资生堂的野心：2017要实现9400亿

2017年2月9日，日本最大的化妆品公司资生堂集团发布2016年度（2016年1月1日-12月31日）业绩报告。

资生堂的2016：全球业绩增长5.2%，中国区增长11.4% 

根据财报公布的内容来看，2016年的资生堂，是打了一个漂亮的翻身仗的。 

1、总体销售额

资生堂2016年全年销售额达8503.06亿日元，约合人民币514.12亿元。按当地货币计算，2016年度总体销售额比2015年度同期增长5.2%。其中除了欧洲外，资生堂在日本本土、中国、美国、亚太地区的销售额都获得了不同程度的增长。 

2、营业利润

在营业利润方面，资生堂2016年与上一年度同期相比，减少了17%，为367.8亿日元。对于其中原因，资生堂方面宣称，是受品牌收购和许可协议所导致的临时支出、美国 Bare Escentuals,Inc.的结构改革产生的相关费用以及超出预期的日元升值等影响。 

3、中国区业绩

要说总销售额增长最为明显的，当然要属中国区了。根据财报报表显示，2016年度，资生堂在中国的销售额（按当地货币计算）与2015年同期相比，增长了11.4%，达到了1205亿日元。

同时，虽然受到市场营销投资增加、人力成本增加等问题的影响，但资生堂在中国的营业利润却仍然达到41.7亿日元，较去年的-4.8亿日元，增长了46亿日元。 

为扭亏为盈，资生堂在2016年里都干了这些事

资生堂在中国的业务逐渐复苏，这主要得益于高档品牌产品销售和电商销售。其中，SHISEIDO、Clé de Peau Beauté、IPSA等品牌在商场的贡献最大，仅仅在2016年上半年就实现了47%的增幅。另外，资生堂建立海外旗舰店的举措，也让集团在电商渠道实现了高增长。

而为了加强高端市场的竞争力，加速收购策略，资生堂在2016年完成了以下事情： 

1、新全球供应链据点在大阪成立

为了满足日本的全球市场的需要，以生产高质量的护肤化妆品为目标，实现生产•供给体制强化，2016年02月17日，资生堂在大阪府茨木市设立新的全球供应链据点。此次建设的“新•大阪工厂”，生产能力是现有工厂的1.5倍，将担负起全球供应链管理中护肤化妆品母工厂的作用。

同时，在该区域内，资生堂还新设了物流旗舰据点“关西统合中心(暂定)”，兼有适合国内外的物流功能和商品保管出货功能。据了解，资生堂给这批新据点的投资额预计约400亿日元，并将在2018年度开工，2020年度正式启用。

2、收购Laura Mercier®及RéVive®

2016年9月，资生堂获得美国化妆品公司Gurwitch Products的全部股权，藉此，资生堂集团也取得Gurwitch公司所拥有的、集彩妆、护肤品、身体护理&洗浴用品等的高级化妆品品牌“Laura Mercier®”和高级护肤品的品牌RéVive®。 

3、取得Dolce &Gabbana开发、生产及销售许可

2016年10月，资生堂从意大利经营奢侈品品牌的Dolce &GabbanaS.r.l取得香水、彩妆、护肤品商品的开发生产以及销售许可，双方合作从2016年10月1日开始。 

资生堂的野心：2017实现年度目标9400亿日元 

基于2016年在全球市场的良好表现，资生堂对2017的业绩增长也是抱有很高的期望的。在资生堂的未来展望中，其将业绩目标定位9400亿日元，要同比增长10.5%。

而为了实现这个目标，资生堂方面也表示，计划通过高端线品牌、日本制造品牌、数字及电商领域来实现全方面的高速增长。 

1、加强全球高档品牌的投资

根据资生堂公布的财报，可以看出里面多次强调了其销售额增长的动力主要来源于高档品牌产品的销售。特别是在中国的业务。

这是不争的事实。随着消费的不断升级，以及新一代主流消费群体的崛起，中国消费者在美妆产品的使用上愈加追求高端化。在美妆个护市场，2012 年国内高端品牌（含 200-400 元的中高端）市场占比为18.7%，到 2014 年增长到 19.3%，预计到 2019 年高端产品市场占比将达到 21.9%，与之相应，大众品牌的市场占比在不断下滑。高端产品市场的销售额增长率比美妆个护零售市场的整体增长率一直要高约 2个百分点。而这两年，即使是在增长乏力的百货渠道，其高端化妆品的销售占比也在不断提升。

从上述调查数据，以及2016年资生堂的加速收购策略，均能看得出“高端市场潜力巨大”的趋势。因此，资生堂发力高端线产品，仍然会是2017的重头戏。

2、整顿合资品牌“欧珀莱”，全新引进“ELIXIR”

前些年，资生堂为了拓展中国市场，曾开发过一批中端产品线，比如欧珀莱。对于这个合资的子品牌，资生堂一直将其放在特定的渠道独立运营，进行“去资生堂化”。但显然，这并没有收到什么效果，其销售持续低迷。因此，资生堂集团计划在2017年的3月份对其进行全面整顿工作。

同时，资生堂还准备全新引进日本国内销售的主力护肤品“ELIXIR”，并以“Made In Japan”为卖点向中国消费者展开宣传。据了解，从今年1月份开始，资生堂“ELIXIR”系列产品通过开辟新的单品牌店的形式，已经率先在上海购物中心亮相了。接下来，还会陆续进驻广州、深圳的商场内。 

3、发力洗护市场

而在财报的第三部分，“下期的业绩预测”中可以看到，资生堂对报告区域的分类方法进行了小部分的调整，将“专业美发业务”单独分类出来，并预测2017年度销售额将达470亿日元。

这就很好的说明了，资生堂在发展成熟的洗护市场上看到了新的、可挖掘的空间。

对此，记者也去查询了相关的资料，然后从2016年10月27日美国纽约市场调查机关公布的《2016－2024年国际护发市场规模，市场占有率、增长、发展趋势及未来分析报告》里发现：

2015年全球护发市场规模达到813亿美元，以后每年年均增长3.0％，到2024年，全球护发市场预测值将达到1053亿美元。

且该报告还预测，发展中国家和发达国家都越来越重视护发产品的研发，强调开发新型护发产品，并表示技术革新对市场成长影响重大。

由此可知，洗护市场依然前景可观，这也就不难解释资生堂在2017年将要发力该领域的动作了。

当然了，考虑到电商是资生堂中国获得增长的重要板块，在未来，电商领域也是其投入的大方向之一。