季候风女装•2012服装产业转型升级暨国际买手论坛

    【主持人（Anson Bailey）】从一线城市转向了二线和三线城市，甚至四线城市，房地产是这样，一线控制很大，对于时装行业是不是面临这样一个变革呢？ 

    【Andre Suguiura】确实在中国发生这样一些事情，我们知道在中国很多一线城市的品牌已经建立起门店和旗舰店，都有很完备的一个链。我们也面临到一线的竞争非常激烈，目前能够增长的机会已经变得很少。现在目前考虑的如何在二线增长或者三线形成更多的商机。所有的品牌都希望把份额扩大，希望把品牌推荐到更多人们面前。作为电子商务不可或缺的一环有利于把品牌更快速的推向全体的市场，把它推荐给所有的年轻人面前。通过电子商务新型的方式，消费者会更快认知这样一个品牌。 

    【主持人（Anson Bailey）】如果从深圳移到成都二线城市会不会很昂贵呢？ 

    【Andre Suguiura】其实从一线到二线本身来说在全国都布线了，有很多供应商，也在网上有在线的服务，当然我们跟物流方面以及当地的合作伙伴合作。因此通过这些努力可以有力降低我们的成本。说到转移，其实知道当我们二线城市布局的时候，更加有利于减低物流成本。 

    【主持人（Anson Bailey）】Timothy Coghian，你在销售里面是专家，你在北京、青岛或者全国都有零售的环节，你在零售方面有什么样的意见呢？ 

    【Timothy Coghian】我觉得最主要的趋势是更多的转向销售中心或者销售城，比如说万象城、金光华这些地方，这是很重要的时机。在比较国际性品牌云集的跨国性大型的销售中心。人们可以有更好的体验购物，有更多的选择。对于品牌来说他们也会觉得有更多忠诚度和可信度，而对于中国消费者来说，他们会更喜欢去北京、上海、香港这样的旗舰店，因为在那里可以有更多的选择，可以看到最新的款式。 

    【主持人（Anson Bailey）】我们大家都同意，对于国际性的大牌来说，进入中国来说永远是充满着吸引的，因为我们知道很多国际性的品牌都希望来中国开拓市场，而我们知道中国很多的本地市场也想到国外的市场去开拓他们的市场份额。你觉得他们又应该怎么做呢？在国内有这么大竞争，国外也有这么大竞争，他们怎么办呢？ 

    【Andre Suguiura】我觉得还是同样道理，你怎样给到消费者更好的感觉，特别是国际品牌来说，他们会到中国来，给到中国消费者是原创性的。中国品牌如何给到消费者创新的印象，要向同品牌学习。通过学习他们怎么熟知当地的市场，熟知当地的行为和思路。 

    【主持人（Anson Bailey）】国际性的品牌很多到中国来把生产放到这一块。 

    【Timothy Coghian】做生产熟知了做法，从这里走出来创造自己的品牌。有一点是把品牌故事更好的推荐给消费者，无论是国际还是国内的。电子商务起掉很好的条件，在中国有不同的城市、不同的品牌，很多的品牌仅限于一种地域。很多连中国都没有踏出去，我建议当地的品牌确实变成国内的大的品牌再涉及到国外去。 

    【Eric Rongle】有时候胜者就是输者，看市场的变化看整体的市场环境，会看到有很多人在工作，也有很多人退出，有很多人在一线，也有很多人在一线退出。在中国我们的纺织工业非常兴盛，现在也创造了很多品牌的效益和品牌财富，越来越多的品牌想加入到中国的市场，竞争的格局不可避免的。 

    【主持人（Anson Bailey）】我们可以看到中国国内的中国品牌崛起，它们也想走出去。 

    【Timothy Coghian】有一些大的品牌已经走出了国门，比如说一些大的品牌在波兰或者其他的国际市场上建立品牌，比如说李宁和耐克就建立了联手。这是一个产品的升级也是产业的升级过程。中国品牌急于扩大市场份额，走向国际。很多品牌也想进入中国市场急于分得一杯羹，强占大的蛋糕。 

    【主持人（Anson Bailey）】但是过程中有很多的选择。作为Liftstyle Logistics怎么帮助进入到中国市场当中呢？ 

    【Andre Suguiura】我们发现很多的市场都非常想进入到中国的市场，很好的营销方法是网上的营销方法。中国的旅行者越来越多，逐渐走出国门，视野在不断的扩大，也宣传了很多大的品牌，将国外的品牌带入到中国，起到很大的作用。通过电子商务可以把国际品牌更好的引入到国内当中。对于国外品牌来说，已经意识到中国市场巨大的魅力。 

    【主持人（Anson Bailey）】目前在中国居住了很多年，想问你在香港居住了很多年，能不能告诉我们一些规则，国外的一些品牌进入中国拓展有没有一些策略？ 

    【Timothy Coghian】国外品牌进入中国拓展的时候，在国内的市场必须是非常大的品牌才可以走入到国内市场。如果在自己的市场都不是很出名，在中国的市场应该也打不开很大的局面。我们要及时在杂志上做好产品的推广和宣传。当然在这一年不一定能够赚钱，也许要做好长远的打算，三到五年时间能赚一点钱，应该长远目标远大。 
     
    【主持人（Anson Bailey）】能不能讲你的网站名字而黄金规则是什么呢？ 

    【Andre Suguiura】最大的内容是了解中国市场、投受资市场，还讲到了物流的配套，国外的公司完全尊重中国的立法和规范，在你的微博上必须清楚的阐明，兼容中国消费者的习惯，并且清楚的阐明我们运输的货物和产品的质量完全符合中国乃至世界上的标准。这就是提出来黄金规则。 

    【Eric Rongle】刚才听到市场迅猛发生变化，迎来更多的竞争。国际上市场份额的竞争方兴未艾，同时社会媒体是非常好的方式，利用好社会媒体和网上的电子商务更好的吸引客户、吸引客户的眼球来拓展根植品牌的概念。同时，网站也应该适应中国消费者的需求，体现出流行的趋势，更加了解中国本地的市场，要更加了解本地市场上的消费者文化的习惯和他们的一些习性。 

    【主持人（Anson Bailey）】知名品牌进入中国市场，在中国市场生根发芽，这是我非常愿意看见的，最重要的事情进入中国市场很重要的是找到很好的咨询师，比如说毕马威KTMG，给你提供很好的指引方向。这是中国之外和中国国家之内都可以给大家提供到很好的信息。毕马威提供的报告给大家提供了中文版本，在大厅外可以拿到中文的报告。可以了解一下在这个方面对于零售商品和奢侈品最新的品牌。
    女士们、先生们，请加入我们！谢谢各位嘉宾！ 

    【主持人（裴克为）】谢谢各位的智慧分享。刚才听到海外的品牌走入市场，还有一部分是国内的走出去，相信还要进一步探讨本土的品牌怎么样打出去开放海外的市场。接下来还有一个论坛，首先介绍他们几位嘉宾： 
    威汉营销传播集团主席兼首席执行官Viveca Chan女士，Viveca是国际知名品牌营销专家，是第一代中国广告人，她多次获得多项实效和创意奖项，并被《广告时代》杂志誉为17位全球“打破陈规女斗士”之一。她目前还担任香港管理协会理事、香港贸易发展局服务业推广委员会委员等职务。由Viveca女士领导的威汉营销传播集团，在业内声名远播，所服务的客户中不乏顶尖品牌，包括奔驰、猫人、潘婷、箭牌、达能、孩儿、万科、康师傅等。