七匹狼周少雄新理念：慢即是快

分享到： | | | | 2012-5-9 09:36

让速度慢下来，在周少雄看来，需静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康生长。有的已经有了答案，比如在品牌方面，消费者正处在一个升级换代的阶段，“现在是消费者的沉淀期。”同时也是七匹狼的沉淀期，“我更关注的是品牌给予消费者的导向和价值。”但仅有品牌这个着力点还不够，“还包括服务体系、终端等，这是一个很细致的系统工程。”

今年春天，七匹狼董事长周少雄频频出现在T台，以及各种影视圈名流们出入的活动和秀场，像一个真正的娱乐明星。他管华谊兄弟董事长王中军叫“中军”，语气中透着亲切。在接受采访的间隙，又忙不迭打电话过问给导演协会提供服装的事。

　　亲密接触影视圈，是周少雄下的很大一盘棋中的一个落子。从2012年开始，七匹狼与华谊兄弟全面合作，从影视广告到明星代言、走秀等。这被外界评价为迄今为止服饰企业与影视圈最大宗的整合传播。

　　不过下这盘棋并不是为了要凭借传播效果“大干快上”，像许多身处蛮荒时期的企业那样，迅猛增加业绩扩张规模。

　　恰恰相反，周少雄几乎不愿意谈及2011年的业绩。尽管在许多股评人士眼中，七匹狼去年的净利润为4.1亿元，同比增长46%，增速较2010年提升7个百分点，称得上一份靓丽的成绩单，“我们现在不是从业绩的角度去求发展，我们在有意控制自己发展的节奏。”

　　让速度慢下来，在周少雄看来，需静下心来思考企业真正应该循着一个什么样的逻辑健康生长。有的已经有了答案，比如在品牌方面，消费者正处在一个升级换代的阶段，“现在是消费者的沉淀期。”同时也是七匹狼的沉淀期，“我更关注的是品牌给予消费者的导向和价值。”但仅有品牌这个着力点还不够，“还包括服务体系、终端等，这是一个很细致的系统工程。”

把握时机的秘密

　　实际上，改革的念头酝酿已久。

　　用周少雄的话来说，进入男装领域，远非处心积虑选择的结果，“我们当初其实没有那么多的思考，接触什么就做什么，人生中有些事情是可以设计的，有些事情是自然而然的。”从做茄克开始，20多年来，七匹狼始终瞄准了商务休闲男装的细分定位。

　　周少雄的思维很跳跃，愿意琢磨事，有时候闲下来，他会有意无意将服装业的发展趋势和七匹狼的发展历程做一个对比，“刚创业的时候，我们对服装时尚的理解是模糊的。人们认知的是品牌知名度。”当时的品牌传播环境比较简单，一句响亮的口号就能让人记住一个品牌，所以他提出了励志的品牌风格，用过“奋斗无止境”、“做强者”等口号，周少雄希望七匹狼不仅仅成为穿在身上的衣服，也是可以共享的价值观，激励奋斗的动力。

　　但他的洞察仍略显超前。以2000年为分水岭，之前的男装市场，其实消费者仍以买产品为主，远远到不了买品牌文化或价值观的程度。2000年以后，这种态势在悄悄发生改变。人们度过了求生存的阶段，新富阶层大量出现了，老百姓生活稳定了，开始关注旅游、重视生活的品质，“大家不再从单一奋斗的角度去理解生活的意义，那么奋斗的目的是什么？是为了生活得更有意思。”

　　周少雄并没有急于在2000年前后马上改变七匹狼的品牌诉求和产品，去迎合消费趋势的变化。有人喜欢前瞻性的决策，有人选择慢半拍，他显然属于后者。思考和观察了数年后，2005年，七匹狼才更换了新的广告语，“男人，不止一面，今天你要秀哪一面？”品牌诉求趋向文化和价值观的表述，产品品质也同步提升。从2006年春夏新品上市起，七匹狼与日本东丽、帝人等知名集团合作，开始步入功能性产品的领域，用高性能面料制造高品质产品，变得更时尚，色彩更绚丽。

　　企业家决策的风险在于对时机的把握，周少雄告诉《经理人》自己慢半拍背后的原因，浸淫男装几十年，他发现一个规律，中国的男性在着装的形象和品味上，和时代不一致，比女装发展得略慢。“你看，解放前，男人多数还是比较在乎衣服的品味、样式，但后来因为历史因素，断代了，改革开放后，男装有一个重塑和整理的过程。现在则是沉淀期，大家开始选择。”生活品质提升，使得男装开始注重时尚、品质，要升级换代，这才给偏重时尚的男装在衣柜中腾挪出一个发展的空间。