韩后2亿元首登“小蛮腰” 冀土豪式广告拉动销售

分享到： | | | | 2014-9-18 07:57

2012年，韩后以1000万元的代言费用，签下全智贤两年的代言；以1.2亿元签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为2012年江苏卫视化妆品行业标王；2013年，在南方都市报推出惊世骇俗的“天下无三”广告。

继去年拿下江苏卫视标王后，本土护肤品牌韩后再次与“标王”结缘。

昨天9点30分，广州韩后通过广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司在广州产权交易所，以2亿元的价格（1.5438亿元成交价加上管理费最后成交价为2亿元）拍得中国第一高塔、世界第三高塔——广州塔五年LED挂网广告使用权。

广州韩后也因此成为首个登上广州地标“小蛮腰”的品牌。

韩后品牌创始人王国安对记者表示，广州塔是广州市对外展示的窗口，韩后作为本土护肤品牌登上“小蛮腰”将推动品牌推广，开启韩后大牌时代。

据外界揣测，此次韩后投小蛮腰实为919造势，而韩后方面表示，拍下小蛮腰广告位和“9·19”实属时机巧合。

十长生控股集团董事副总裁肖荣燊对《第一财经日报》透露：“去年919韩后卖了一个亿（元），今年我们‘线上（淘宝全网）+CS+KA+屈臣氏+电视购物’全渠道打组合拳，保守估计韩后919活动可以做5个亿，而实际上我们为此预备了8亿元的资源。”

品牌提升大于传播

根据广州产权交易所发布的信息，韩后此次拍得的广州塔塔身广告位位于广州塔355米至407米钢结构外侧，总高度约52米，展示面积约6500平方米（因该项目正在改造，可能会对高度与面积进行微调）。塔身媒体发布平台采用商业发布和政府公共信息发布相结合的模式，每天19：00~22：00时段内穿插播放，其中，商业广告播放时间安排在整点和半点，每次约5~10分钟，每晚不超过60分钟。

据悉，韩后拍下的广州塔LED挂网工程预计今年10月份可投入使用。

有业内人士认为，韩后2亿元拍下广州塔广告位，对品牌形象塑造将远远大于传播效果，“广州1200万人口，小蛮腰广告位每天播一个小时，单从传播渠道的价格上看这个价格是非常高的。”

上述人士透露，目前广州地区院线贴片广告一次（15秒）40元~50元，院线单场广告一次（15秒）20元~30元，而某品牌在湖南卫视一天两条轮播的广告，半年价格为800万。

有日化行业的从业者认为在激烈日益竞争的化妆品行业，上海和北京品牌众多，广州相对实力较弱，此次韩后作为本土护肤品牌登上有地标之称的广州塔，有助于品牌的曝光，“其中也有做给经销商看的意思。”

资料显示，2005年，十长生成立护肤品牌韩后，定位于“韩系有机护肤第一大众品牌”，其产品线涵盖去角质素、修复眼霜、嫩白面膜、洁面乳、防晒霜等多个系列。

“一路烧钱”的韩后

通过大手笔的广告宣传推动终端产品的销售是日化行业多年来推行的市场策略。只不过，相比之下王国安和韩后的胆子比较大，敢于“烧钱”，甚至有些“不惜代价”。

有业内人士称，经过此前多起出乎意料的大手笔投放事件铺垫后，此次韩后花2亿元拍广州塔户外广告位，并不觉得那么突兀。

韩后用一系列“土豪”式的广告投放手法，快速地拉升了其销售收入。据业内人士透露，2011年十长生全年回款1亿元，2012年回款超3亿元，2013年回款数达6亿元。

销售渠道方面，韩后方面对本报记者表示，开启全渠道战略，“除现有渠道，产品将在局部地区进入商超、百货商场，并将于近期大规模启动电视购物渠道”。

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