品牌授权须慎重，机遇和风险两者兼具

分享到： | | | | 2012-9-13 15:23

很多服装企业都试图利用品牌授权来开启财路，但事实证明，品牌授权这条路并非一片坦途，企业有可能会遇到哪些风险？对于意欲进入品牌授权领域的企业有什么建议？

无可否认，品牌授权对于中小企业来说是一条快速的成功道路，但“成功没有捷径”，快速收获的同时，显然也容易出现许多问题。UTA时尚管理集团总裁杨大筠剖析了品牌授权中可能出现的问题，并解答了企业如何避免问题的发生。

　　品牌授权主要分两种情况：一种是跨行业授权，比如迪斯尼的动漫授权，从动漫产业进军到零售业；第二种是像梦特娇在服装行业内部的授权。国内现在授权的现象比较多，但实际能给企业带来良好效益的不是很多。

　　首先，每家的合作方式各不相同，很难定义是好是坏，企业要明确自己的目的，如果纯粹为了利用授权进行短期的赢利，品牌授权无疑是一个很好的方法。但是，这种方式受时间、使用周期还有一些其他方面上的制约，会导致品牌所有人很难控制品牌和市场。

　　其次，被授权企业在把品牌做好之后，也有随时被解约的危险。品牌授权方很有可能会另寻合作对象，并且这种可能性比较大。另外，授权同时也制约了企业自身的发展空间，被授权方做得再优秀也是为他人做嫁衣。

　　被授权的企业，一定要选择适合自己的品牌，观察对方的整体实力，有没有专业团队、品牌推广力度等，并结合其市场表现综合考虑。

　　问题：皮尔·卡丹是运用品牌授权方式进行市场拓展的代表品牌，在瞬息万变的市场环境下，这种经营模式会不会有些落伍了？

　　杨大筠：像皮尔·卡丹、梦特娇是第一代触及品牌授权的企业，目前在市场上也还算占有一席之地。但可以明显地看出，这些服装品牌对中国整体服装行业的影响微乎其微，授权品牌成为一线品牌的几率不大，在全世界也屈指可数。而ZARA、H&M、优衣库等自主品牌，它们对产业领域的影响则非常大。

　　中国第二代品牌授权企业，如花花公子、JEEP、圣大保罗等，也只能说依靠自身品牌效应获得了利益。

　　授权品牌都有一个天生的弱点，基于品牌授权的合作方式，在品牌发展到一定规模的时候，都会迅速进入品牌发展的瓶颈期，原因是很多投资企业对品牌控制能力减弱，不确定品牌未来的发展方向。

　　很多品牌企业将不同的品类授权出去时，在选择客户时会有相应的定位，交给不同的公司运作。但在过程中很容易盲目授权，这无疑就等于在削弱品牌的凝聚力，因为被授权的客户能力不同，品牌在市场中很难把握，最终偏离了原先的目标。

　　例如，皮尔·卡丹原本在大衣、男装品类很优秀，是闻名全球的品牌，但盲目的扩张使原来的品牌价值一落千丈。所以不管是授权方还是被授权方，为了以后的发展一定要慎重选择。

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