KUGER古格古格家居服颠覆式创业定位

分享到： | | | | 2013-11-25 10:37

　　每个行业都有自己的生命周期，包括引入、增长、成熟和衰退四个阶段，但服装行业的生命周期却很难说，真要来说，不能特指服装行业，而是要细分服装下面的每个品类，比如说成衣、内衣、睡衣、泳装等，服装拥有很多品类，可，每个品类之间的界限又不是很明确，就好比成衣品牌绝对不会只生产时装，睡衣品牌不会只生产家居服，有时也会延伸到内衣、泳装等品类。现在我们要说的颠覆式创业定位，就是以深圳家居服品牌古格来举例说明的。

　　从某种意义上说，“定位”是给自己划出一个细分地盘，实现差异化竞争，避免残忍直接的价格搏杀。但传统定位理论无法完全解决这一问题，因为它无力摆脱原有行业的局限。深圳的古格家居服一开始也收到原有行业的局限，产品无法打开销路，自有品牌不受消费者注意，品牌知名度低，好的产品也无法推出。

　　但在经过短短的低潮期后，古格创始人对品牌进行了颠覆式创业定位，选择逆行业趋势而动。无论是时装还是内衣，在当时的市场上，消费者购买服装类产品都需要在店内试穿，即使贴身如内衣，也是需要进行试穿以确保所购买的衣物贴身舒适，很多店家都是靠着这一服务获得大量消费群体。但是古格却通过“加减法”来摆脱行业发展大潮，创造了新的增长机会。古格“减法”是指店铺内销售的产品不允许试穿，初看这对增加销售额没有任何帮助，反而会造成客户体验度下降。但正因为这一“减法”，让古格“加法”反而从行业内凸显出来，由于不能试穿，大大减少了消费者的购物时间，而古格坚信自己品牌的设计和质量，如遭遇质量问题退货也会当着顾客的面销毁产品，这样既确保了产品的快速销售，又给顾客直观的品牌体验。正因为古格家居服颠覆式创业定位，选择逆行业趋势而动，才能在后期开创出一条销售新模式。

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