“利郎”王良星：简约不简单的企业家

分享到： | | | | 2007-12-20 00:00

“虽然皱纹已经爬到我的脸上，但我一直保有20岁心境，这让我充满创业激情。我的理想是把利郎打造成财富‘梦工厂’，让员工在这里过上幸福生活。我喜欢‘多则惑、少则明’的管理思路，企业想做大，必须明确战略定位，做到‘不用扬鞭自奋蹄’。”

　　“前十年，我们是一手交钱，一手交货，至于衣服卖给谁，目标群体是谁，连我们自己都不知道。”

　　记者：当初取名“利郎”有何寓意？创业之初，利郎是一个什么样的销售模式？后来，“商务休闲”男装是如何定位出来的？

　　王良星：上世纪80年代，日本电视剧的主人公大都有一个“郎”字，“郎”既有“胜利”之意，也有“赚钱”含义。当时，一个福建电视台的朋友说，做企业一定要有品牌。后来，他帮公司做了一个广告创意：一个太太正在家里煲汤，老公在一边穿西服、打领带。第二个镜头转到男人为企业剪彩，意气风发的样子，然后出字幕和旁白——送给先生的情意，利郎西服。现在回头看这个广告，尽管做得简约，但是做得大气且不“简单”。广告播出后，不少家庭主妇买上一套西服送给自己的老公。

　　创业之初的销售模式是批发零售。企业在福建设有几个销售点，很多外地个体老板前来批发，每次批发出几十套甚至上百套。在石狮的一个展厅，一天零售额最多超过20万。我们是一手交钱，一手交货，至于西服卖给谁，目标群体是谁，我们并不清楚。

　　1987—1990年，是利郎赚钱阶段。那时，自己都想不清楚为什么一下子有这么多钱，在小市民心态下，由于安于现状，企业没有什么发展。结果到了1995年以后，企业进入了低谷，由于缺乏美誉度和信任度，随时都有全军覆没危险。从1997—2000年，我们请了很多专家重新制定企业战略目标，从做批发转到连锁专卖和品牌经营，从单一的西装做到整个男装系列。从2001年开始，我们请来了陈道明做形象代言人，提出了商务休闲男装的品牌细分，利郎再次爆发，进入了品牌经营阶段。我们把消费者年龄定位在28—45岁人群，他们在事业上刚起步或事业有成，利郎就是要把有品位内涵的服装文化带给他们。