季候风女装•2012服装产业转型升级暨国际买手论坛

    深圳兴泰季候风服饰有限公司董事兼副总经理吴兴国先生。
    “季候风”是一家从事服装、服饰生产、经营的公司，目前已经是国内知名的服装品牌。作为业内的先锋企业，相信大家都很期待了解“季候风”的品牌故事。
    宁波市政府陈国强先生。
    接下来利用四十分钟的时间跟这几位嘉宾进行讨论。
    今天到现在为止才听到Viveca的声音，我有几个问题请教。最近行业内听到很多探讨发展的策略，也有很多利用现有的品牌的收购形式，想听一听你的看法，你开发自己的品牌好或者怎么样利用现有的品牌以收购的形式，中国走出去哪个方向更好。 

    【Viveca】成功的案例两方面都有，目前我看到很多中国人的品牌，成功的案例利风（音）集团，收购了很多很知名的国际品牌，现在金融危机是收购的很好时机，收购了很多很知名的品牌。如果要做国际高档市场、国际高档品牌，需要多年家族，有底蕴的。如果真正有这种奢侈品牌可能需要几代，需要很多时间。所以他们用收购方式。
    另外，用营销做品牌，也有机会。中国市场那么大，中国的企业，特别是在宁波有很多非常有实力的服装品牌，肯定有实力自己创造。比如说日本首富就是做服装的。为什么中国服装品牌不可能做全球最有影响力呢？我觉得有很多机会、挑战也有很多。 

    【主持人（裴克为）】很多观众也在想开发品牌的问题。有没有具体的建议怎样把国内的品牌国际化？看到市场的状况有什么样的建议？ 

    【Viveca】我觉得现在有很多的机会，中国企业有实力有能力这样做。我觉得现在基本上没有国际的中国品牌，没有影响力的。服装企业走过几个阶段：第一，低生产阶段，中国制造。第二，渠道阶段。服装品牌为什么在国内现在规模也不少，主要是靠渠道，因为服装店很多，这是他们优势。不是用品牌来打造，用款式，有渠道的优势。我觉得第一步要改的是企业领导的概念，如果这个不改，我认为中国的服装品牌永远都不会走进国际化。我说的改是什么呢？我看到中国的企业，虽然做品牌、做宣传，花很多钱做广告没意义。因为在媒体方面，以前都是本地名人，现在国际大明星都请了，他们的问题是根本不注重品牌，因为只是知道做品牌，品牌不止是知名度，他们老板本身也不参与。
    跟宁波企业也打过交道，老板会跟银行家谈，注重生产、融资上市很注重，品牌不注重，因为他有品牌部，品牌部的人搞不清楚老板怎么想，品牌理念没有内涵、没有价值观，最后品牌不是卖款式、知名度。LV有品牌主张。所有的服装品牌没有品牌主张，拷贝别人的款式，没有风格，这个品牌主张一定是来自自创的，也缺乏一些真的明星的设计。没有风格、没有设计风格、没有品牌内涵走不出去。第一个要改的是企业领导要改。要做这一步不是一天做得到，不是现在打一两年的广告可以做到，是常年慢慢建立。
    在中国每一年比较一次，没意义。外国品牌代理商一路跟着他们，耐克从一开始到现在都是一家广告公司，品牌跟他一起增长，中国每一次都换，有一些广告公司做得哪里会明白品牌内涵？企业怎么做品牌的方式不改都是昙花一现。 

    【主持人（裴克为）】老板应该怎么做？品牌概念怎么样去讲出来，我想接下来还是请吴总从企业的角度去介绍。季候风也是品牌，可以介绍目前的定位，稍微反应一下刚才说的。 

    【吴兴国】刚才Viveca说的国内品牌的问题，我们也经历过。当然，我们作为一个十年的品牌，对目前所讨论的，国际化如何升级，我们内部会做一些碰撞，从未来怎么更好的适应市场去考虑。我觉得企业升级目前的环境下对于这样的品牌，我们不是奢侈品，是一个很年轻的品牌，还要把我们的基础做好，才十年，跟LV这些品牌比没有什么可比性。
    上个月在清华也参与了奢侈品管理的课程，很不错，了解了他们的做法。像很多快销品的品牌也是在学习奢侈品的做法，也在学习。我们目前考虑是产品研发和市场方面，是我们抓得比较紧的。我们两个品牌，前端的完全是法国做，05年开始用法国的资源，这也是国际化的一部分，国际化是人才的国际化、资本国际化、管理国际化、信息国际化。如果不具备这个东西只想进入市场很单纯，先具备开放性的作为本土品牌吸收外面好的东西，把自己能够在本土的市场做得更强大才能走出去。或者在本土的市场跟国际的品牌并肩看好是弱的，走出去干什么呢？不是为了国际化而国际化，也不要被国际化。 

    【主持人（裴克为）】设计可以利用海外的学习，很快有国内的反应的。季候风有自己的主题，有自己的品牌风格，十年以内能做到不简单。 

    【吴兴国】刚才说到渠道问题，国内品牌有渠道优势。我觉得确实国内品牌占有渠道优势，因为国内市场需求变化太快，国际品牌跟不上，我们跟上了，所以占据了这个优势。 

    【Viveca】我很同意中国品牌不是为了国际化而国际化，因为没有做好自己。但是我认为究竟是产品首先还是品牌呢？我觉得现在的中国企业具备基本条件，可以做出风格出来。现在已经是讲品牌的世界。因为有了品牌，品牌引导产品，知道品牌定位很清晰、核心理念很清晰，就引导。有很多的年轻学子没有方向，方向一定是品牌引领它。品牌不做好产品也不会做好。 

    【主持人（裴克为）】我也看到不少国内的老板开始认识到重要性，就是品牌自己的定位先来，再来探讨。产品方面基本上有这么多年的经验，设计方面也是很强调的。 

    【吴兴国】刚才说到了设计方面，早几年比较注重，现在法国、中国两边都有。互相两地工作，真正的可以起到资源运用。但是除了设计之外营销非常重要，有一流的产品，产品放在什么地方卖，渠道怎么设计都要进行调整和优化的。我觉得未来如果我们要做海外市场，只是渠道的小延伸。为了进入这个渠道，产品的定位、价格的定位、所有的东西要配合这个渠道进行调整，在渠道里面能够生存才去做。
    目前很多渠道比较热衷于欢迎国际品牌，我们压力很大，原来很多的位置、空间都被挤压掉，让出来给一些国际品牌。我觉得这也应该是一个短期的过程。
    现在这个阶段国内市场处于为了需要国际品牌而引进国际品牌的阶段。我们明明作为时尚女装，很多运动在国内作为时尚品牌放在一起竞争。我觉得这个渠道本身的分布也是要慢慢磨合的，我觉得未来还会做一些调整。比如说像国外一些品牌在海外不是奢侈品，在中国是奢侈品品牌，我觉得外面品牌进来，和我们出去怎么把自己在市场上定位选择才是要做好准备工作的。 

    【主持人（裴克为）】没错，市场越来越拥挤，有很多新兴的品牌。刚才是听到来自企业的声音。我知道宁波有很多非常著名的作为国内服装品牌，像雅戈尔、杉杉等，宁波有没有什么特别的环境、条件、政府扮演的角色是不是鼓励措施？想听一听陈先生看法。 

    【陈国强】正如裴先生讲得这几年有很多好的品牌，这几年有很多新的年轻的品牌出来，一方面企业有自己的发展过程，还是企业在做主导。政府主要是为他们营造一些环境。比如说我们为了让企业更好的国际化，和世界的一些友好城市接对。交流的时候讲过，我们和意大利佛罗伦萨专家交流。比如说面料方面，韩国的大丘面料比较好，我们和它们又是姐妹城市。
    第二，我们每年会搞一些东北亚活动等，政府会给一些平台交流。我们对专家的引进有政策，包括裴先生这样的专家。很多公司请专家，可以政府出1/3钱，企业出1/3钱，县里面出1/3钱，共同的引进交流。中国企业掌握品牌收购比较好的方法，国内企业走出去收购一些品牌比较好，政府主要是营造一种环境推进。 
     
    【主持人（裴克为）】如何看待宁波几个著名的品牌，国际化程度上有什么看法？竞争情况如何？ 
    
    【陈国强】大家一直在讲国际，国际化和国际是两个概念，国际化是按照国际标准做，做到一定规模再变成国际性公司。这些年当中我们鼓励企业和国际合作，杉杉有二十几个品牌，很多嫁接，和意大利、美国很多企业合作，代理也好、共同开发也好来做，拿来学习。像雅戈尔收购新马的美国公司，现在也在收购一些小型国外品牌在中国市场推广。 

    【主持人（裴克为）】全球复杂环境中小品牌很有作用的。 

    【陈国强】而且成本低，价格低。 

    【主持人（裴克为）】还有一位是从整体行业看待，不知道中国品牌国际化到现在为止有什么样的看法和建议？ 

    【蒋衡杰】企业走向品牌之路，国际化是不二的选择。只要走向这条路，一定会发展不同阶段，一定会提供这诉求，也可以说是必然的过程。过程的国际化，如何理解、如何来说什么叫国际化，各种人士、各种角度、各个地区都有不同的理解。理解的沟通实际上是统一的，随着国际化自己的认识所采取的手段，国际化也是科学的，不能说有的人对国际化很深刻、非常有效的成功经验，大家看到这一点。可是很多企业对国际化的认识滞后的，甚至有些不理解。做得好好的为什么到外面的。不同阶段、不同企业家有不同认识，非常正常。但是国际化是我们一贯所倡导的。所谓的艺术没有国界，实际上服装界已经从传统劳动密集型产业慢慢变成一个文化产业生产。当然出身一定是制造业。
    国际化过程中如何找进程，有条件的几位先生、女士们谈到，有实力、有条件自己感觉到就早点走出去。走之前必须要请进来这也是正确的。
    一个企业、一个牌子、一个事情一个个来谈，不能一概而谈。中国企业有一个梦由大变强，必须要走国际化，一定要有资本力量。资本力量强就多一点股份，资本力量弱就少一点股份。但是国际化的目标是不会变的，股份上会变。中国有句古话，三十年河东、三十年河西，如果谁能了解、理解展望国际的游戏规则，若干年以后很可能发生变化。不要把所谓的国际化看得神神秘秘的，国际化是形式多样化的，这样服装时尚一定是和谐的。既然是文化时尚产业之都，并不计较一时的得失，把这个事业推向为世界人民造福，是大同。 
     
    【主持人（裴克为）】我们大家都看到这个现象，这个过程是需要时间，也会有很多不是全部所有的人都会打赢的，也会很多会失败的。我想可以作为一个总结的话，请诸位能够点击出哪些错误、哪些误区。对企业来说，开发国际性的品牌最关注的是哪几个地方的误区，吴总有什么分享？ 

    【吴兴国】我觉得对于这种自我提升，要不要国际化，不同的企业不同的对待，不能一个策略用很多行业，这也不太现实，不能为国际化而国际化，这种跟风的，对企业来说很不好，跟风的制定自己的策略，这是不对的。 

    【主持人（裴克为）】需要弄清楚自己真正的方向，而不是为了国际化而国际化。 

    【Viveca】我觉得中国有很多服装品牌，有两句话：第一，有比较大的规模计划。第一，不要以为我现在学习什么大品牌，永远都会走在后面。中国现在有本事可以创造自己的自主服装品牌，有三个方向：
    1、运用中国品牌。中国已经是品牌了。比较成功的国际服装品牌都是她中国元素，比如说上海滩等。就是打中国品牌，不一定打民族的。
    2、有自己的个性。比如说我觉得有一个做得很好的本地品牌，凡客。不谈最后一公里的问题。但是它的品牌做得好，讲凡客人。因为在网上让韩寒等做广告，有自己的风格，没有品牌抄袭，根据自己卖的东西，它的价格、它的定位、它的人群非常精准。所以做出自己的风格，可以自己打造品牌。
    3、未来是科技。所以刚才有一些国际的专家说了，不一定只做传统媒体，比如说微博。我去年6月份开了专做微博营销的公司非常成功。原来我发现全世界没有一家专做媒体的公司。现在中国大陆只有两种公司，一个是国外的，原来他们不懂做微博媒体的，只懂做facebook，刚才听了这几个大品牌都是facebook的粉丝，微博很差的。微博去年年初才刚刚起步，微博营销总是发给小公司写手，但是小公司不懂做营销，只是写手，假粉很多，真粉很少。不懂得真的跟粉丝互动做体验。外国人不懂得不明白的，这是中国品牌运用现在年轻一代的渠道去打，是非常有利的。我们6月份开始，现在做很多国外品牌。因为找不到公司做微博营销。这是中国企业很大的突破点，因为我们有自己的技术平台。我觉得这三个方式，中国品牌有机会。 

    【主持人（裴克为）】非常好！而且中国本身的特点，中国制造也是一个品牌，未来有很多作用，但是也有一些挑战在里面。我们的主题针对企业有什么样的警告或者多注意的。 

    【陈国强】其实我感觉到服装产业是跨界的，企业必须是专业的，做你最善于做的东西，任何企业都可以做品牌，做其中一个环节。包括如何用微博营销。做专业。 

    【蒋衡杰】企业走上品牌之路，国际化是不二的选择，这种形势下，怎么样把自己企业和品牌的长处发挥极值。善于结合自己的长处和国际的经验走出一条路，方向明确、信心坚定，还要实事求是，对于企业自己对自己是负责任的态度。今后发展国际化的道路才是科学的、实事求是的可持续的路。 

    【主持人（裴克为）】非常好的总结，非常感谢大家分享宝贵的经验。感谢观众抽出时间，通过论坛可以听到很多给自己企业新的答案，祝贺大家在未来品牌发展的成功！我们的论坛到此结束，谢谢大家！