波司登：借势伦敦进军高端市场

分享到： | | | | 2012-10-19 15:47

前段时间，波司登首家英国门店毗邻伦敦邦德街(Bond Street)。波司登此举与其说是为了吸引英国顾客，还不如说是反映了英国时装界日益增长的国际吸引力。

      伦敦已经成为中国游客购买奢侈品牌的热门地区，因此中国男装品牌波司登(Bosideng)在伦敦西区开了一家门店以提高其在国内的品牌形象，这是第一家在伦敦开店的中国服装品牌。

      波司登于上周五开张的首家英国门店毗邻伦敦邦德街(Bond Street)。波司登此举与其说是为了吸引英国顾客，还不如说是反映了英国时装界日益增长的国际吸引力。

      波司登财力雄厚的创始人、董事长高德康表示：“我们的抱负是成为一家知名品牌，而伦敦是全球时尚中心。”高德康将在中国拥有近1.1万家店铺的波司登描述为“中国的玛莎百货(Marks & Spencer)”。波司登进军欧洲市场，寻求打造高端形象。它希望挑战雨果博斯(Hugo Boss)等品牌。

      波司登已斥资3000万英镑（仅为其去年4.18亿英镑毛利的一小部分）打造这家位于伦敦梅费尔区的奢华旗舰店，其“欧洲总部”就位于该店上层，展示出该公司的宏伟抱负。

      波司登目前计划与一家意大利大公司合作，明年在意大利开设门店，而且它很快就会收购纽约第五大道的一家店铺。

      高德康希望通过这种方式提升品牌形象，提高波司登在赴英中国游客（而非英国顾客）眼中的地位——这一点极为重要——从而让他们回国后去其店铺购物。

      Mintel首席中国市场分析师保罗•弗伦奇(Paul French)表示：“波司登此举旨在炫富，表明自己是一家奢侈品牌。它是做给海外中国游客看的，试图在自己还不是国际品牌之际显得像一家国际品牌。波司登其实并不是真的在努力向英国人卖东西。”

      弗伦奇表示，中国牛奶企业伊利在伦敦奥运会期间的举措基于类似理由——它在伦敦巴士车身上用中文向中国人打广告。

      其他中国企业紧跟波司登的脚步。高德康表示，有5家中国零售商已经拜访过他，这些企业全都有意在伦敦开店，希望向他了解更多情况。

      普华永道(PwC)中国业务集团主席汤姆•特鲁布里奇(Tom Troubridge)表示，中国企业进军英国市场的兴趣大增。

      他称：“询问此类事宜的企业明显多了起来。目前我们每周会接到两三宗此类咨询，而在5年前一个月才有两三宗。”

      特鲁布里奇表示：“我们发现相关兴趣聚焦于从摩托车到手袋、女装和酒的各类高端品牌，这并非是因为它们认为英国存在极佳的增长机会，而是为了寻找能够带回国内的产品和服务。”

      中国企业正寻找机会将目标对准本国市场较为富裕的消费者，同时与西方设计品牌竞争，以赢得中国日益壮大的中产阶级的青睐。

      然而，特鲁布里奇表示，中国国内品牌往往在设计、创意和新锐性方面不如英国企业。

      品牌底蕴对中国奢侈品消费者的品质认知非常重要。这有助于解释为何波司登90%的服装在英国或欧洲制作——这对英国时装界来说颇不寻常。

      然而，并非只有零售商寻求迎合海外的中国游客。

      特鲁布里奇表示，一位中国客户要求普华永道帮助在英国收购一家连锁酒店，以迎合预期中的中国游客的增长。中国游客在中国人开的酒店中可能感觉更为自在。