李宁难解分销商抱怨疑似饮鸩止渴

分享到： | | | | 2012-11-2 09:15

围绕着李宁公司的负面消息，近来就一直不得安生。从高管接踵离去，到与非凡中国进行一次“左手倒右手”的游戏，再到网店与实体店抢客……

      围绕着李宁公司的负面消息，近来就一直不得安生。从高管接踵离去，到与非凡中国进行一次“左手倒右手”的游戏，再到网店与实体店抢客……李宁公司走出的下滑曲线已经一目了然，而从2008年至今，李宁公司在下滑的过程中，似乎一直在加速。

　　2008年，北京，鸟巢。当李宁手持火炬脚踏祥云，在奔跑中点燃北京奥运赛场的主火炬的时候，李宁公司在世界上恐怕也称得上是风头无两。可惜造化弄人，意气风发的李宁乃至他身后的李宁公司，正是在这一年里因决策方向上出现了偏差，从而开始走向沉沦。

　　这一年，李宁公司在体育专业领域和休闲领域的齐头并进，并没有带来更好的收成，反倒是在北京奥运结束后不久，李宁股价几乎暴跌到一年前的1/4。

      之后的两年时间里，李宁公司核心业务指标全面恶化，到2011年“李宁牌”被安踏超越，让出国内体育品牌头把交椅。也是2011年，在全行业都实现了低双位数增长的前提下，李宁却在下滑。

　　多品牌战略部署不清晰，加上内部的派系之争都被掩盖在品牌形象之下，却没有人能在乱象丛生中力挽狂澜。最终张志勇等人离去，李宁出山面对的是积重难返的烂摊子据悉李宁牌常规店旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量对比去年已经减少了近千间（约1/8），而安踏门店数量则在上升。

　　与此同时，在立志一两年内清理库存的前提下，李宁加大了线上渠道的销售力度，不过李宁网上商城的众多产品打折活动，却令其实体店分销商感到了巨大的危机。

      当淘宝销售价已经低于分销商采购价，李宁等于是给自己又出了一个难题：那就是若不能解决分销商的抱怨，则李宁旗下实体店的加速消亡注定会成为事实。在线上销售的规模占李宁公司整体销售规模的比重并不是很高的前提下，李宁的做法看似快刀斩乱麻，但更像是饮鸩止渴。

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