回首真维斯内地市场20年：绝对“不绝对”

       杨勋认为，很多人对“转型升级”吃不透，转型是策略上的改变，升级是技术上的调整，吃不透的结果就会带来方向上的困惑。实际上，真维斯在国内搞品牌是不需要改变的，经营方式和促销方法却需要调整。

　　社会发展太快，许多实在的工作还没做好，一味追求新意并非好现象。试想一二阶段的目标都没实现，急于树立五六阶段的目标又怎么会做好呢？现在需要的是脚踏实地把眼下工作做好，太过超前的结果可能是不仅没有得到好处，反而让资源和力量消耗太多。

　　2012年结束之前对真维斯进行全面梳理很有必要。这一年是真维斯品牌进入内地市场20年，从年初到年尾总有大事跟随，且桩桩都是无心插柳。无意于高调作秀的真维斯，先是在蓝狮子财经出版中心邀约下将《绝对民牌》奉于读者，后是“真维斯杯”大赛因推广得力而获得“中国长城广告奖”，原以为这些已是无尚荣耀，不承想12月初真维斯董事长杨勋先生又在习近平总书记考察广东省时成为参与交流的企业家代表之一。

　　偶然之中总有必然，借着《绝对民牌》的书名，真维斯在2012年下意识地处于“绝对”与“不绝对”的思辨较量中。杨勋在不久前接受记者采访时表示，优势与劣势的相互转化始终存在，不断检讨自身工作的意义在于及时发现那些即将消失的优势。特别是经历了与国家领导人的会面，他对于如何将做强民族品牌转化成具体行动又有了深层次的理解。

　　商业价值与精神支柱

　　起初产生出版动议与蓝狮子财经出版中心的邀约不无关系，那时恰逢优衣库、ZARA两大国际时尚品牌一同集册，国内时尚品牌中唯有真维斯进入视野。自今年3月份上架以来，《绝对民牌》用骄人的销量事实印证了它的商业价值。

　　作者吴比事后回忆，他曾接触过不少本土企业，尤其是上市公司，大家对企业史十分感兴趣，但态度莫衷一是：一方面希望被外界更多了解，另一方面又对可能引发的传播效果存在恐惧。《绝对民牌》的写作出发点并不是想出一本宣传性质的册子，而是更希望对品牌20年功过回顾总结，将经验和教训与人分享。纺织服装业发展至今没有什么秘密可言，退一步讲，即便别人知道了你的所谓机密，单纯的抄袭模仿也很难成功。在这些前提下，企业会有所保留，对于某些重要数据、细节的披露也的确存在顾忌，提供写作空间已属难得。

　　在杨勋看来，《绝对民牌》为真维斯扩大社会影响力所提供的正能量绝对在意料之中。总发行18000本，销量超过蓝狮子这一系列另外几本书数倍。从逐月递增趋势来看，其可读性和可用性不言而喻。而这恰恰是在此书出版前就已确定的基调：既有故事性描述，又有规范性案例，成为可借鉴的商业教材。为此，一向低调的真维斯允许作者在公司“潜伏”，实地采访加盟商、供应商及店前员工，最终成稿基本原样保留了作者的叙事风格。

　　还有一个额外收获不能不提，那就是这本书越来越成为真维斯“亲友团”的精神支柱。有职工家属先前对公司某些决策存在各种不理解，可是在读了这本书之后竟然放下包袱成为坚强后盾；也有口岸加盟商过去认为公司的加盟政策比较强势苛刻，但是现在却深感有压力才有动力；不少新晋员工也为此增强了留下来的信心，因为这本书将对于真维斯品牌发展有过卓越贡献的同事推上前台，体现了公司的感恩情结。

　　树欲静而风不止

　　经过庞大的倾听与讲述、系统的梳理与反思，呈现出来的往往都是有规则的足迹和正面积极的案例。拿来赏玩的部分和未曾示人的部分是否存在偏差？这个疑问在记者心中盘旋良久。说实话，无论记者多么了解一家企业，深入腹地也不是没有限度的，那些未曾到达的禁区对于曾经为真维斯著书立传的作者来讲可有意外心得？

　　杨勋曾表示，当他们总结过往经验再来拷问企业曾经的策略是否可行，结论仍然是最初的“三大法宝”：用企业文化夯实基础，用管理制度维系运作，用现代科技提高效率。真维斯已经成形的发展模式，今后只须根据社会发展适当做一些调整即可。

　　一句轻描淡写的“调整”，在外界看来重于千钧。当记者问及真维斯作为一个处在20年交界的品牌，与国内其他同类品牌比较是否存在需要补齐的短板时，吴比跳出《绝对民牌》坦率地说:“从市场策略来看，通过基本款、时尚款、潮流款的产品组合，真维斯要占领消费者衣柜中80%的空间，但未来实践起来有相当的难度。”

　　首先，国际品牌涌入，在充分竞争市场，真维斯的观点是做好自身的那块市场而不必计较行业竞争。问题是，你不去争夺市场，别人却会来你的地盘抢市场，挖人、价格战、门店之争，不一而足。真维斯低调内敛，注重实际，但是在复杂险恶的商业竞争中，如何在保证利益不受损的前提下利益最大化？

　　其次，如何抵御普遍性的零售危机？几乎所有快消服装品牌都面临人才流失的严峻问题，尤其是近年来伴随劳动力成本不断上涨，极大压缩了企业利润空间，向员工要利润显然行不通，那么出路在哪里？常规办法无非是产业升级，通过机械化生产提升效率，可对于成熟的服装制造企业而言，机械化大生产早已实现。

　　最后在市场布局方面，真维斯扩张有节制，注重风险控制，对加盟店与直营店一视同仁，有时候甚至更严格一些，体现了一贯的稳扎稳打。“农村包围城市”的布局方针，避开高租金地带，在相对偏远的区位开设门店，推出社区店，相当程度上削减了成本开支，但是也应该看到，这块业务仍有极大的成长空间，有待于市场的认知与接收，而一旦其他同类品牌也开始采取这一策略，又将面临一轮新的竞争。

　　转型还是升级？

　　任何外界猜度都不及来自内部的审时度势，任何反省都不如在现实激励下来得猛烈。杨勋常常这样形容自己的工作状态：努力把今天的事情干好，回顾昨天有什么没做好，顺便考虑为明天做哪些准备。2012年他被问最多的问题是“真维斯和其他企业有什么不一样”，而他的回答始终将过往成绩归于常态，将一切疑虑打消在信心之中。

　　对于在大环境下求得发展空间，杨勋一向有精准的判断。他说，未来中国的市场很大，经济增长也将是国际龙头，身处其中必须思考如何令自身更强大，这是企业为社会作贡献的一种方式，也是旭日集团伴随中国改革开放逐渐壮大的一种延续。2013年真维斯将在原有基础上采取稳中求进的策略，继续跟中央的步调保持一致。

　　为了接受国家领导人的会面，杨勋准备得相当充分。“我带去的是心得而不是新意。社会发展太快，许多实在的工作还没做好，一味追求新意并非好现象。试想一二阶段的目标都没实现，急于树立五六阶段的目标又怎么会做好呢？”他说，现在需要的是脚踏实地把眼下工作做好，太过超前的结果可能是不仅没有得到好处，反而让资源和力量消耗太多。

　　技术上需要调整是必然的，但一定要搞清楚“调整”与“改变”是两个概念。杨勋认为，很多人对“转型升级”吃不透，转型是策略上的改变，升级是技术上的调整，吃不透的结果就会带来方向上的困惑。实际上，真维斯在国内搞品牌是不需要改变的，经营方式和促销方法却需要调整。比如网店经营方式是新生事物，如果最新的东西不争不就落后了吗？然而网店前景再好也不会取代门店，它只会令销售业绩整体增长。

　　在刚刚过去的“双11”，真维斯以5700万元的网购成绩再次蝉联淘宝休闲服行业销量第一，整个供货系统比以前更有效率。杨勋所说的“心得”就是如何通过网销升级破解内销课题。如今真维斯网店每年都差不多保持一倍增长，今年网销毛利率对比上年也有所提高。门店因为面积有限展示的款式不可能太多，但是在网店就可以无限地摆放上去；所有的门店都要达成形象共识，但是网店只要建立一个共识就能产生几百几千个效果。