达芙妮低价打压加盟店，只因直营店更具潜力

分享到： | | | | 2012-8-30 08:41

达芙妮公关负责人昨日明确表示，现阶段已经不再接受新的加盟申请。加盟店的最终消失，恐怕是迟早的事。加盟店将被达芙妮“无情”抛弃。

      继传出裁员300人之后，达芙妮又再度陷入另一场危机。这次，达芙妮将剑挥向了全国各地的加盟商，那些在开辟县级市场曾立下“汗马功劳”的合作者。

      冲突的升级源自8月17日开始的“达芙妮全场99元”促销活动。根据获悉的资料显示，99元/双的女鞋价格，甚至要低于达芙妮给加盟商的拿货价。

      一位内地的加盟商表示，“这是达芙妮在变相排挤我们。如果我们不下调价格，不仅会失去老客户，还会造成库存大量增加。现在我每天都亏损几千元，公司也不做任何补偿。”

      8月29日晚间，达芙妮总部派出一名叶姓总监，与湖北省部分加盟商见面商谈。加盟商表示，“我们首先要争取的权益是续约，哪怕再付加盟费都行！”但由于该叶姓负责人称，最后结果需要经内部开会商议后决定，无法立刻给出确切答复，致使双方不欢而散。

      针对此次促销活动，该叶姓负责人表示，“8月底进行凉鞋促销是惯例，并非单单针对加盟商。现在公司库存压力很大，即便是亏损我们也得进行”。

      据多位加盟商透露，达芙妮自去年开始，对合约即将到期的加盟商们宣称不再续约，或续一段时间自动终止加盟关系。这意味着，三年来加盟商们的投入将付之东流。

      达芙妮加强直营化转型

      公开资料显示，达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，1990年创立自有品牌“达芙妮”，并于1995年在香港联合交易所有限公司主板上市（0210.HK）。

      据达芙妮2010年的财报数据显示，2009年达芙妮共有2564家直营店和直营专柜，加盟店为784家；2010年底，达芙妮直营店与直营专柜达2805家，加盟店984家。09年到10年，直营店的增长率为9.4%，而加盟店的增长率高达25.5%。

      而截至2011年底，达芙妮直营店增幅达到16.05%；而加盟店方面，增幅仅为7.21%。这或许是达芙妮“去加盟化”的开端。“我们计划于二零一二年为核心品牌达芙妮及鞋柜增设700个销售点，新增的销售点以直营店为主，贯彻我们的策略性发展重心。”达芙妮在2011年年报中表示。

      彼时，还只是加盟店的增速低于直营店。但仅仅半年之后，加盟店数量就出现了负增长。

      达芙妮最新公布的2012年上半年财报显示，截止6月30日，达芙妮集团共设有5968个核心品牌销售点，包括4958间直营店铺及1010间加盟店，在回顾期内店铺数目净增加366间。财报称，在加入411间直营店铺及减少45间加盟店后，集团的核心品牌直营店铺比例提高至约83%，较2011年底的约81%有所上升。

      各种信号均显示，达芙妮在不断增加直营店数量，并提高其占比。而该公司公关负责人昨日明确表示，现阶段已经不再接受新的加盟申请。加盟店的最终消失，恐怕是迟早的事。

      值得注意的是，达芙妮的最新财报还披露，上半年该公司在4-6线城市的营业额为3170百万港元，占总营业额5079.5百万港元的62.4%。而县级区域，正是加盟商集中所在地。

相关阅读：达芙妮直营店加盟店鞋业编辑：

达芙妮

[ 品牌中心 ]