资，要做投资对每个行业的特性都要非常了解。