爱慕概念店：读懂中国女人的爱慕“新”概念

分享到： | | | | 2008-8-7 00:00

10年前，这些大牌当中的任何一个，产品价位都不曾低于100元，当时中国产的内衣产品均价仅卖10元，爱慕产品均价不过50元，是个工薪阶层喜欢的小品牌；10年后，爱慕的高档产品标价已达上千，更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。

　　品牌合作新概念

　　爱慕概念店同时容纳了4个自有品牌和2个代理品牌，一层是主品牌爱慕及顶级内衣品牌La Clover、全球知名内衣品牌Lise Charmel和Gottex；二层是年轻时尚内衣品牌“爱美丽”和高端男士内衣品牌“爱慕先生”。

　　消费者并不像专家那样，能把每一个品牌分辨得那么清楚，尤其是品牌与品牌之间没有明显的区隔。所以，一进概念店，各色性感内衣能立刻引得过客放慢脚步细细品味，这其中，法国Lise Charmel和以色列Gottex的国际化色彩功劳不小。

　　一场同台献艺的中外品牌，为爱慕概念店的整体形象，定下了高贵的基调。

　　其实早在2007年法国里昂内衣展时，作为中国唯一一个以成熟品牌形象亮相的中国爱慕，一出场就吸引了法国Lise Charmel和以色列Gottex这两大内衣巨头注意。那时候的爱慕，不仅产品结构完整，设计精美，5名国内顶级的内衣模特在展会亮相，更是赚足了世界品牌商的眼球。第二年，两大巨头与爱慕的合作意向就顺利展开，从相识到合作，前后不过2年。

　　“品牌与品牌之间的合作，要的是实力相当。Lise Charmel和Gottex选择与爱慕合作的唯一理由就是，爱慕够分量”，爱慕相关负责人表示：“它们通过我们的销售通路打开中国市场，我们也将通过它们的销售通路打开世界的市场，我们互为代理。”

　　爱慕相关负责人对这一改变有更深的观点：“中国的内衣厂家应当提升自己与代理商之间的沟通能力，如何保持自己的战略意识并一直为代理商所深知，并成为不可替代的或者是无法脱离的，这是内衣成就品牌的关键。我们与国际品牌的合作，早已不在加工或者单独的设计环节，而是渠道和管理的资源整合。品牌是讲战略沟通的，而产品是讲战术控制，因此，越是高档内衣越要讲究公关和整合。”在爱慕看来，它们的战略很明晰：不断优化高端平台，它们的战术也很简单，不断整合这个行业最优秀的资源。

　　爱慕董事长张荣明的想法就更长远了，他说，爱慕对外代理国外品牌，对内还将涉足礼服和婚纱，开展更多高端业务。但无论进行怎样的品牌延伸和产品线延伸，如果始终保持延伸的品牌和产品前后的形象一致、联想一致，然后在购买者定位上彼此区隔，就不会出问题。他认为，随着爱慕的品牌增值，未来爱慕品牌还会有更大的延伸空间。

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