温州日泰集团学习娃哈哈、达芙妮启示录

达芙妮新品展示厅。

在娃哈哈集团参观。

　　日前，永嘉县青年企业家协会会长、日泰集团董事长金哲夫带领企业16名高管赴杭州、上海，到娃哈哈集团、达芙妮国际控股有限公司、上海美特斯邦威服饰股份有限公司等“长三角”一流企业开展“互看互学”活动。

　　位于杭州下沙的娃哈哈集团乐维生产基地，是日泰集团此次“互看互学”的第一站。

　　娃哈哈实现快速增长，主要得益于对新产品的创新研发。娃哈哈集团政治部部长金顺星举例说，娃哈哈“营养快线”饮料2005年投产时，当年销售额只有7亿元，而去年已超过100亿元。记者在该公司生产车间看到，从生产塑料瓶，到灌装饮料，再到消毒包装，最后到饮料下线，全部是自动化流水线生产。而且，像生产“营养快线”饮料，每条生产线每小时的标准产量竟然高达36000瓶，分布在全国各个生产基地的360条生产线，无疑是娃哈哈的“360台印钞机”。

　　娃哈哈一年549亿元的销售额，究竟是怎样实现的？金顺星认为，主要是实施经销商货款到公司的账户后再发货，“没有欠款，实现了零库存”。同时，经销商的保证金先打到公司，公司再给予略高于银行的利息，进一步保证公司资金周转，积极做到“产品对路，经销商有钱赚”。

　　被外界称为“从不接待国内同行”的台资企业达芙妮，破例接待了日泰集团同行。不仅如此，几个细节都传递出了达芙妮对日泰集团此次“互看互学”活动的重视。

　　在达芙妮参观样品展示厅和生产车间“机要重地”时，虽然在醒目的地方都有“不允许拍照”的警示，但是这次参加接待的达芙妮副总经理林正忠破例让参观人员全程拍照、摄像。日泰集团总裁金哲新后来告诉记者，由于鞋款很容易模仿、抄袭，按照惯例，同行参观鞋企一般是不让看样品展示厅和生产车间的，“由此，足见达芙妮的大气和格局”。

　　在参观学习上海美特斯邦威服饰有限公司时，美特斯邦威董事长周成建亲自接待了日泰集团一行，而且面对日泰集团高管涉及的财务管理、研发设计、营销运作、企业文化等问题，周成建始终坦诚相见，并为日泰集团的发展提出了一系列富有创造性、建设性的意见。

　　在座谈时，日泰集团董事长金哲夫问周成建：“你从温州到上海，然后在上海腾飞。你对有意向到上海发展的温州企业有什么建议？”

　　他说，企业搬到上海，企业的静态成本会上涨50%-100%，所以当企业运作还不规范时，温州民企还是先不要搬到上海，因为这样的企业在温州更容易生存。“其实所有的国际性大都市都不适合制鞋、服装这样的劳动密集型企业发展。”周成建用美特斯邦威搬迁上海的经验教训，很诚恳地忠告包括日泰集团在内的温州民企：第一，不要考虑总部搬迁的问题，最重要的是把自己品牌的定位搞清楚；第二，把消费者购物场所的习惯搞清楚；第三，把企业的业务模式搞清楚，然后用合适的制度去匹配。

　　启示1

　　产品为企业发展的核心动力

　　在参观娃哈哈之前，日泰集团董事长金哲夫一直以为娃哈哈的强大，完全取决于娃哈哈集团总经理宗庆后营销策略的成功，得益于娃哈哈农村包围城市的营销战术。但在听完娃哈哈接待人员的介绍后，他发现事实并不尽然：从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的AD钙奶，到单一产品创造销售100多亿元的“营养快线”，之所以在20多年的企业创业过程中，娃哈哈能够飞速发展到去年549亿元的销售规模，是因为强大的产品研发和产品创新能力，始终是其发展的核心动力。

　　启示2

　　全员持股解决“招工难”

　　在解决“招工难”这个民企比较普遍的难题时，娃哈哈也有高招。在物质方面，娃哈哈从建厂至今，已分出1000多套房子，创业初期的老员工几乎都已经解决了住房问题。对一些新员工，娃哈哈在全国各地建生产基地时，也建廉租房解决他们的住宿问题。此外，娃哈哈推行全员持股，分配更加合理。在精神方面，管理人员把员工看成自己的家人，想方设法解决员工的各种困难。这种关心爱护细水流长，让员工有归属感。

　　启示3

　　与外资联姻要看重长远利益

　　在相互交流时，日泰集团副总经理、营销公司总经理滕志杰问娃哈哈集团对外联络办副主任单启宁，娃哈哈和达能的官司对中国民营企业与外资合作有何借鉴？单启宁认为，中国民营企业与外资合作，一定要记住：老外跟你签的合同，眼下一定会让你占便宜；但从长远看，他一定会让你“钻圈套”。这个就像你买外国的汽车，车价不会太高，但你要从他们那里买零配件，价格就会非常贵。所以，民营企业的命运，一定要掌握在自己的手里。

　　启示4

　　研发创新才有市场地位

　　达芙妮、美特斯邦威每年至少把销售额的3%投入到产品研发中，以便于开发出具有差异化的、引领时尚潮流的产品，真正实现“不走寻常路”的企业、品牌竞争策略。也正因为强大的产品开发能力，决定了他们在市场竞争中的地位和话语权。

　　日泰集团董事长金哲夫认为，近几年部分温州鞋服同行在建立起相对完善的终端网络后，重新把企业的主要精力放在产品研发和生产上，这是返璞归真的企业觉醒。