美特斯邦威清库存全靠直营店销售

分享到： | | | | 2012-8-21 09:03

据了解，美特斯邦威多年来一直致力于健全管理模式。美特斯邦威现在的策略是：及时反馈市场销售需求，同时统一协作进行打折促销。“从门店到网络销售，只要是美特斯邦威直营的渠道，打折策略都被传达到。目前，我们有50％的销量是依靠自己的渠道实现销售的。”

  打折、清库存成为了美特斯邦威今年的首要任务。

  巨大的库存，曾让这个在股票市场表现良好的品牌倍感压力。2011年9月30日，美特斯邦威的库存为29亿元，而在2009年，这个数字只有9亿元。

  据了解，美特斯邦威多年来一直致力于健全管理模式。与其他快时尚品牌不同的是，美特斯邦威一直向着扁平化的方向发展。“当市场不好的情况发生，我们的渠道部门就会考虑压货问题。因为我们的渠道是扁平化的管理，因此品牌的策略都会得到良好的传达和实施。”美特斯邦威一高层表示。

  美特斯邦威现在的策略是：及时反馈市场销售需求，同时统一协作进行打折促销。“从门店到网络销售，只要是美特斯邦威直营的渠道，打折策略都被传达到。目前，我们有50%的销量是依靠自己的渠道实现销售的。”

  而在一些二三线城市，美特斯邦威还没能力实现直营的地方，则会控制加盟商的规模，只允许加盟商掌握一两个店面，这样便保证了品牌的话语权以及店面的执行力。

  据了解，美特斯邦威接近70%的销售额来自经销商和加盟商，30%的销售额来自直营店。在直营店中，往往面积非常大，甚至达到旗舰店的级别。

  业内人士透露，“服装出厂的价格是3折，商场的租金和各种关系的维护费用需要3成，剩下3成是人工和物流仓储的成本，仅有1成落进品牌商的口袋。”

  但是，品牌营销专家杨叶青并不十分认同美特斯邦威用直营店清库存的做法，“直营店处于繁华路段，店面租金非常高，占用店面资源，去处理低价值的产品，投入产出并不对等。”

  “优良的店面资源交给有先机、更加潮流的产品才能带来利益的最大化。”杨叶青认为，把库存交给更低端的中小代理商，反而会更适合。

相关阅读：美特斯邦威库存直营店休闲装编辑：

美邦（美特斯邦威）

[ 品牌中心 ]