季候风女装•2012服装产业转型升级暨国际买手论坛

    【主持人】非常感谢沈永芳会长带来热情洋溢的致辞和对服装行业美好前景的展望和掷地有声的郑重承诺，我们把掌声送给沈永芳女士和每一位深圳人！我们知道，这一切成绩的取得都离不开行业的领导和深圳市委市政府的领导及深圳服装行业的高度关注和鼎立支持，也是支撑着深圳服装展走过十一个年头并以矫健步伐迈向更坚实的基础，接下来有请中国纺织工业联合会王天凯会长致辞！

    【王天凯】尊敬的各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们，大家好！非常高兴来参加第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会。深圳是我国改革开放的前沿，也是中国服装产业大胆创业、创新的热土。深圳服装业以积极引导的政策优势、敢闯敢试的开拓精神、灵活敏锐的经营智慧，海纳百川的朝阳胸怀，成为了区域品牌打破地域局限可持续发展的典型个案。
    中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会已经走过十一年的历程，多年的成功证明，深圳服交会以其专业的服装特色、扎实的服务能力发挥着不可替代的品牌孵化器和潮流风向标的特殊作用。成为深圳服装也又快又好发展的有力的平台，在中国的服装产业发展中占有重要的一席。
    目前，中国服装产业处在转型升级的关键时期。品牌要加强，创新要有竞争力，成为实现以上战略目标的重要的途径。深圳服装业在打造品牌和勇于创新方面的宝贵实践，值得业界的同仁们认真的思索和积极的借鉴。
    今天的服装产业已经不单单是优势传统制造业，发展成为有力提升城市软实力的都市性时装产业。深圳市政府审时度势，提出将深圳打造成“时尚之都”的战略目标很有远见。中国很有能力涌现出与国际相称的时尚都市。希望深圳服交会继续在深圳生机勃勃的创业热土，放眼中国服装产业调整时代大局，更好的办出特色、办出水平，成为促进服装业转型升级的重要抓手，成为提升深圳时尚软实力的华丽舞台，成为创新发展的行业榜样。
    最后，祝第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会取得圆满成功，谢谢大家！

    【主持人】谢谢！非常感谢王天凯会长，感谢各位行业领导、各位来宾、各位服装行业的殷切寄望和鼓励。朋友们，第十二届服交会正式开幕了，接下来让我们有请深圳市服装行业协会会长沈永芳女士并陪同：
    中国纺织工业协会会长王天凯；
    深圳市委副书记王穗明；
    深圳市副市长吴以环；
    深圳市龙华新区管委会胡小清；
    英国伦敦时装周总导演John Walford先生一起来到主礼台正式主礼，有请！
    有请吴以环为我们宣布！

    【吴以环】受穗明书记的委托，我代表穗明书记宣布：第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会开幕！

    【主持人】恭贺第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会正式开幕！有请各位主礼嘉宾移步台前，让我们为第十二届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会正式开幕合影留念，同时让我们各位同仁带着更多的信心、激情和力量迈向行业更辉煌的未来，谢谢！
    接下来有请沈永芳会长陪同各位领导移步到我们展会参观指导，有请！请其他来宾留步，稍候时间带来开幕式之后的重要内容，就是今天的高峰论坛。  
    接下来为大家带来的季候风服装产业转型升级暨国际买手的论坛部分，深圳女装在中国有很大的占有率。女性的美丽是这座城市的魅力，是男士的福气。接下来探讨一下，在作为传统行业的格局当中，作为优势的传统行业，深圳的服装行业何去何从，带领各位行业同仁、服装企业走向一个更加广阔的未来，需要我们去进行更多的转型升级和面向更多的国际市场，我相信在座的各位一定是有所感有所悟也有所获。
    今天希望通过这样一个转型升级暨国际买手论坛启发和帮助各位。首先，首先有请季候风公司的副总理吴兴国先生致辞！

     【吴兴国】尊敬的在座的每一位先生们、女士们，上午好！非常荣幸今天代表季候风、代表行业与国内几位顶级的专家和行业的学者来讨论新形势下的中国服装产业升级和国际化之路。
    作为主办方，先介绍一下季候风，兴泰季候风有两个品牌，一个是叫季候风，一个叫乘风（音），季候风是目前在市场占有率比较大的主力品牌，有十年历史，今年是十周年。目前店铺网络有一百多家，零售额有16个亿，另外一个品牌是乘风（音），历史稍微短一点，年销售额5个多亿。作为一个专业的服装服饰公司，年营业额有20多亿，这是现在的现状。
    产品、设计团队都是在法国有工作室，国内有国内的设计团队完成。我们这样的企业在国内的行业当中有代表性，市场规模有一定的基础，而且有一定的发展历史，但是在新的格局下、新的环境下，众多的国际品牌已经进入了国内，跟我们同样渠道、同样市场上并肩竞争。我们作为深圳的本土品牌，作为品牌的运营者，我们如何思考、如何看待未来的市场变化？如何来应对？今天借此机会，举办这样一个论坛，邀请到国内的一些知名的顶尖专家来跟我们一起讨论和演讲。
    下面进入讨论论坛的环节，谢谢大家！

    【主持人】非常感谢来自季候风公司吴兴国先生的热忱致辞，也感谢季候风对本次展会、本次论坛的大力支持，接下来是今天论坛第一个主题演讲的环节，“深圳服装的探索对全国服装产业的启示”，深圳的服装行业在国内的发达城市来说不是最有历史。深圳服装的行业发展对全国服装产业带来什么样的启示呢？又将为国内的产业发展带来什么样的方向呢？
    接下来请出原中国服装协会常务副会长蒋衡杰顾问做现场解析，掌声有请！

    【蒋衡杰】主持人、同志们、朋友们，大家上午好！非常荣幸在今天这个讲台上对深圳转型升级发表一些自己的看法，供大家在今后的工作中共同探讨和研究，贡献自己的力量。全国举国上下都沉静在迎接十八大顺利召开前的喜悦过程。我刚从意大利瑞士法国卡萨回来，北京市的党代会，据说全国三十多个省市自治区的党委换届全部完成。如果中国经济通过转型实现升级的目的，加快中国经济文化的下一步发展步伐。
    服装三年前有一个主题，在“十二五”规划发展之后，要系统的总结，尤其改革开放三十多年来对中国服装产业发展进行一个总结，讨论这个话题的时候集中在转型、升级，更多行业的一句话，尽快终止摊大饼式的发展模式，追求品牌价值发展路线上。
    大家知道改革开放三十多年，给中国的服装产业带来极大的机会，在短短三十年的基础上，中国从家庭作坊式为主题的劳动密集型产品，变成世界的第一大服装生产国、第一大服装出口国、第一出口创汇国、第一大服装内销消费国。成为第一大大国之后，今后的发展之路应该怎么走？这几年行业上下都在集中讨论到这个问题，得到的概念就是要尽快地结束摊大饼式的，数量扩张型的发展格局。
    通过对品牌的追求、价值的追求、世界占有率的追求迈开新世界的服装发展新路。
    大家感到这两年世界金融危机和欧盟国家债务危机的影响，市场发生了很大的变化，更进一步认证下一步转型升级的必要性、客观性以及我们企业跟品牌在今后发展道路的必然性。
    今天我们在讨论，深圳的服装产业今后的转型发展之路，讨论这个问题的时候，我总感觉到深圳的服装，尤其是深圳的女装品牌在中国的市场都是一致的，发展的轨迹伴随着小平同志当年在南方画了一个圈的体制改革的号召下，实际上服装、甚至于女装的发展也是深圳发展的缩影，它的成功无非是来自于两个方面：
    第一，由各界政府、各界党委政府的支持和引导，对市场竞争产生的一些游戏规则，有一个充满活力、创造力、凝聚力的行业组织。
    这三个要点形成了深圳女装发展的生态环境。三者不可缺一。其中很核心的内容是地处改革开放的前沿，始终以市场竞争、市场导向规则来决定自己行业的发展，决定自己企业和品牌发展策略。我认为环境非常重要。
    第二个原因是深圳的服装人自身的努力。敢为人先，遵循市场经济的规则来决定自己发展策略，来占有市场先机，也经历了贴牌加工。我记得改革开放初期，深圳的服装企业来自于全国各地，其中特别是江苏跟浙江的服装企业到这里来投资兴办企业。享受了港澳毗邻的客观条件，享受了各地人才投入到深圳特区建设当中来的人才优势。但是它走的是一条贴牌加工之路。
    当时有3300多家企业，但是没有一家著名的品牌。通过这个过程，开始有贴牌加工为主体的产业液态，开始率先在全国的服装业有了一个创牌的艺术，就是原创自主品牌的技术。现在正在向追求品牌价值的发展阶段急剧发展，成为全国服装行业的先驱。
    更令人感动的是，深圳的服装人有一个共同的意志，我相信我们吴总也是这样想的，树起了一个鲜明的旗帜，就是时尚的名誉。前几天参与调研和讨论过程中，跟广大企业家交流当中有一个深深的体会。深圳的服装人在共同以时尚名誉鲜明的旗帜下，正在考虑今后五年、十年、二十年成为服装大市向服装强市，为中国世界服装强国之路做出自己应有的贡献，又率先在探索这方面的路。
    所以，要谈到深圳服装的转型升级，我感觉到在一个口号下，凝聚了集体的智慧、毅力化竞争力，我相信这个文化的持久力是中国服装的骄傲、精神和结合的目标。
    我认为在这种旗帜的感召下，各个服装企业和各个品牌，在市场科学的细分定位过程中，找到自己准确的消费对方，确定自己品牌的基本风格和时尚流行的元素，加上人才队伍和管理队伍，我想我们深圳今后的发展路就有一个基本的精神，有了一个基本的基调、有了一个基本的策略，需要完善的是与时俱进，根据市场的变化，及时协调和调整自己的策略。我相信深圳的转型升级之路，是可望可及的。
    转型升级当中，深圳的精神、文化的传承以及基本的发展思路、企业跟品牌的基本定位，风格的塑造以及与时俱进的灵活机制，决定了深圳在今后保持持久、旺盛的竞争力、保持鲜活的活力。
    刚才跟陈国强秘书长说，我们企业品牌是百年企业、百年品牌，政府是百届政府，这种情况下协调可持续发展的发展模式。这种经验、精神、战略思想也是中国服装业其他省份和地区尤其是服装名城、产业聚集地值得可行、分析借鉴的。

     接下来想谈一谈我个人对深圳在今后的服装强市、服装强国策略目标当中所期待的，能够再一次抓住机遇，为中国圆服装强国之路做出新的想法或者新的期待。
    第一，希望深圳的服装人，在原有的基础上，在新的历史阶段和条件下或者环境下，认认真真的研究依靠科技创新生产力，在新时期下的意义和作用。目的就是要千方百计的提高我们的前沿劳动生产力。
    作为一个产业来说，是经济实体的产业，作为一个企业品牌来说是一个经济实体。在市场当中最有发言权的，你的业态表现和体现主要在产品。在商品经济市场环境下，商品到底如何？有没有竞争力？竞争力当中有没有价格上的优势？有没有合理的性价比？要依靠科技进步的创新力量来千方百计挖掘潜力、降低成本，要求各方面新增加的商务成本和物流成本，在市场保持自己强势的性价比优势下保留原有的价格优势、原有的性价比优势。
    不管市场变化有多大，作为我们一个实体来说，做好一件产品，有一个良好的、很强的竞争力的价格优势，我想作为一个实体来说是最根本的，这一切在新的历史环境下，依靠新的科技创新能力。
    第二，依靠时尚旗帜下追求品牌的价格。我们回忆改革开放初期有调侃的话，改革开放给中国服装品牌带来很大的机会，机会一去不复返，我们企业充分享受到好处。有一个著名企业品牌的领导下，改革开放初期中国方方面面是短缺经济，所以只要企业有一定的生产能力，有一定煽风点火的能力，刮起一个旋风，风起来之后就能升天。发展三十年之后，这是一种感叹、是一种良好的回忆、是一种过去。我们走向发展品牌之路的企业，包括成功的相当可观的，每年有20%的增长率的企业，提醒你们注意，今后在时尚旗帜下，追求企业尤其是品牌的价值。
    市场占有率的追求是一个企业家永恒的，但是今后一个时期，我建议你要放一点心思研究如何追求品牌的价值。
    最年两年以来很多企业信心不足，面临着一个行业的发展机遇，既有机会又有危机。过去光靠胆量、胆识今后要靠智慧。
    深圳的服装人应该在时尚的旗帜下追求品牌价值。今后五年十年当中仍然走在中国服装业改革开放的前沿，市场的前沿、时尚的前沿，这样深圳的服装品牌的价值就会发挥一定的作为。
    第三，依靠品牌的力量。今后阶段深圳服装仍然在国际化的道路上迈开新的步伐，取得新的成果。这个过程中要注意关注和关切资本在发展过程中，国际化发展当中所起的作用。同样更希望我们在转型升级的过程当中，能把自己的着眼点放得更高一点、看得更远一点。
    中国的、世界的所谓的奢侈品的产生，一定会在资本的力量的推动下，在国际化道路的新的征程当中才能够产生，这是我个人的观点提供大家来参考。
    第四，深圳所占有的优势对其他地区来说，有着更大的优异性就是人才的优势。人才是我们强国治弱的根本和基础。所有的良好愿望和坚强信心，所有的科学可行的改革方案，一切都要取决于人才队伍。一切改革方案都要取决于你的执行。所以第四个是抓住继续发挥利用好深圳改革开放前沿的特殊条件、特殊环境，很好的把人才队伍尽快完成。否则有了一个美好的蓝图，由华丽转身成为服装强国强市的良好蓝图，执行当中还会遇到这些问题。我们要把这些想法牢牢扎根思想上，要把这些方案完完整整、仔仔细细贴在墙上，成为深圳服装人的行为准则。要扎扎实实落实到每个环节、每个岗位，落实到每一个服装人身上，我想这样做深圳的转型升级才算是到了位。才算是有了可靠、可操作的发展蓝图，也算是有了新的期待。
    由于时间关系就谈这些，最后送给深圳服装人几句话：
    第一，做好我们的产品。
    第二，做响我们的品牌。
    第三，做高我们的价值。
    这样才能保持着很高的盈利，我们企业才有实力谈企业和品牌成为百年企业、百年品牌，谢谢大家！