奥康与GEOX十年“坎坷情路” 与国际品牌合作的得与失

王振滔陪同GEOX总裁在车间参观。

奥康为GEOX代工的手缝马克系列经典鞋款，10年共生产了139.23万双。

GEOX全球标杆工厂落户奥康

      昨天上午9点，浙江奥康鞋业股份有限公司董事长王振滔在位于永嘉瓯北的“奥康国际品牌产业园”，等待全球排名第四、意大利第一的休闲鞋品牌GEOX公司总裁保利加托（Polegato）。 

      记者注意到，时间观念非常强、习惯把手表时间往前调15分钟的王振滔，昨天足足提早了半个小时到场。不仅如此，奥康国际品牌产业园外墙悬挂了“欢迎保利加托一行”的横幅，用的字体不是常用的英文，而是意大利文字。自2003年以来，奥康与GEOX已有十年合作时间，双方都十分熟悉，但现场不难窥见，无论奥康，还是王振滔，对此次商务活动的重视。

      保利加托到达后，王振滔带他到工厂二楼制鞋车间参观。在一楼和二楼的拐角处，王振滔指着墙上用红色中文、黑色英文水晶字制作的一条标语“一个好的创意胜过一个工厂”，对保利加托说：“这是你以前的口头禅。”保利加托看后笑言：“十年过去了，我老多了，但这句话现在依然常说。”

      在二楼制鞋车间，保利加托仔细查看GEOX“呼吸鞋”的各道制鞋工序后，对奥康的生产水准颇加赞赏。随后，“奥康为GEOX加工的第800万双鞋子下线仪式”在奥康瓯北国际品牌产业园举行。仪式上，“中国鞋王”、奥康董事长王振滔与“意大利鞋王”、GEOX总裁保利加托共同为“GEOX全球标杆样板工厂”揭幕。王振滔告诉记者，此举标志着奥康新改造的工厂从生产制造工艺到质检设备，从生产管理到节能环保等各方面均达到全球标杆水准。活动现场，王振滔和保利加托共同见证了奥康为GEOX加工的第800万双鞋子下线，并各拿一只鞋子，在上面签名留念。奥康方面表示，这双有特殊意义的GEOX休闲鞋，将永久保存在奥康国际展厅。

      “奥康的发展速度，令人惊讶！”当天，保利加托对奥康的跨越式发展赞不绝口。他说，十年前的奥康和现在的奥康不可同日而语，十年的时间，不论是发展规模还是发展实力奥康都上了一个新的台阶，综合实力得到了很大的提升，这非常值得祝贺。

      最后，双方就今后的合作等事宜，进行了闭门会议。所有记者均未获准“旁听”。
   
>>>记者手记

与国际品牌合作的得与失

      十年之前，我不认识你，你不属于我。十年之后，我们已经成为重要的合作伙伴。

      奥康与GEOX的十年合作历程中，但凡有重大的宣传活动，记者均受邀参与“围观”。因此，对奥康这样一家民企与GEOX这样一个国际品牌十年合作的得与失，相对有个直观的了解。

      奥康与GEOX的国际化“联姻”，这段花好月圆的佳缘当时曾在业界被传为美谈。奥康董事长王振滔也从来不否认自己从GEOX得来的好处：“我们的品牌形象、管理和技术水平，通过合作都有了很大提高”。记者记得，2005年六七月份，为了让奥康的制鞋工艺完全达到GEOX的意大利标准，王振滔曾连续四五十天待在“奥康国际品牌产业园”生产车间，现场监督提升生产效率、改进生产工艺、鼓舞员工干劲。其后，奥康皮鞋的质量和工艺再上一个档次。此外，由于GEOX的领头羊效应，别的国际品牌也跟着在奥康下订单，奥康外贸OEM订单快速增长。

      “把‘童养媳’辛辛苦苦拉扯到成年，她却跟人私奔了。”2008年GEOX没有续约奥康，而“移情别恋”将中国大陆独家代理权授予百丽，曾让奥康方面有些想法。在奥康方面投入大量资金拓展GEOX中国市场后，代理期限到期，GEOX突然“改嫁”百丽，对奥康来说无疑是一种损失。

因此，有了伺候“洋媳妇”经验的奥康，在2008年代理意大利另一鞋类品牌万利威德时，采取了相对谨慎的态度，市场投入也比较保守，担心再次发生类似GEOX“移情别恋”的悲剧。2010年5月18日，奥康干脆买下万利威德在中国大陆、台湾、香港、澳门的所有权。从代理到收购，王振滔笑称，自己创造了中国鞋业又一全新的并购模式：即以技术和品牌为重心的微笑曲线并购模式。

奥康与GEOX十年“坎坷情路”

2003年

2月14日

情人节，意大利GEOX公司和奥康集团签订合作协议：奥康成为GEOX在中国的总代理、奥康为GEOX代工生产鞋子，GEOX与奥康在营销、生产方面紧密合作。

2003年

4月初

GEOX中国公司在上海汤臣大厦成立，筹备开设专卖店。两个月后，GEOX中国大陆第一家专卖店在上海开业。

2003年

9月11日晚

应奥康之邀来中国商务考察的GEOX公司总裁保利加托，在上海黄浦江的一艘豪华游轮上接受本报记者采访时表示，GEOX有意向将全球最大的生产基地选址“中国鞋都”温州。

2004年

3月10日

GEOX“呼吸鞋”在奥康生产车间试制成功。当年7月2日，温州产的首批GEOX“呼吸鞋”在奥康下线，5000双鞋子全部销往美国。

2004年

10月

占地111亩的“奥康国际品牌产业园”建成，GEOX公司将该产业园确定为其亚洲生产基地，为其代工生产。

2008年

8月31日

奥康与GEOX在销售领域的5年合作期满终止。但奥康仍然是GEOX在亚洲主要的生产供应商。

2008年

9月12日

GEOX“移情别恋”，转投百丽怀抱，百丽成为其在中国的总代理。

2012年

4月10日

浙江奥康鞋业股份有限公司在《上海证券报》刊登招股书说，公司是意大利GEOX公司在亚洲主要的生产基地之一。

2012年

下半年

GEOX在中国女鞋老大百丽代理5年后，最终选择与其“分手”。随后，GEOX“三婚”，与中国另一家代理企业日清公司签署了合作协议。

2003年

至今

GEOX在生产方面一直与奥康合作。奥康为GEOX代工的鞋子订单，也从最初一年5万双，到去年上升到100多万双。奥康为GEOX代工的鞋子，出口均价每双高达三四十美元。