浪漫一身杨涛：低调风格抢占二三四线城市渠道

杭州女装品牌浪漫一身

　　变化才能让品牌持久

　　主持人：你说浪漫一身的地位是整个杭州女装的起源者，当你看到很多同类品牌成长起来的时候会感觉到很大压力吗？

　　杨涛：没有，竞争肯定是有的，而且会越来越激烈，这是整个市场未来的趋势，只有充分的竞争才会慢慢诞生好的品牌，如果连本土品牌的充分竞争都没有，那企业慢慢会丧失竞争力，当真正的国外品牌进来的时候是根本无法跟它抗争的。当更多的品牌集聚起来就开始形成所谓的杭派，其实也是有好处的，有充分的竞争才逼着我们不断的提高，关键是一个企业的领导者用怎么样开拓的视野、用怎么样的思路，去打开这个市场，来面对竞争。

　　主持人：听起来你很有底气，你觉得你的优势在哪？

　　杨涛：杭州本土的企业更多关注的是自身的产品，而我本来就是一个投资人，一直在资本市场，我们更关注的是这个企业可持续的竞争力。市场是在千变万化的，如果产品的定位一直很明确，当这个风格一旦不被市场接受的时候，那品牌也就面临被淘汰，对于一个企业来讲更重要是要注重市场的变化，然后不断的来调整自己的产品结构、营销结构。

　　我们其实是属于变化非常快的行业，比如ZARA，H&M，你可以说它是什么样的风格吗？谁都很难说，正因为它是没有风格，所以它要塑造一个品牌定位，而并非产品定位，这是有巨大区分的。所以ZARA永远告诉你它是快时尚，甚至于欧洲的设计七天你就能在大陆买到了。在专业角度看这实际上是不太可能的，一万件衣服可以7天做出来，十万件的时候7天怎么可能？确实在流程上面零售品牌要比我们都要快，这个是不容置疑的，但是很多时候它通过宣传手段刻意的夸大这个快，消费者也开始认同这一点认同品牌了：一流的款式，二流的品质，三流的价格，所以对品质跟对价格要求并不是第一要素的人全部成为它的忠实顾客。其实很难真正诉求到你的客户全部满意，这在营销手段上还是有差异的。

　　服装质量问题谁都心知肚明

　　主持人：最近一段时间服装质量问题又被拿出来谈，涉及到了国际品牌ZARA，也有杭州的品牌，你怎么看服装质量这个问题？

　　杨涛：这是非常正常的现象，这只是在资讯非常发达的年代被刻意放大了而已，就像我们看到现在很多的灾难，我们觉得这个事情很恐怖，但其实很多年以前也是这样的，但现在被刻意的扩大。对于服装产品质量，其实中国很多的质量标准是很模糊的，我们每个地区的质监局也会根据地方利益的不同而设置不一样的标准，这让品牌也不知道按哪个标准走。

　　另外中国的质量标准从奢侈品品牌到普通的品牌标准都是一样的，作为消费者来讲，当然我们没有理由去质疑消费者，通过舆论和媒体的引导，消费者内心不知道该选择什么东西，当你选择一个两三百块钱的衣服的时候，你不能用两三千块钱的产品标准来衡量它，消费者其实在心目中很明白，明明是花了便宜的价格但往往要求是更高的品质，事实上是不可能的。作为消费者在选择品质的时候应该要有一个考量，价格是一个恒定的标准，所以ZARA已经很清楚的告诉你它是一流的产品，二流的品质，三流的价格，要设计又好，品质又好，价格又好那不可能的。

　　主持人：你的意思是我们反应太过激了？

　　杨涛：当然还有整体的产业环境，包括品牌自身对于质量的要求也是有失偏颇的，整个产业环境没有办法拿到非常好品质的面料来完成这个竞争，我们当然不能去怪罪外界，我们只能把自己不断的做好。另外像我们质疑淘宝卖假货，其实90%的消费者上网购买的时候都心知肚明的，反过来你说这个是假货，你出的这个价格怎么可能买到真货，这是每个消费者都是心知肚明的。因为中国的消费力还没有到这个程度，所以才会有这个市场存在，所以有很多东西存在总是合理的，最重要的是企业品牌自身要做好，我们要做好对品牌自身的宣传工作，让我们的顾客能够真正了解我们品牌注重的是什么。

　　国际化不是非要去国外走一圈

　　主持人：服装这个行业在中国发展这20年，你觉得它接下来的问题，就是国际化吗？

　　杨涛：接下来国际化是必然的，我们所说的国际化并不是说中国的品牌国际化到国外去销售，这个其实对于中国来讲只是一个宣传策略或只是一个梦，至少在我们这一辈是很难实现的梦。服装最重要的内涵是什么？就是品牌文化。但是中国的国家形象在全世界还是一个低端制造业的国家，要通过10年把“中国制造”变成“中国创造”很难。

　　为什么我们的品牌一定要到国外去走一圈回来才认为是世界性的？中国已经可以创造一些国际化视野的品牌了，我们是以国际的标准来衡量。全世界的人都希望把生意做到中国来，我们干吗要放弃这么大的消费市场，我们应该是跟跑进来的这些人争，我们要做的就是为中国设计，其实就是通过整合所有的国际性资源，设计师、艺术家团队、观念，重新定位品牌。