市场总是变幻莫测。昔日以加盟模式快速崛起的企业，如今正愁云密布陷入“成长的烦恼”。
近日，达芙妮公司被曝在三四级城市的线下业务出现重大变化，达芙妮为了改加盟模式为直营，以毁约的方式终结与加盟商之间的合作。达芙妮公司相关人士回应称，未来发展方向确实以自营渠道为主，现阶段，达芙妮将不会再接受新的加盟申请。
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达芙妮推进加盟转直营的经营模式转变，是适应市场环境和加强公司经营管理效率的必然举措，也是公司做大做强的必经之路。但以低于成本的价格进行促销的方式逼退加盟商并不妥当，这不但激化了与加盟商的矛盾，也损害了公司良好的形象。达芙妮应该寻找更加良性化、互惠共赢的方式推进加盟转直营步伐。”中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受记者采访时说。
所谓直营连锁，是指连锁公司的店铺由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对各店铺实行人、财、物及商流、信息流等方面的同意经营。加盟连锁，则是企业将该服务品牌授权给加盟店，让加盟者可以使用总部的形象、品牌、声誉等，在商业消费市场上招揽消费者前往消费。
“加盟模式在给公司快速扩张带来便利的同时，也导致了公司统一管理的困难，降低了品牌和产品的经营管理效率，也不利于公司进行规范化、统一化的管理。直营模式却可以很好地利于公司实施统一管理、统一规划，有利于公司管理的有效和快速执行，但其也带来了公司资金的大幅支出，给公司造成一定的财务压力。”杜岩宏说。
不可否认，在需要跑马圈地大肆扩张的前期，加盟模式的确功不可没。但随着企业的逐渐发展，加盟模式的弊端也日益凸显，成为制约企业发展的桎梏。此前，青岛如家快捷酒店中山路劈柴院店爆出用擦过马桶的毛巾擦杯子。同样在青岛，格林豪泰也被曝光使用擦过马桶的毛巾擦杯子。而曝出“卫生门”事件的经济型酒店大多属于加盟店。
“各大经济型酒店为了增加盈利抢占市场，大规模进行门店的扩张，因而采用低成本的加盟店来缓解资金压力，但是却导致加盟店管理漏洞频出，并严重损害了企业品牌价值。”中投顾问酒店餐饮行业研究员严明航在接受记者采访时说。
一方面，要迅速形成规模效应非走加盟路线不可，另一方面，加盟商素质良莠不齐，可能会为短期利益而牺牲质量和品牌，给公司的利润和品牌造成损害，这似乎成了企业绕不过的一道坎。
在杜岩宏看来，加盟和直营两种模式适合于企业不同的发展阶段，是企业在特定状况下的必然选择。企业发展初期，为了迅速做大规模，加速渠道拓展并提升品牌知名度，加盟模式是公司的一个绝佳选择。但随着公司规模的不断做大，为了进一步树立品牌形象，加强企业管理效率和降低成本，直营模式就成为企业的主要选择。
“企业在加盟和直营两种模式的选择中，必须要加强产品和品牌的经营管理力度，提升管理效率。”杜岩宏说。值得注意的是，近几年，包括
雅戈尔、小肥羊、全聚德、狗不理、永和豆浆、苏宁等，多家知名企业开始了从加盟体系向直营体系的转型。事实上，不管是加盟还是直营，都没有高下之分，合适的才是最好的。
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